Conversion Marketing: Menguak Peran Strategisnya dalam Dunia Pemasaran
Isi Artikel
Teknik terbaik untuk dijadikan parameter keberhasilan kampanye pemasaran sebuah perusahaan adalah dengan strategi conversion marketing.
Tahukah kamu, strategi ini dapat menjadi penyelamat ketika traffic di website dan komunitas perusahaan cenderung naik-turun secara terus-menerus?
Yuk, pelajari teknik conversion marketing pada rangkuman Glints berikut ini.
Baca Juga: Apa Itu Conversion Rate Optimization (CRO)? Yuk, Pelajari Selengkapnya di Sini!
Mengenal Conversion Marketing
© freepik.com
Permasalahan banyak tim marketing muda adalah mereka kerap mengandalkan intuisi dan opini pribadi ketika memperkirakan kesuksesan strategi kampanye mereka.
Melihat data, pengunjung situs memang terus mengalami peningkatan. Akan tetapi, penjualan belum mencapai angka yang telah diharapkan sebelumnya.
Orang-orang juga merasa cukup mudah untuk menemukan situs perusahaan. Namun, mereka tidak bertahan cukup lama untuk membeli atau menggunakan jasa lain yang tersedia.
Perusahaan seakan-akan didatangi ribuan pengunjung yang hanya datang untuk sekedar mencuci mata.
Nah, menurut Marketingschools, permasalahannya tidak terletak pada strategi pemasaran eksternal perusahaan, juga bukan kesalahan tim optimizer search engine.
Bila permasalahan yang dihadapi perusahaan adalah seperti demikian, kekurangan mereka adalah strategi pemasaran konversi.
Pemasaran konversi mengacu pada taktik yang mendorong pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu.
Strategi ini dinilai jitu untuk menarik orang yang sedang berlalu-lalang di website perusahaan untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
Dalam dunia digital marketing seperti sekarang, strategi ini tidak hanya melibatkan penjualan, tetapi juga desain, tata letak situs, serta tindakan khusus, seperti penawaran harga spesial bagi mereka yang rajin mengunjungi situs perusahaan.
Tingkat konversi yang tinggi berarti lebih banyak penjualan dan lebih sedikit pelanggan yang hilang. Investasi pada iklan besar juga membuahkan hasil yang memuaskan.
Terlebih, strategi ini efektif untuk menggaet perhatian pelanggan yang sebenarnya sudah berminat pada produk perusahaan.
Dengan strategi conversion marketing, perusahaan pun tidak perlu lagi menjangkau prospek baru untuk menghasilkan volume penjualan yang sama.
Hal tersebut dapat dipenuhi cukup dengan pelanggan yang sering mengunjungi situs.
Jenis Perusahaan yang Wajib Menggunakan Conversion Marketing
© freepik.com
Setiap tim sales perusahaan pasti menginginkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Demikian juga dengan perusahaan yang bergelut dalam bisnis online.
Secara umum, jenis aktivitas bisnis online memengaruhi jenis taktik konversi apa yang akan digunakan.
Banyak situs yang menjual produk atau jasa langsung ke pelanggan. Bagi mereka, konversi merupakan masalah meyakinkan customer untuk melakukan pembelian terhadap produk lainnya.
Perusahaan lain mengandalkan penghasilan dari pemasaran.
Hal ini berlaku misalnya pada koran dan situs berita online yang menghasilkan sebagian besar uang mereka melalui penjualan iklan daripada dengan menjual berita itu sendiri.
Untuk situs web seperti ini, konversi berarti membuat orang melirik berbagai iklan yang mereka tampilkan.
Sederhananya, mengutip Webeo, perusahaan zaman sekarang mengharapkan pelanggannya untuk tak sekedar meminati, namun juga membeli produk, layanan, dan iklan yang mereka tawarkan.
Ini berarti bahwa setiap situs komersial di internet dapat menerapkan strategi conversion marketing.
