5 Cara Meningkatkan Keefektifan B2B Sales
Isi Artikel
Mencari cara untuk meningkatkan penjualan serta efektivitasnya adalah prioritas utama bagi para sales di bidang B2B.
Dengan membuat praktik penjualan B2B menjadi semakin efektif dapat membuat salesperson mencapai kesuksesan.
Nah, di artikel ini Glints akan memberi beberapa langkah yang bisa kamu lakukan untuk membuat B2B sales-mu semakin efektif. Simak artikelnya, yuk!
Cara Meningkatkan Keefektifan B2B Sales
1. Lakukan riset
Kamu bisa melakukan riset seputar prospek pembeli sebagai cara untuk meningkatkan efektivitas penjualan B2B.
Hal ini karena terdapat banyak opsi dan prospek yang bisa didekati. Namun, tentu tidak semuanya membutuhkan produk atau layananmu.
Sehingga, melakukan riset perusahaan dapat membantumu menghemat waktu ketika mencari prospek konsumen.
Kamu bisa mengetahui apa saja jenis produk atau layanan yang dibeli oleh perusahaan.
Selain itu, melakukan riset juga dapat membuat calon konsumen terkesan mengenai pengetahuanmu. Tentu, hal tersebut bisa membantumu mendapat konsumen baru.
2. Sampaikan langsung ke intinya
Menurut Indeed, cara lain untuk meningkatkan keefektifan sales B2B adalah dengan menghindari obrolan-obrolan kecil. Terutama ketika sedang berbicara dengan prospek konsumen.
Ketika telah mendapatkan perhatian dari prospek, kamu harus menyampaikan apa yang ingin disampaikan secara langsung.
Beri tahu alasanmu menghubungi mereka dan bagaimana produk atau layanan yang kamu tawarkan dapat bermanfaat baginya.
Sebagai contoh, kamu bisa memulai pembicaraan dengan bertanya kabar mereka.
Kemudian, beri tahu mereka bahwa bisnisnya dapat berjalan semakin baik jika memutuskan untuk membeli produk atau layanan dari perusahaanmu.
3. Lakukan social selling
Cloud Task mengatakan bahwa salah satu cara untuk membuat B2B sales semakin efektif adalah dengan melakukan social selling, terutama di media sosial yang berorientasi bisnis.
Media sosial berorientasi bisnis dapat menjadi platform yang efektif untuk melakukan riset dan networking demi keberlangsungan penjualan B2B.
Hal ini karena media sosial tersebut fokus untuk memberi koneksi dan sumber daya bagi bisnis.
Sehingga, setiap pengguna sudah tertarik untuk membangun hubungan dengan orang lain demi tujuan berbisnis.
Kamu pun dapat mengobservasi dan berinteraksi dengan prospek konsumen sebelum menyampaikan sales pitch.
4. Menjual solusi, bukan produk
Sales Blink mengatakan bahwa salah satu cara meningkatkan keefektifan sales B2B adalah dengan menjual atau menawarkan solusi, bukan produk.
Maksudnya, fokuskan untuk mengedukasi prospek seputar manfaat dari produk atau layanan yang kamu jual.
Tidak hanya itu, beri tahu juga bahwa produk atau layananmu bisa menjadi solusi bagi masalah yang dialami serta dapat memenuhi kebutuhannya.
Hal ini karena sales di bidang B2B sangat kompetitif. Sehingga, kamu harus bisa memenangkan hati konsumen dengan menawarkan solusi ketimbang sekadar produk saja.
Tidak hanya itu, menjual solusi bagi masalah konsumen membuatmu berbeda dari kompetitor, terutama di sektor industrimu.
5. Berikan insentif
Hal lain yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan keefektifan B2B sales adalah dengan memberi insentif seperti diskon atau bentuk lainnya.
Seperti konsumen dalam bentuk individu, perusahaan juga akan lebih tertarik untuk membeli produk atau layanan yang direkomendasikan oleh orang-orang yang dipercayai.
Sehingga, kamu bisa menawarkan diskon bagi pembeli dengan timbal balik berupa promosi bisnismu di media sosial mereka atau ke orang-orang di sekitarnya seperti teman, keluarga, hingga konsumennya.
Sebagai contoh, perusahaanmu menjual layanan web hosting.
Nah, kamu bisa menawarkan diskon bagi konsumenmu dengan timbal balik berupa post tentang detail bisnismu di website-nya.
Sehingga, orang-orang yang terkesan dengan kualitas web hosting-mu bisa mengontak kamu secara langsung.
Dengan begitu, kamu pun telah mengamankan penjualan layananmu.
Itu adalah beberapa cara yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan keefektifan B2B sales.
Intinya, membuat proses penjualan B2B efektif perlu menjadi prioritas. Karena, melakukan B2B sales mengharuskanmu untuk menjadi lebih strategis dibandingkan B2C.
Apabila ingin tahu lebih banyak seputar bidang penjualan, kamu bisa baca kumpulan artikel Glints Blog yang sudah disiapkan untuk kamu.
Kamu cukup klik di sini untuk temukan dan baca ragam artikel sales Glints Blog. Yuk, cek sekarang!
