Business Development Manager: Apa Itu dan Skill yang Dibutuhkan

Untuk membuat sebuah bisnis berkembang dibutuhkan seseorang dengan suatu keahlian khusus. Peran tersebut seringkali dinamakan sebagai business development manager.

Dalam peran ini, ada tanggung jawab yang besar. Mengembangkan sebuah bisnis bukan perkara mudah, apalagi zaman serba maju seperti sekarang. Perlu keterampilan khusus untuk menjalaninya.

Oleh karena itu, Glints akan menjelaskan kepada kamu tentang apa itu business development manager, kualifikasi apa yang dibutuhkan agar bisa bekerja pada posisi ini, serta apa saja tanggung jawabnya.

Isi Artikel

Apa Itu Business Development Manager?

Menurut Robert Walters, business development manager adalah posisi penting pada sebuah perusahaan.

Mengapa demikian? Mereka adalah orang-orang yang kelak bisa meningkatkan pendapatan dari perusahaan.

Bukan cuma itu, business development manager juga berpotensi membuat sebuah perusahaan berkembang menjadi lebih besar.

Sedangkan menurut Prospects, business development manager adalah orang-orang yang pandai berkomunikasi.

Orang yang berada pada posisi ini kebanyakan akan berhubungan dengan klien, supplier, serta rekan-rekan perusahaan.

Melihat apa yang disebutkan di atas, terlihat jika business development manager ini memegang peranan penting dalam bisnis yang dijalankan perusahaan.

Maju atau tidaknya perusahaan, salah satunya, tergantung dari orang-orang yang berprofesi ini.

Deskripsi Pekerjaan Business Development Manager

Tanggung jawab inti dari seorang business development manager sebenarnya satu. Mereka harus mengidentifikasi peluang bisnis yang baru.

Namun, dari tanggung jawab inti tersebut, berkembang beberapa deskripsi pekerjaan yang harus dilakukan. Berikut di antaranya.

1. Mencari prospek bisnis baru untuk perusahaan

Hal pertama yang mungkin akan dilakukan jabatan ini adalah banyak mencari calon rekanan yang memiliki prospek bagus untuk perusahaan.

Tak hanya rekan, mereka juga dituntut untuk mencari pasar-pasar yang pas untuk memasarkan bisnis atau produk dari perusahaan.

2. Kelihaian BD manager dalam menjaga hubungan klien

Seorang business development manager dituntut untuk terus merawat hubungan dengan pelanggan agar tetap menggunakan jasa dari perusahaan.

Hal ini dilakukan agar kerjasama bisa berjalan dalam waktu yang lama dan berlangsung secara beriringan.

3. Business development manager harus tahu kebutuhan klien

Apabila hubungan sudah berjalan, mereka diharuskan untuk memahami setiap kebutuhan. Mengapa demikian?

Karena ini merupakan bagian dari kontrak kerja kedua belah pihak. Jika tidak dilakukan, bukan saja klien akan pergi, tapi juga perusahaan bisa terancam pidana.

4. Paham akan produk atau bisnis dari perusahaan

Seorang manager pengembang bisnis juga mesti mengerti produk atau bisnis dari perusahaan. Jika sudah begitu, mereka harus bisa berpikir strategis.

Mereka wajib punya rencana yang harus dapat diimplementasikan dengan langkah-langkah yang pas.

Kualifikasi dan Skill yang Dibutuhkan

Secara umum, sarjana dari lulusan universitas manapun bisa masuk ke posisi ini.

Namun, setidaknya orang yang ingin masuk ke posisi ini wajib memiliki pengalaman sales atau pemasaran sebelumnya.

Beberapa sarjana juga dinilai layak dan memiliki potensi untuk menjadi BD manager.

Kebanyakan dari mereka adalah sarjana lulusan jurusan akuntansi, ekonomi, hubungan internasional, maupun politik.

Kenapa hanya jurusan tersebut? Karena secara kemampuan, mereka memiliki keahlian komunikasi diatas rata-rata dan komunikasi adalah salah satu hal penting untuk berada pada profesi ini.

Untuk keahlian, ada beberapa hal dasar yang disyaratkan. Berikut tiga skill dasar yang wajib dimiliki untuk dapat berkarier di bidang ini.

1. Kemauan yang kuat

Untuk skill, orang yang menjadi business development manager mesti memiliki kemauan yang kuat.

Ini bukan hanya soal mencari cara dan belajar bagaimana mengembangkan bisnis, tapi juga memenuhi target yang ditetapkan perusahaan.

2. Kemampuan komunikasi yang baik

Di posisi ini, seseorang juga harus memiliki cara berkomunikasi yang baik, entah itu saat berkomunikasi lewat telepon, atau ketika berkomunikasi secara langsung.

Tidak hanya komunikasi secara verbal, mereka juga harus bisa berkomunikasi lewat tulisan.

3. Analisis bisnis dan produk

Analisis ini kelak diperlukan untuk menakar pasar baru, klien atau pelanggan baru.

Selain itu, mereka perlu melihat cocok tidaknya bisnis dan produk yang dimiliki perusahaan dengan klien serta pelanggan.

Mereka juga mesti mahir berbahasa asing, serta punya rasa percaya diri tinggi.

Jenjang Karier Business Development Manager

Dari segi prospek karier, posisi ini lazimnya dibutuhkan hampir setiap perusahaan.

Hasilnya, kamu juga akan disuguhkan oleh kemungkinan untuk pengembangan karier yang bagus.

Asalkan, kamu tahu kamu akan fokus dibisnis yang mana. Jika berhasil pada posisi ini, kamu bisa menjadi senior business development manager.

Lalu, jika kamu sudah mampu mengemban tanggung jawab yang lebih besar, kamu bisa masuk ke level direktur sebuah perusahaan.

Peluangmu untuk bekerja di luar negeri juga terbuka. Kamu akan banyak berkunjung ke luar negeri, membuka hubungan di luar negeri dengan perusahaan lain.

Dari situ, kamu bisa membuka peluang bekerja di luar negeri. Tentunya, kamu harus fasih berbahasa asing.

Itulah beberapa dasar yang harus kamu perhatikan apabila tertarik untuk bekerja sebagai business development manager suatu hari nanti.

Jika kamu tertarik untuk mencoba peran ini, kamu bisa mencari beragam pekerjaan business development di Glints. Langsung saja daftar dan temukan peluang karier terbaik untukmu.