Baca Juga: Mengenal Community Marketing dan Peran Strategisnya untuk Perusahaan
Mengapa Conversion Marketing Penting?
© freepik.com
Selain beberapa penjelasan di atas, ternyata strategi conversion marketing memiliki fungsi dan manfaat lainnya lho.
Berikut adalah pemaparan mengenai manfaat konversi pemasaran menurut Webeo:
1. Mengoptimalkan pemasaran perusahaan
Setiap tim marketing ingin memaksimalkan kampanye mereka dengan cara meningkatkan pendapatan dengan investasi yang minim.
Inilah yang akan dicapai bila perusahaan menggunakan strategi pemasaran konversi.
Bila diterapkan dengan baik, strategi conversion marketing dapat membawa tim marketing perusahaan pada peluang bisnis baru dengan biaya minimal.
Pasalnya, hampir setiap usaha pemasaran online seperti email dan media sosial secara otomatis mengarahkan traffic ke situs perusahaan.
2. Memanfaatkan semua kesempatan
Situs perusahaan pasti menerima pengunjung baru tiap harinya. Nah, beberapa di antara mereka adalah prospek yang ingin dikonversi perusahaan.
Namun, menurut Webeo, mengonversi customer yang telah lama bergabung terbukti sekitar 65% lebih mudah daripada mengkonversi pelanggan baru.
Dengan conversion marketing, perusahaan tidak lagi akan kehilangan kesempatan seperti itu.
Peluang yang bisa saja terlewati akan diselamatkan dengan strategi pemasaran satu ini.
3. Membantu perusahaan memahami trik sukses dalam pasar
Fokus pemasaran konversi memerlukan perusahaan untuk memiliki pengetahuan terperinci tentang preferensi para audiens online mereka.
Hal ini mendorong tim marketing untuk secara konsisten mengajukan pertanyaan tentang perkembangan situs serta mengukur metrik situs web lanjutan.
Proses yang diperlukan untuk pemasaran konversi menawarkan lebih dari sekedar wawasan tentang kinerja sebuah situs.
Strategi ini juga menawarkan pengetahuan berharga tentang keberhasilan pemasaran sebuah perusahaan dalam skala global.
Strategi pemasaran konversi juga membantu tim pemasaran untuk memahami dominasi dan pengaruh merek mereka di seluruh tangga pasar.
Pengetahuan ini kelak menjadi motivasi perusahaan untuk mengoptimalkan semua pemasaran di platform mereka.
4. Tanggap mengidentifikasi prospek gagal
Strategi pemasaran konversi secara konsisten mengukur dua elemen kunci keberhasilan pada marketing perusahaan, yaitu aktivitas situs dan tingkat konversi.
Pengetahuan mengenai dua elemen ini memungkinkan tim pemasaran menunjukkan kemungkinan risiko yang merugikan dengan cepat.
Pemasaran konversi juga membantu perusahaan untuk merencanakan langkah-langkah darurat dan meneliti apa yang menyebabkan risiko merugikan tersebut.
Ketanggapan tim marketing dapat membuat perbedaan yang besar.
Hal tersebut misalnya adalah mengurangi efek penurunan yang tidak teratur dalam konversi, serta tidak menghambat perolehan pendapatan atau pertumbuhan bisnis.
Baca Juga: Tahapan Meningkatkan Conversion Rate dalam Marketing
Itulah pemaparan Glints mengenai serba-serbi conversion marketing yang perlu kamu ketahui.
Strategi ini dianggap sangat berharga untuk perkembangan sebuah perusahaan terutama di era digital marketing seperti sekarang.
Ingin tahu teknik pemasaran lainnya? Kamu bisa mengikuti kelas di di Glints ExpertClass untuk mempelajari hal-hal penting lainnya mengenai bidang marketing.
Jangan sampai ketinggalan ya, di Glints ExpertClass banyak pakar yang siap berbagi ilmu mereka, lho.
Tunggu apa lagi? Yuk, sign up di Glints. Gratis!
