5 Tips Tulis Sales Pitch plus Contoh Bahasa Indonesia dan Inggris

Tayang 03 Agu 2022 - Dibaca 12 mnt

Isi Artikel

    Seorang salesperson andal harus mampu membuat sales pitch yang ramah dan meyakinkan calon prospeknya. Makanya, Glints siapkan contoh sales pitch untuk kamu. 

    Sales pitch dapat memengaruhi kesepakatan yang akan dibuat dengan calon prospek.

    Semakin menarik sales pitch, meningkatkan pula kemungkinan prospek untuk membuat kesepakatan.

    Akan tetapi, saat sales pitch terlalu agresif atau tidak memiliki nilai, wajar jika calon prospek tidak tertarik dan tak mau membuat kesepakatan.

    Lantas, seperti apa contoh sales pitch yang bisa membekas di pikiran calon prospek hingga akhirnya mereka mau membuat kesepakatan?

    Dalam artikel ini Glints sudah menyiapkan rangkuman mengenai serba-serbi sales pitch mulai dari pengertian, cara membuat, hingga contohnya.

    Baca Juga: Memahami Apa Itu Pitching Klien dan 11 Tips Melakukannya

    Apa Itu Sales Pitch?

    contoh sales pitch

    © Freepik.com

    HubSpot mendefinisikan sales pitch sebagai upaya salesperson untuk membujuk audiens agar membeli atau mempercayai apa yang mereka tawarkan.

    Tawaran tersebut bisa berupa kesempatan untuk bertemu secara langsung atau menjelaskan informasi mengenai produk dan layanan.

    Apapun tujuannya, saat melakukan sales pitch harus singkat, to the point, dan bisa menumbuhkan minat.

    Sales pitch memang sedikit memiliki kemiripan dengan elevator pitch. Namun, umumnya elevator pitch digunakan hanya saat salesperson sudah bertemu langsung dengan calon prospek.

    Mereka bisa menggunakan kesempatan saat bertemu untuk memperkenalkan diri dan memberikan informasi mengenai produk atau layanan yang ditawarkan.

    Bahkan, menurut The Balance Careers, biasanya elevator pitch hanya dilakukan dalam durasi singkat sekitar 30-60 detik.

    Sementara itu, sales pitch bisa dilakukan dengan berbagai cara. Mulai dari lewat email, media sosial, atau bahkan berbicara secara langsung.

    Satu hal yang pasti, baik elevator pitch atau sales pitch harus memiliki nilai yang jelas sehingga dapat membangkitkan rasa ingin tahu dari calon prospek.

    Baca Juga: Panduan dan Contoh Sales Script yang Menyenangkan Calon Pelanggan

    Persiapkan Hal Ini sebelum Membuat Sales Pitch

    contoh sales pitch

    © Freepik.com

    Supaya sales pitch yang kamu buat menarik calon prospek, ketahui dulu apa saja yang perlu disiapkan untuk membuatnya berikut ini:

    1. Lakukan riset

    Riset diperlukan untuk membuat sales pitch yang kuat sehingga bisa membuat calon prospek tertarik memberikan respon.

    Pahami dulu siapa calon prospek yang akan kamu kirimkan sales pitch. Ketahui juga perannya di perusahaan tempatnya bekerja.

    Terakhir, cari tahu juga mengenai apa minat dan kebutuhannya.

    Saat mengetahui hal-hal tersebut tentu akan lebih mudah untuk menentukan kata-kata dalam membangun hubungan baik dengannya.

    2. Selalu ingat untuk menempatkan diri sebagai calon prospek

    Salah satu kesalahan yang sering dilakukan oleh salesperson yaitu langsung bersikap agresif dan hanya membicarakan produk atau layanan yang ditawarkan.

    Hal itu akan membuat calon prospek merasa tidak nyaman dan pada akhirnya mengabaikan sales pitch yang sudah dibuat.

    Karena itu, selalu buat sales pitch yang berisikan solusi untuk kebutuhan calon prospek.

    3. Pilih platform yang tepat

    Seperti yang disebutkan di atas, sales pitch bisa dilakukan melalui beberapa platform seperti email, media sosial, atau bahkan langsung lewat telepon.

    Nah, menurut Highspot sebelum mulai mengirim sales pitch, ketahui dulu latar belakang industri dari calon prospek.

    Misalnya, jika ia bekerja di industri teknologi yang serba cepat, tentu akan kesulitan baginya untuk menerima telepon. Karena itu, lebih disarankan jika kamu mengirim sales pitch melalui email.

    4. Buat lebih personal

    Sebagai salesperson memang diharuskan untuk mengirim banyak sales pitch agar bisa segera mendapatkan respon dan kesepakatan.

    Namun, sebaiknya kamu jangan mengirimkan sales pitch yang sama kepada setiap calon prospek. Supaya bisa dibuat lebih personal, perhatikan seperti apa user persona-nya.

    Pemilihan bahasa serta cara pendekatan yang dilakukan tentu akan berbeda tergantung dari persona calon prospek.

    5. Beri tahu calon prospek mengenai apa yang harus mereka lakukan

    Dalam sales pitch sebaiknya berikan arahan mengenai apa yang harus dilakukan oleh calon prospek.

    Contohnya, apakah mereka harus memberikan respons secepatnya atau bertemu langsung denganmu.

