Bisa Hadirkan Profit Berlimpah, Ketahui Pentingnya Rainmaker untuk Perusahaan
Isi Artikel
Dewasa ini, rainmaker adalah sebuah aspek penting yang perlu dimiliki oleh setiap divisi sales perusahaan.
Individu ini bisa memberikan banyak keuntungan bagi bisnis dengan talentanya untuk membawa klien dan peluang baru.
Akan tetapi, meskipun tim sales perusahaan penuh dengan karyawan yang berbakat, menemukan seorang rainmaker bukanlah suatu perkara yang ringan.
Oleh karena itu, kali ini Glints akan memaparkan serba-serbinya, mulai dari definisi hingga karakteristik seorang rainmaker. Yuk, disimak!
Apa Itu Rainmaker
© Freepik.com
Menyadur laman Tech Target, rainmaker adalah seorang karyawan yang mampu memberikan banyak keuntungan bagi perusahaannya.
Keuntungan ini tidak hadir dalam bentuk uang kontan. Biasanya, rainmaker akan membawa klien atau partner bisnis baru untuk perusahaan.
Namun, tak seperti karyawan umumnya, rainmaker tidak memerlukan bantuan saat mencari klien atau profit lainnya.
Mengapa demikian? Pasalnya, rainmaker merupakan seorang karyawan yang memiliki network yang luas.
Karena perannya yang cukup vital, rainmaker biasanya cukup dihormati oleh perusahaan serta rekan-rekan kerjanya.
Bahkan, seiring berkembangnya bisnis perusahaan, rainmaker akan dianggap setara dengan para partner dan jajaran eksekutif.
Sektor Usaha yang Membutuhkan Rainmaker
© Freepik.com
Sebelumnya, rainmaker adalah sebuah istilah yang lebih sering digunakan dalam bidang hukum.
Contohnya adalah seorang politisi yang memiliki gelar hukum dan mengalihkan kariernya untuk menjadi seorang ahli legal pada firma besar.
Kendati demikian, istilah tersebut telah diadopsi oleh perusahaan-perusahaan yang membutuhkan jasa seorang rainmaker.
Kira-kira, sektor usaha apa saja, sih, yang memerlukan produktivitas seorang rainmaker? Menurut Investopedia, berikut penjelasannya:
1. Perusahaan korporat
Sektor usaha pertama yang sangat membutuhkan kinerja seorang rainmaker adalah perusahaan korporasi.
Umumnya, mereka membutuhkan bantuan seorang associate atau organisasi yang telah menjadi partner untuk memberikan koneksi bisnis mereka.
Alhasil, dalam dunia korporat, rainmaker lebih didefinisikan sebagai seseorang yang memiliki kemampuan untuk memberikan klien-klien besar bagi perusahaan.
Tujuannya sederhana, yakni untuk membantu perusahaan dalam memajukan sektor bisnis mereka.
2. Badan usaha entertainment
Mungkin kini kamu bertanya-tanya, mengapa badan usaha berbasis entertainment memerlukan jasa rainmaker?
Jangan salah, layaknya perusahaan korporat, bisnis dalam sektor entertainment hanya bisa berkembang bila karyawannya memiliki segudang koneksi.
Bedanya, network tersebut tidak digunakan untuk menyaring klien, namun untuk menggaet talent–talent baru.
Contohnya adalah sebuah event yang mampu menghadirkan artis besar di tengah-tengah jadwal padatnya.
Hal ini tidak mungkin terjadi berdasarkan keberuntungan. Akan tetapi, terjadi karena bantuan dari koneksi seorang rainmaker.
3. Institusi pemerintahan
Ya, meskipun nama dan fungsi rainmaker telah diadopsi oleh berbagai sektor usaha, institusi pemerintahan tetap memerlukan jasa mereka.
Dalam sektor satu ini, rainmaker merupakan pejabat yang memiliki beragam koneksi dari para penguasa dunia politik dan kelompok sosialita.
Bantuan dana dari network tersebut bisa hadir dalam bentuk fundraising atau dukungan politik.
Karakteristik Seorang Rainmaker
© Pexels.com
Nah, melihat perannya yang unik, beberapa profesional kerap bertanya, seperti apa karakteristik seorang rainmaker.
Apakah seseorang harus dilahirkan dalam keluarga yang mapan agar bisa menjadi seorang rainmaker.
Kenyataannya tidak demikian. Kebanyakan rainmaker adalah seseorang yang memiliki mindset dan etos kerja profesional. Mereka juga memiliki skill-skill tertentu yang telah diasah sejak lama.
Nah, kira-kira, seperti apa karakteristik serta rangkaian skill yang dimiliki seorang rainmaker? Berikut penjelasannya:
1. Pendengar yang baik
Melansir laman Rainmakers, rainmaker adalah seseorang dengan kemampuan mendengar yang mumpuni.
Skill yang termasuk dalam etika bisnis ini sangat mereka butuhkan, terutama karena mereka perlu berinteraksi dengan para prospect.
Bila tak pandai menyimak, mereka tak akan bisa mendapatkan minat dan persetujuan prospect.
2. Memahami keadaan pasar dan layanan perusahaan
Umumnya, rainmaker merupakan seseorang yang ahli dalam memahami keadaan pasar.
Keahlian ini kerap mereka jadikan landasan saat sedang berdiskusi dengan para prospect.
Tak sedikit prospect yang memiliki permasalahan bisnis. Dengan pengetahuan tentang keadaan pasar, rainmaker bisa memberikan solusi terbaik.
Tak hanya itu, rainmaker adalah seorang karyawan yang telah mendalami bisnis layanan atau produk perusahaannya.
Nah, mengapa hal tersebut penting? Karena prospect tak akan mau bekerja sama dengan karyawan yang bahkan tak mengerti bisnis organisasinya.
3. Ahli negosiasi
Menurut laman Hubspot, rainmaker merupakan seseorang yang andal dalam bernegosiasi.
Tak hanya lihai dalam mendengarkan keperluan dan tuntutan prospect, rainmaker juga bisa memberikan bantuan dan tawaran yang menggiurkan.
Anggap saja rainmaker sebagai seorang marketer yang persuasif. Ia mampu membuat sebuah opsi menjadi sangat menarik bagi si prospect.
4. Selalu memiliki rencana cadangan
Terakhir, karakteristik yang tak kalah penting dari seorang rainmaker adalah bahwa mereka selalu memiliki rencana cadangan.
Tak semua negosiasi dan perundingan akan berjalan dengan lancar. Sebagai langkah antisipasi, rainmaker umumnya sudah menyediakan rencana B.
Tak hanya itu, pada setiap diskusi yang gagal, rainmaker akan mempelajari kesalahan yang ia lakukan.
Hal tersebut akan ia telaah, dan akan dijadikan landasan untuk strategi negosiasi berikutnya.
Itu dia serba-serbi rainmaker yang telah Glints rangkum khusus untuk kamu.
Intinya, rainmaker adalah seseorang yang mampu memberikan banyak profit bagi perusahaan.
Meskipun yang diutamakan adalah koneksinya, bukan berarti rainmaker tidak memiliki skill.
Bila ingin berhasil, mereka perlu memiliki berbagai kemampuan yang tentunya perlu diasah setiap hari.
Nah, selain rainmaker, ada hal-hal lainnya yang bisa bermanfaat bagi perkembangan sales perusahaan.
Penasaran? Tenang, kamu bisa ikuti kelas di Glints Expertclass, kok.
Ikut kelas kategori sales, para pakar dan profesional dunia penjualan siap untuk membagikan ilmu mereka untukmu.
