Sales Promotion: Definisi, Tujuan, dan Contohnya

Diperbarui 23 Des 2021 - Dibaca 6 mnt

Isi Artikel

    Sales promotion berbeda dengan apa yang dikenal dengan iklan, meski keduanya memiliki tujuan yang sama.

    Iklan adalah ajakan untuk konsumen membeli produk dengan bentuk visual berupa gambar, video, suara.

    Sedangkan sales promotion bertujuan mengajak konsumen untuk membeli produk dengan menyentuh sisi pikiran secara masuk akal dan rasional.

    Untuk lebih jauh memahami strategi penjualan ini, selami dengan saksama seputar promosi penjualan di bawah.

    Baca Juga: Mempelajari Strategi Pemasaran Digital Lewat Inbound Marketing

    Apa Itu Sales Promotion?

    Sales promotion atau promosi penjualan adalah salah satu tipe marketing yang biasanya digunakan untuk memperkenalkan produk baru, menghabiskan produk lama, dan tentu saja menaikkan angka penjualan.

    Umumnya, sales promotion berlangsung sementara, ditujukan untuk menaikkan minat pembeli terhadap produk dan dilakukan oleh perusahaan saat momen-momen tertentu saja.

    Salah satu penyebab lain brand melakukan sales promotion adalah persaingan ketat di pasaran, terutama jika brand menjual produk yang serupa dan sedang banyak dijual oleh brand lainnya.

    Perusahaan dan brand bisa memiliki peluang untuk kembali menarik perhatian konsumen-konsumennya dengan melakukan promosi.

    Apa Tujuan Sales Promotion?

    apa itu sales dan penjualan

    © Freepik.com

    Brand awareness

    Promosi penjualan biasanya meliputi keuntungan yang menarik dan dapat menaikkan brand awareness. Brand awareness tentu saja akan berpengaruh kepada pertumbuhan angka penjualan.

    Membuat pasar untuk produk baru

    Suatu perusahaan dan brand biasanya memiliki banyak produk atau jasa yang ditawarkan. Mungkin saja, tiap produk memiliki sasaran pasarnya masing-masing.

    Untuk dapat memperkenalkan produk kepada pasar yang disasar, sales promotion bisa menjadi solusinya. Perusahaan bisa mengetahui apakah produknya telah menyasar target konsumen yang tepat atau belum.

    Tetap kompetitif

    Mungkin perusahaan dan brand kamu sedang mendapatkan angka penjualan yang tinggi. Akan tetapi, jangan sampai hal ini membuatmu lengah.

    Pada kesempatan yang sama, mungkin saja kompetitormu sedang melakukan strategi promosi yang bisa menyaingi bahkan mengambil pelangganmu saat ini.

    Sales promotion bisa membuat brand tetap kompetitif dan dipilih terus oleh konsumen.

    Loyalitas konsumen

    Berkaitan dengan poin sebelumnya, sales promotion bisa membantu merawat minat konsumen terhadap brand-mu.

    Sales promotion yang menarik dapat membuat konsumen merasa memiliki keuntungan ketika membeli produkmu dibandingkan brand lainnya.

    Sesekali, penting juga untuk membuat promosi yang ditujukan khusus untuk member atau konsumen yang telah terdaftar demi menjaga loyalitas mereka.

    Baca Juga: Memahami Sales Funnel dan Penerapannya dalam Bisnismu

    Apa Saja Contoh-Contoh Promosi Penjualan?

    Sales Promotion

    © Pexels.com

    Setelah mengetahui tentang sales promotion dan tujuannya, berikut beberapa contoh sales promotion:

    Hadiah gratis

    Banyak cara untuk mengoptimalkan taktik sales promotion, salah satunya dengan memberikan hadiah gratis.

    Jika kamu memiliki restoran, kamu bisa memberikan hidangan penutup secara cuma-cuma sebagai cara promosi.

    Toko pakaian sekalipun juga bisa memberikan barang-barang gratis yang mungkin berasal dari stock lama dan dinilai kurang laku.

    Namun, perhatikan tiap pakaian memiliki kondisi baik sehingga masih pantas untuk dijadikan hadiah gratis.

    Sample gratis

    Pada dasarnya, konsumen memang suka dengan segala sesuatu yang bisa diperoleh cuma-cuma.

    Memberikan sample gratis dapat memicu konsumen untuk membeli produk yang kamu jual. Bahkan, yang mungkin sebelumnya tidak terpikirkan oleh konsumen.

    Cara ini terbukti efektif, terutama jika kamu sedang ingin memperkenalkan produk baru.

    Diskon

    Faktanya, potongan harga dapat mendorong minat beli konsumen terhadap sebuah produk.

    Ide bahwa konsumen dapat memperoleh suatu barang dengan harga yang lebih murah dari biasanya, merupakan salah satu bentuk stimuli yang bisa mendorong pembelian dari pelanggan.

    Voucher dan kupon

    Voucher dan kupon, keduanya bisa menciptakan kesan eksklusif saat kamu memberikannya pada orang-orang terpilih.

    Apalagi jika kupon tersebut memiliki batas waktu penggunaan. Konsumen yang mendapatkan voucher dan kupon spesial tadi tentu akan merasa perlu menggunakannya sebelum batas waktu yang ditentukan.

    Giveaway

    Sales promotion bisa dilakukan dengan mengoptimalkan media sosial sebuah brand. Berfungsi tidak hanya menaikkan angka penjualan saja.

    Melainkan, taktik ini mampu menaikkan angka engagement untuk social media marketing. Buatlah kuis pada media sosial yang dapat menarik perhatian konsumen.

    Kuis dengan giveaway sebagai hadiah pemenang akan memberikan peluang untuk mendapatkan pengikut baru di media sosial.

    Buy one get one free

    Ini merupakan salah satu bentuk promosi yang sering digunakan beragam brand.

    Buy One Get One Free atau dikenal juga dengan BOGO, memberikan keuntungan konsumen dengan mendapatkan 2 produk dengan membayar seharga 1 buah produk.

    Buy one get one free adalah taktik yang cukup efektif digunakan oleh hampir seluruh jenis produk dan jasa.

    Baca Juga: Psst, Ini Alasan Rekruter Lebih Melirik CV Sederhana

    Itulah informasi mengenai sales promotion yang sudah Glints rangkum khusus untuk kamu.

    Intinya, promosi penjualan merupakan sebuah strategi yang dapat dimanfaatkan perusahaan untuk menggaet banyak customer dalam waktu yang singkat.

    Meskipun teknik pemasaran ini sifatnya hanya sementara, perusahaan dapat meraup banyak keuntungan jika strategi yang digunakan matang dan terperinci.

    Akan tetapi, jika perusahaan ingin tetap relevan dalam era di mana persaingan sudah sangat ketat, masih banyak strategi pemasaran lainnya yang perlu mereka garap.

    Penasaran apa saja strategi-strategi tersebut? Tenang, kamu bisa mempelajari semuanya di Glints Expertclass.

    Yuk, daftar dan gabung dalam kelas kategori marketing, para pakar siap untuk membagikan pengetahuan mereka secara langsung padamu.

      Seberapa bermanfaat artikel ini?

      Klik salah satu bintang untuk menilai.

      Nilai rata-rata 4.3 / 5. Jumlah vote: 18

      Belum ada penilaian, jadi yang pertama menilai artikel ini.

      We are sorry that this post was not useful for you!

      Let us improve this post!

      Tell us how we can improve this post?


      Comments are closed.

      Artikel Terkait