Pencari Prospek Berkualitas, Kenali Profesi Lead Generation Specialist
Isi Artikel
Peluang kerja sebagai lead generation specialist dikatakan akan terus tumbuh sebesar 2% hingga tahun 2028 mendatang.
Zippia juga menjelaskan. peluang kerja sebagai seorang lead generation specialist di Amerika Serikat juga akan semakin banyak.
Begitu juga di Indonesia, peluang kerjanya juga diperkirakan akan semakin terbuka lebar mengingat profesi tersebut memiliki peran yang sangat penting.
Jangan khawatir jika kamu masih cukup asing dengan profesi yang satu ini.
Kali ini Glints akan menyiapkan rangkuman mengenai serba-serbi profesi lead generation specialist hanya untukmu. Yuk, simak penjelasannya di bawah ini.
Apa Itu Lead Generation Specialist?
© Freepik.com
Lead generation specialist merupakan salah satu profesi yang penting dalam bisnis B2B yang kemajuan bisnisnya bergantung pada prospek atau lead yang berkualitas.
Lebih jelasnya, Blueleadz menyebutkan bahwa seorang lead generation specialist adalah orang yang menghasilkan dan melakukan kualifikasi prospek.
Dengan mendapatkan prospek yang berkualitas tentunya dapat meningkatkan penjualan sehingga pendapatan bisnis pun akan semakin meningkat.
Jadi, sederhananya tugas utama dari profesi ini adalah meneliti prospek dan mengevaluasi apakah mereka memang memenuhi syarat.
Jika prospek tersebut memang terbukti berkualitas, kemudian mereka akan memberikan data prospek kepada tim penjualan untuk segera dihubungi.
Leadgenera menjelaskan bahwa ada dua tugas utama dari profesi ini, berikut ini penjelasannya:
- Mencari tahu latar belakang prospek untuk mengetahui apakah mereka memenuhi syarat untuk penjualan.
- Memastikan prospek tersebut berkualitas dan pasti akan melakukan pembelian.
Tanggung Jawab
© Freepik.com
Seorang lead generation specialist biasanya bekerja secara langsung dengan tim penjualan.
Bahkan, tidak sedikit yang memiliki tugas untuk membantu tim sales dalam membuat analisis dan keputusan strategi penjualan.
Selain itu, profesi yang satu ini biasanya juga berkolaborasi dengan tim marketing dalam menjalankan suatu kampanye tertentu.
Untuk lebih jelasnya, berikut ini beberapa contoh tanggung jawab dari profesi yang satu ini:
- Meneliti calon prospek yang kira-kira bisa memberikan keuntungan bagi bisnis.
- Memberikan penawaran kepada calon prospek mengenai produk atau layanan guna mengetahui apakah mereka memenuhi syarat.
- Membangun dan menjaga hubungan baik dengan calon prospek.
- Mempersiapkan dan menganalisis data laporan penjualan.
- Menyiapkan strategi penjualan dengan tim sales.
- Memastikan informasi sudah terisi dengan benar dan akurat di tools CRM perusahaan.
Mungkin tanggung jawab tersebut terlihat juga bisa dilakukan oleh tim sales. Namun, sebenarnya mencari lead yang berkualitas tidaklah mudah. Hal itu pun sering membebani bagi anggota tim sales.
Itulah mengapa banyak bisnis B2B yang saat ini mulai mempekerjakan seorang lead generation specialist untuk mencari prospek demi mengurangi beban dari tim sales.
Setelah tahu tentang tanggung jawabnya, apakah kamu merasa mampu menjadi profesi ini? Jika iya, kamu bisa memulai kariermu dengan melamarnya lewat Glints.
Di Glints ada banyak lowongan pekerjaan dari berbagai industri mulai dari business development dan sales. Yuk, klik tombol di bawah ini untuk mencari lowongannya.
Skill yang Dibutuhkan
© Freepik.com
Supaya bisa menjadi seorang lead generation specialist yang andal dibutuhkan beberapa skill khusus. Berikut ini beberapa di antaranya:
1. Komunikasi
Komunikasi memang menjadi salah satu skill yang paling dibutuhkan di dunia kerja termasuk jika kamu ingin berkarier pada profesi ini.
Dengan memiliki kemampuan komunikasi yang baik pastinya kamu bisa dengan mudah mencari prospek yang berkualitas.
Selain itu, dalam melakukan tugasnya profesi ini juga sering berkolaborasi dengan tim sales atau marketing sehingga sangat memerlukan kemampuan komunikasi yang baik.
2. Paham dengan tools CRM
Sebagai seorang lead generation specialist kamu juga harus paham dengan jenis-jenis tools CRM.
Menurut Ignite Marketing tools CRM sangat diperlukan karena dapat membantu pekerjaan menjadi lebih efektif dan efisien.
Jika kamu sudah memiliki bekal dengan memahami tools CRM, pastinya akan lebih mudah untuk mulai mencari dan mengevaluasi prospek yang berkualitas.
3. Analisis
Kemampuan analisis merupakan suatu keterampilan untuk mengumpulkan dan menganalisis sebuah informasi.
Keterampilan tersebut sangat diperlukan untuk menyelesaikan sebuah masalah dan membuat suatu keputusan.
Profesi yang satu ini sangat memerlukan skill analisis karena mereka harus mampu membuat kesimpulan apakah prospek tersebut memang berkualitas atau tidak.
Demikianlah penjelasan mengenai profesi lead generation specialist yang sudah Glints persiapkan untukmu.
Profesi yang satu ini diprediksi akan semakin populer terutama di industri B2B. Karena itu, kamu bisa mulai mempersiapkan diri jika tertarik untuk menekuni profesi tersebut.
Jika merasa sudah memiliki skill yang dibutuhkan, semangat untuk berkarier sebagai lead generation specialist, ya. Sukses terus!
