Beli Satu Gratis Satu: Strategi Jitu untuk Habiskan Stokmu
Ditulis oleh : Khairina F. Hidayati
Kata siapa promo hanya sebatas diskon saja? Sejatinya, masih ada strategi buy one get one alias beli satu gratis satu yang tak kalah menjanjikan.
Strategi ini bisa menghabiskan stokmu secepat kilat, lho. Selain itu, kata The Balance Small Business, ia juga bisa meningkatkan cash flow untuk sementara.
Tertarik menggunakan strategi ini? Ketahui dulu semua tentangnya, yuk!
Isi Artikel
Mengenal Strategi Buy One Get One
© Freepik.com
Beli satu gratis satu merupakan salah satu strategi promosi. Seperti namanya, saat pelanggan membeli satu produkmu, mereka akan mendapatkan dua sekaligus.
Satu produk memang ia beli dan bayar. Sementara itu, satunya lagi didapatkan pelanggan secara cuma-cuma.
Melansir Feedough, secara umum, promosi sendiri berfungsi untuk:
- meningkatkan penjualan untuk sementara
- menghabiskan stok
- memperkenalkan produk baru
- dan lain-lain
Seperti yang sudah Glints sebutkan, buy one get one sendiri biasa digunakan untuk menghabiskan stok. Ia jarang dijumpai untuk memperkenalkan produk baru.
Kalau ingin mendalami pilihan strategi penetapan harga yang tepat untukmu, kamu bisa ikut Glints ExpertClass.
Dalam kelas ini, masih ada banyak ilmu lain tentang penjualan dan pengembangan bisnis.
Pengisinya juga merupakan sederet praktisi hebat, lho. Kamu tentu tak mau ketinggalan ilmu dari mereka.
Psst, kuota kelas ini terbatas. Jadi, tunggu apa lagi? Pilih kelasnya sekarang, yuk!
Selain berupa strategi promosi, beli satu gratis satu juga sering dimasukkan ke dalam pilihan pricing strategy.
Tips Menerapkan Strategi Buy One Get One
© Simplidots.com
Apakah kamu tertarik menggunakan strategi ini? Kalau memang begitu, terapkan tips dari Wiser ini agar makin efektif, yuk!
1. Tentukan audiens
Layaknya promosi lainnya, strategi beli satu gratis satu akan makin sukses jika kamu memilih audiens yang tepat.
Misalnya, kamu ingin menjual layanan konsultasi branding. Tentu lebih tepat kalau kamu punya target usaha atau perusahaan kecil.
Sebab, perusahaan yang besar biasanya sudah punya tim branding-nya sendiri. Membuat mereka tertarik padamu, meski lewat promo beli satu gratis satu, tentu sulit.
2. Pakai FOMO
Sudah menggunakan strategi buy one get one, namun pelanggan tak kunjung datang? Coba beri mereka dorongan lebih lewat “promo hanya berlaku hari ini”.
Dengan memberi deadline, calon pelanggan cenderung ingin cepat-cepat membeli produkmu. Strategimu pun bisa berjalan dengan lebih maksimal.
Selain deadline, kamu juga bisa memberi tekanan dengan menunjukkan stok. Ketika makin menipis, orang akan semakin tertarik membeli produkmu.
3. Dekatkan dirimu pada audiens
Misalnya, kamu punya promo buy one get one besar-besaran. Sayangnya, promo ini tertulis di bagian dalam tokomu.
Tentu hanya sedikit calon pelanggan yang melihatnya. Secara otomatis, pihak yang membelinya juga sedikit.
Padahal, kalau kamu menaruhnya di depan, peluang promomu sukses jauh lebih besar. Oleh karena itu, pilih penempatan yang tepat, ya!
Promosi juga tak melulu tertulis dalam tokomu, kok. Kamu juga bisa menawarkan produk di media sosial atau iklan.
Bentuk Lain Strategi Buy One Get One
© Freepik.com
Dalam praktiknya, beli satu gratis satu punya beragam modifikasi, di antaranya adalah:
1. Beli dua, gratis satu
Setelah dihitung-hitung, kamu rugi kalau menjual produk dengan strategi beli satu gratis satu? Penyesuaian ini bisa jadi solusinya.
Kamu bisa mensyaratkan pelanggan membeli dua jika ingin mendapat produk secara cuma-cuma. Otomatis, pemasukanmu pun jadi lebih besar.
2. Beli dua, dapatkan potongan harga
Mengutip Entrepreneur, ada juga beli dua, dapatkan potongan harga. Strategi ini juga tepat untukmu yang tak punya budget lebih untuk menutup biaya promosi.
3. Beli dua, gratis satu barang lainnya
Strategi selanjutnya cukup berbeda. Saat pelanggan membeli dua barang A, mereka akan mendapat dua barang A dan satu B secara gratis.
Modifikasi ini cocok untukmu yang punya satu varian produk yang sangat laku. Sayangnya, produk yang satu lagi kurang mendapat perhatian.
Dengan begitu, produk B bisa sampai ke tangan pelanggan. Stokmu pun bisa habis karenanya.
Siapa tahu, karena dicoba oleh banyak orang, produk B malah punya lebih banyak peminat. Hadirnya pelanggan baru ini tentu menguntungkan bagimu.
Demikian penjelasan soal strategi buy one get one. Bagaimana, apakah kamu tertarik menggunakannya?
