Kenalan dengan Beachhead Market, Segmen Sempurna untuk Penantang Pasar
Isi Artikel
Bagi bisnis yang baru masuk menjadi penantang pasar atau masih meraba-raba ingin menargetkan segmen pasar seperti apa, beachhead market adalah semacam sweet spot atau titik sempurna yang patut dipertimbangkan.
Pasalnya, segmen pasar tersebut tidak terlalu besar sehingga sulit untuk menjangkau pelanggan, tetapi tidak terlalu kecil juga yang menyulitkan bisnis untuk berkembang.
Kalau ingin mempelajari seluk-beluk pasar ini dan strategi yang bisa digunakan, simak lebih lanjut, yuk!
Apa Itu Beachhead Market?
© Freepik.com
Corporate Finance Institute menjelaskan bahwa istilah beachhead berasal dari strategi militer untuk menaklukkan area lawan yang paling kecil terlebih dahulu.
Dari sana, mereka bisa memperkuat pertahanan, mengatur strategi, lalu berlanjut mengincar teritori yang lebih luas lagi.
Kalau dalam bisnis, beachhead market adalah segmentasi yang dituju oleh sebuah bisnis atau perusahaan, sebagai sebuah strategi penetrasi ke pasar yang lebih kecil.
Katakanlah kamu sedang merintis bisnis alat kebersihan pria. Di luar sana, sudah terdapat perusahaan raksasa yang memegang pasar.
Supaya bisa bersaing atau setidaknya mendapat nama, kamu harus mencari segmentasi pasar yang lebih kecil maupun kategori produk yang lebih sempit.
Misalnya, memulai dengan merilis produk sampo khusus untuk remaja. Setelah menguasai pasar tersebut, produkmu pun pasti mulai dikenal oleh pasar.
Kalau sudah begitu, akan lebih mudah bagimu untuk menjangkau dan menguasai baik itu pasar maupun kategori produk yang lebih besar.
Kamu bisa mulai memproduksi produk lain terkait kebersihan pria lainnya seperti alat cukur, sabun mandi, dan seterusnya.
Sampai sini sudah cukup paham, kan?
Cara Menjalankan Strategi Beachhead
© Freepik.com
Lalu, bagaimana cara menentukan beachhead market dan apa saja langkah-langkah yang harus ditempuh?
Disarikan dari Leadership Institute for Entrepreneurs, berikut adalah penjelasannya.
1. Cari segmen pasar yang paling memungkinkan
Langkah pertama ketika ingin menggunakan strategi beachhead adalah dengan mencari market yang paling memungkinkan.
Untuk melakukan itu, LinkedIn menyebutkan bahwa dibutuhkan riset mendalam mengenai kandidat grup yang akan ditargetkan.
Kamu perlu menggodok terlebih dahulu daftar saja kira-kira yang pas, lalu mewawancarai mereka kalau memang dirasa butuh.
Biasanya, kelompok yang menjadi target adalah mereka yang sudah menjadi pelanggan produk atau kategori serupa.
Kamu juga bisa memilih segmen pasar berdasarkan faktor geografis, karakteristik pelanggan, dan lainnya.
2. Fokus kepada target pasar itu saja
Saat sudah menentukan beachhead market yang ingin ditargetkan, coba untuk fokus kepada segmen itu saja.
Seperti yang disebutkan di awal, penggunaan strategi ini memang ditujukan untuk mendominasi pasar yang kecil dulu.
Maka dari itu, fokus di segmen yang telah ditentukan, agar hasil optimal dan sesuai dengan yang ditargetkan, ya.
3. Manfaatkan word of mouth marketing
Mengoptimalkan word of mouth marketing pada market yang ditargetkan adalah salah satu kunci kesuksesan strategi beachhead, lho.
Pasalnya, kamu masih berada di pasar yang benar-benar tersegmentasi. Tidak terlalu kecil, juga tidak terlalu besar.
Untuk menjadi besar tanpa mengeluarkan banyak biaya, pastikan pelangganmu membicarakan produk yang dibeli.
Bagaimana caranya? Tentu dengan membuat produk berkualitas dan juga proaktif meminta mereka untuk memberi review, misalnya.
4. Sempurnakan strategi hingga mencapai target
Terakhir adalah terus sempurnakan strategi yang digunakan, sampai akhirnya bisa berpindah ke pasar yang lebih besar lagi.
Kalau sudah sukses di beachhead market, pasti ada rasa ingin memperpanjang kesuksesan itu.
Namun, ingatlah tujuan awalmu ketika menargetkan pasar tersebut. Jangan sampai terlena dan jadi mandek di situ-situ saja.
Terus terapkan prinsip trial and error, sampai akhirnya menemukan formula sempurna yang bisa membawamu ke tujuan akhir.
Bagaimana, apakah artikel seputar beachhead market di atas sudah cukup jelas?
Kalau kamu ingin mempratikkannya tapi masih ragu dan ingin memperdalam ilmu dulu, tenang saja. Ada Glints ExpertClass yang hadir untukmu.
Di sana, terdapat kelas oleh para profesional marketing dengan segudang ilmu dan pengalaman yang siap dibagikan untuk pesertanya.
Tertarik? Yuk, cari kelas yang ingin diikuti dan daftarkan dirimu, sekarang juga!