    Sangat penting untuk memberikan arahan agar calon prospek tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya setelah mendapatkan sales pitch darimu.

    Tips Membuat Sales Pitch

    © Freepik.com

    Setelah memahami apa saja yang perlu disiapkan sebelum membuat sales pitch, kini ketahui juga seperti apa tips membuatnya agar bisa menarik hati calon prospek.

    1. Gunakan referensi dari percakapan yang sebelumnya

    Apabila sebelumnya kamu sudah pernah berbicara dengan calon prospek, hal ini bisa jadi keuntunganmu.

    Kamu sudah memulai hubungan dengan calon prospek, tentunya hal ini akan lebih memudahkanmu untuk membangun relasi yang lebih baik atau menutup kesepakatan.

    Saat sudah berbicara dengan calon prospek, pasti kamu juga sudah paham apa sebenarnya masalah yang tengah dihadapinya.

    Nah, gunakan hal tersebut dalam sales pitch dan pastinya tawarkan bantuan dengan produk atau layananmu.

    2. Buat tetap sales pitch pendek

    Contoh sales pitch yang baik harus langsung menjelaskan manfaat produk yang berguna bagi kebutuhan pelanggan.

    Saat sales pitch terlalu panjang hanya akan membuat calon prospek merasa kewalahan atau bahkan langsung mengabaikannya.

    Jadi, menurut Sales Hacker cobalah untuk membuat sales pitch yang ringkas tapi memiliki nilai yang dibutuhkan oleh calon prospek.

    Pemilihan kata-kata yang tepat perlu diperhatikan agar sales pitch yang kamu buat tidak punya kesan terlalu bertele-tele.

    3. Soroti manfaat dan bukannya fitur dari produk

    Langkah agar calon prospek bisa langsung tertarik dengan produk atau layanan yang kamu tawarkan adalah dengan menyoroti manfaatnya.

    Pastikan manfaat tersebut dibutuhkan oleh calon prospek, ya. Dengan begitu, ia pasti akan menaruh perhatian dengan produk yang ditawarkan.

    Menjelaskan fitur dari produk hanya akan membuat sales pitch terlalu panjang.

    Belum lagi jika fitur-fitur tersebut tidak dibutuhkan oleh calon prospek. Tentu mereka bisa langsung kehilangan minat dengan produkmu.

    4. Gunakan data

    Salah satu cara untuk mendapatkan perhatian dari calon prospek adalah dengan membuat sales pitch yang mencantumkan data pendukung.

    Data tersebut digunakan untuk membuat calon prospek memahami kondisi sehingga bisa menarik kesimpulan sendiri mengenai apa yang dibutuhkannya.

    Gunakan data-data kuantitatif yang relevan dengan kebutuhan calon prospek sehingga mereka bisa lebih mudah untuk memahaminya.

    5. Pastikan bahasa yang digunakan tidak terlalu kaku

    Penggunaan bahasa yang terlalu kaku juga bisa membuat calon prospek merasa tidak nyaman saat membaca sales pitch.

    Cobalah gunakan kata-kata yang lebih fleksibel sehingga sales pitch bisa terkesan lebih friendly. Namun, bukan berarti kamu bisa menggunakan bahasa yang tidak formal, ya.

    Tetap gunakan bahasa yang baik, tapi pemilihan kalimatnya tidak perlu kaku dan menggurui calon prospek.

    Baca Juga: 5 Cara Cold Calling Efektif yang Dapat Membantumu Rebut Hati Pelanggan

    Outline dan Contoh Sales Pitch

    Sempat disinggung di atas bahwa penulisan sales pitch akan berbeda untuk masing-masing orang, tergantung prospek dan industri yang dijalaninya.

    Namun, Glints bisa memberikan outline kira-kira apa saja yang harus kamu tulis dalam sales pitch.

    • Tulis paragraf pembuka 2-3 kalimat yang personal dan jelas.
    • Tulis sebuah fakta yang berhubungan dengan keadaan calon prospek.
    • Jelaskan keuntungan yang akan didapatkan oleh calon prospek.
    • Tuliskan ajakan untuk membicarakannya secara langsung.

    Nah, supaya lebih jelas dengan contoh sales pitch, yuk, cek gambar di bawah ini:

    Sales Pitch Bahasa Indonesia

     

    Sales Pitch Bahasa Inggris

    Itulah informasi mengenai sales pitch yang sudah Glints rangkumkan untukmu.

    Nah, jika informasi ini dirasa bermanfaat, jangan lupa untuk share artikel ini ke teman atau kenalanmu yang bekerja sebagai salesperson.

    Selain soal sales pitch, ada lagi persiapan lain yang harus kamu lakukan untuk mendapatkan target prospekmu.

    Baca tips, trik, hingga informasi lainnya dengan membaca artikel dari Glints.

    Klik di sini untuk temukan dan baca ragam artikelnya.

    Seberapa bermanfaat artikel ini?

    Klik salah satu bintang untuk menilai.

    Nilai rata-rata 5 / 5. Jumlah vote: 2

    Belum ada penilaian, jadi yang pertama menilai artikel ini.

    We are sorry that this post was not useful for you!

    Let us improve this post!

    Tell us how we can improve this post?


    Leave a Reply

    Your email address will not be published. Required fields are marked *

    Artikel Terkait