5 Perbedaan antara Sales Kanvas, Sales TO, & Sales Motoris
Ditulis oleh : Joshua Renaldo
Meski sekilas terlihat serupa, sebenarnya ada beberapa perbedaan mencolok antara profesi sales kanvas, sales TO (taking order), dan sales motoris.
Masing-masing pekerjaan ini memang berada di bawah naungan divisi sales. Akan tetapi, diperlukan pembagian agar perusahaan bisa menjangkau banyak pelanggan.
Jika kamu masih bingung apa saja perbedaan di antara ketiga pekerjaan tersebut, yuk, simak ulasan Glints di bawah ini!
Perbedaan Sales Kanvas, Sales TO (Taking Order), dan Sales Motoris
1. Kendaraan yang digunakan
Perbedaan paling mencolok di antara ketiga pekerjaan ini adalah kendaraan yang digunakan.
Dalam kesehariannya, sales kanvas atau canvasser akan mengelilingi area yang sudah ditetapkan dengan transportasi mobil atau truk yang bisa mengangkut produk dalam jumlah banyak.
Sementara itu, sales TO dan motoris adalah sales yang harus bergerak secara fleksibel dan cepat. Oleh karena itu, mereka menggunakan moda transportasi sepeda motor yang lebih ringkas.
2. Sasaran pelanggan
Perbedaan antara sales kanvas, sales TO, dan sales motoris selanjutnya terletak pada sasaran pelanggannya.
Sales kanvas adalah sales yang ditujukan perusahaan untuk menawarkan produk ke pelanggan retail atau grosir yang lebih jauh dan mungkin belum dijangkau perusahaan sebelumnya.
Ia diberikan tugas seperti ini karena ia menggunakan moda transportasi mobil dan truk yang bisa memfasilitasi perjalanan jauh.
Sementara itu, sales taking order tidak ditugaskan untuk menjangkau pelanggan baru.
Ia bertanggung jawab menawarkan dan mencatat pesanan yang diminta oleh mitra bisnis perusahaan ujar Hubspot.
Nah, berbeda lagi dengan sales motoris, ia harus menawarkan produk untuk pelanggan baru juga, tapi pelanggan yang dituju adalah toko-toko yang tidak bisa dijangkau oleh sales kanvas.
Pasalnya, ia menggunakan transportasi sepeda motor yang bisa menjangkau area atau jalanan sempit yang susah dicapai oleh canvasser.
3. Produk
Sesuai dengan kapasitas kendaraan yang dibawa, tentu masing-masing pekerjaan sales memiliki kapasitas dan tipe produk yang berbeda-beda.
Misalnya, untuk sales kanvas, ia akan membawa langsung produk yang akan dipasarkan karena mobil atau truk memiliki kapasitas yang besar.
Tak jarang, produk yang dibawa adalah barang besar seperti alat elektronik dan alat dapur atau bisa juga barang-barang kecil dalam jumlah banyak.
Kondisi sales motoris juga serupa dengan kanvas. Ia membawa produk yang akan dijual, tetapi dalam jumlah yang lebih sedikit.
Ia juga tidak bisa membawa barang berukuran besar karena hanya menggunakan tas seperti saddle bag yang terletak di belakang motor.
Di sisi lain, sales taking order tidak bawa produk dalam kesehariannya karena ia hanya bertugas mencatat pesanan saja,
Pesanan tersebut nantinya akan dikirim ke perusahaan untuk diproses. Setelah beberapa hari, produk tersebut akan diantarkan oleh tim ekspedisi.
4. Metode pembayaran
Hal unik lain yang menjadi pembeda antara tiga jenis profesi ini adalah metode pembayaran yang digunakan ujar Peak Sales Recruiting.
Untuk sales kanvas dan motoris, seperti yang dijelaskan sebelumnya, mereka membawa produk yang dijual langsung bersama mereka.
Dengan begitu, transaksi jual beli produk bisa terjadi secara langsung. Makanya mereka biasanya menggunakan metode pembayaran tunai.
Nah, untuk kasus sales TO, metode pembayaran yang lazim digunakan adalah sistem kredit atau pesanan akan dikirimkan kepada pelanggan beserta dengan nota kredit.
Nota kredit tersebut akan dibayarkan setelah beberapa hari atau minggu saat sales TO berkunjung ke pelanggan tersebut.
Meski demikian, ada juga sales TO yang menggunakan sistem tunai untuk pembayaran, tergantung dengan ketentuan perusahaan.
5. Harga
Jika kamu belum tahu, ada juga perbedaan harga untuk produk yang dijual oleh masing-masing sales, lho.
Jenis sales yang biasanya memiliki harga jual lebih tinggi dibanding yang lain adalah motoris.
Hal ini terjadi karena motoris menjual barang dalam jumlah sedikit dan harganya sudah termasuk biaya pengangkutan.
Di bawah tingkat motoris adalah sales kanvas. Ia biasanya memiliki harga jual lebih murah yang mendekati harga grosir.
Setelah itu, ada sales taking order, mereka biasanya ditugaskan perusahaan untuk menjual produk dengan harga rendah atau grosir.
Itu dia informasi dari Glints mengenai perbedaan antara sales kanvas, sales to, dan sales motoris.
Semoga kamu jadi lebih tahu soal perbedaan tiap-tiap jenis sales ini, ya.
Nah, masih ada banyak lagi informasi seputar prospek karier yang sudah Glints siapakan untukmu, lho.
Misalnya, prospek karier di bidang marketing hingga bidang IT pun ada.
Menarik, bukan? Yuk, langsung temukan informasinya dengan klik di sini!
