Apa Itu Sales Growth? Simak Penjelasan Mendalamnya di Sini
Isi Artikel
Dalam menjalankan bisnis, sales growth adalah salah satu aspek penting yang perlu diperhatikan perkembangannya.
Tanpa sales growth yang baik, perusahaan akan sulit untuk berkembang. Strategi bisnis menjadi stagnan, hanya itu-itu saja.
Hal ini dikarenakan pemahaman akan tingkat sales growth dapat menjadi semacam indikator yang bisa membantu perusahaan mengambil keputusan.
Penasaran, ingin tahu lebih lanjut mengenai pentingnya sales growth dan juga cara menghitungnya?
Yuk, simak artikel ini sampai tuntas!
Pengertian Sales Growth
© Freepik.com
Dilansir dari Stockopedia, sales growth adalah peningkatan dalam penjualan dalam jangka waktu yang sudah ditentukan.
Hal ini menjadi parameter yang digunakan untuk mengukur performa tim sales, menentukan strategi bisnis yang harus dijalankan, dan juga menjadi semacam indikator yang digunakan oleh jajaran atas sebuah perusahaan sebelum mengambil keputusan.
Tanpa perkembangan dari sisi pendapatan, bisnis menjadi berisiko untuk disusul oleh kompetitor.
Sales growth ini juga penting bagi investor, karena mereka ingin tahu kondisi penjualan dan apakah demand produk atau jasa di sebuah perusahaan akan terus meningkat.
Nah, terdapat dua jenis sales growth, yaitu positif dan negatif.
Sales growth positif
Sales growth bisa dikatakan positif ketika angka penjualan lebih tinggi daripada angka di periode sebelumnya.
Dengan angka yang positif, tentu saja keuangan perusahaan menjadi lebih baik dan jajaran atas lebih mungkin untuk menentukan strategi bisnis yang lebih baik lagi dari sebelumnya.
Sales growth negatif
Nah, sales growth bisa dikatakan negatif jika pendapatan di tahun ini (atau periode ini) lebih rendah dibanding tahun lalu (periode sebelumnya).
Jika hasil perhitungan terus-menerus negatif dan selalu menurun, hal ini mengindikasikan bahwa ada kesalahan yang harus segera diperbaiki.
Kalau tidak, perusahaan bisa jadi sengsara dan berujung collapse, karena pendapatan yang terus berkurang dan tidak ada perkembangan sama sekali.
Baca Juga: Ini Dia 10 Bisnis yang Cocok Dijalankan oleh Kaum Milenial
Cara Menghitungnya
© Pexels.com
Di atas sudah dijelaskan bahwa ada sales growth positif dan negatif. Namun, bagaimana cara menentukannya?
Cara menghitung sales growth adalah dengan mengurangi jumlah penjualan di periode ini dengan periode sebelumnya, membaginya dengan penjualan di periode sebelumnya, lalu kalikan dengan 100.
Mudahnya, (Penjualan periode ini – Penjualan periode sebelumnya) / Penjualan periode sebelumnya x 100.
Menurut Stockopedia, sales growth sejumlah 5-10% biasanya dianggap sebagai baik bagi perusahaan besar, dan angka yang diharapkan untuk perusahaan yang tidak terlalu besar adalah lebih dari 10%.
Meskipun begitu, setiap perusahaan pasti berbeda dari segi industri, jenis perusahaan, dan ukurannya, kan?
Seperti yang sudah disebutkan, selama persentase lebih tinggi dari periode sebelumnya, maka sales growth di periode tersebut dapat dibilang positif.
Apa yang Memengaruhi Sales Growth?
© Freepik.com
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, tidak terdapat ukuran yang sama antara satu perusahaan dengan yang lainnya ketika sedang membicarakan sales growth.
Baik buruknya tergantung dari positif atau negatif saja. Itu pun dibandingkan dengan periode sebelumnya, bukan dengan perusahaan lain.
Berikut adalah tiga hal yang memengaruhi sales growth di tiap perusahaan:
1. Ukuran perusahaan
Hal pertama yang dapat memengaruhi sales growth adalah ukuran perusahaan.
Perusahaan kecil biasanya memiliki tingkat sales growth yang lebih tinggi, karena butuh penjualan yang lebih sedikit juga untuk meningkatkan angka tersebut.
Sebagai contoh, ada perusahaan kecil yang memiliki pendapatan 50 juta di tahun ini, dan 35 juta di tahun sebelumnya. Maka, sales growth-nya ada di angka 42,85%.
Di sisi lain, ada perusahaan besar dengan pendapatan 800 juta di tahun ini, 750 juta di tahun sebelumnya. Sales growth perusahaan tersebut hanya 6% saja.
Meskipun persentase dan peningkatannya lebih rendah, jumlah uang yang didapatkan oleh perusahaan besar jelas lebih banyak daripada perusahaan kecil.
Sampai sini sudah paham, kan?
2. Kompetitor
Selanjutnya adalah kompetitor. Tingkat sales growth perusahaan juga bisa bergantung pada performa kompetitor dan industri secara keseluruhan.
Melansir Hubspot, di tahun 2019 penjualan ECommerce meningkat 14.9% dari tahun sebelumnya dan retail hanya 3.8% saja.
Dengan angka tersebut, sudah jelas bahwa individu atau perusahaan yang menjual produk secara online memiliki peluang penjualan yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan secara retail.
Baca Juga: Ingin Memulai Startup? Yuk, Kenalan Dulu dengan Inkubator Bisnis
3. Target sales
Faktor lain yang memengaruhi sales growth adalah target penjualan.
Setiap perusahaan tentu saja memiliki target penjualannya masing-masing, kan?
Bisa saja, sales growth di tahun ini sama atau hanya meningkat sedikit, karena target penjualan dan juga strategi bisnis yang tidak begitu berubah.
Mengapa Sales Growth Ini Penting?
© Pexels.com
Seperti yang sudah disebutkan di awal, sales growth adalah salah satu indikator yang dapat menentukan perkembangan sebuah perusahaan.
Berikut adalah beberapa penjelasan mengenai pentingnya sales growth bagi perusahaan.
Mengetahui keberhasilan strategi
Manfaat mengetahui sales growth yang pertama adalah perusahaanmu jadi bisa tahu keberhasilan strategi bisnis yang digunakan.
Dilansir dari Marketing91, sales growth positif menandakan bahwa strategi dan peraturan yang digunakan berarti cukup berhasil.
Sedangkan sales growth negatif dapat menjadi pertanda bagi perusahaan untuk memikirkan kembali strategi yang digunakan, mencari kesalahan dari faktor internal dan juga eksternal.
Menandakan keuntungan
Sales growth yang positif jelas menandakan keuntungan dan peningkatan dari segi penjualan, serta kondisi pasar yang sedang cukup baik.
Menurut Microsoft, peningkatan keuntungan dapat menjadi kesempatanmu untuk meningkatkan dividen dengan para pemegang saham di perusahaan. Hal ini juga bisa jadi salah satu faktor yang meningkatkan harga saham perusahaan.
Dapat meningkatkan kesejahteraan karyawan dan perusahaan
Mendapatkan sales growth positif sedikit banyak memang mudah, tetapi beda halnya dengan mempertahankan kepositifan tersebut.
Ketika sales growth yang positif, perusahaan juga harus meningkatkan aset, rangkaian produk yang ada, atau bahkan gaji karyawan.
Dengan begitu, perusahaan dapat tetap berkembang dan bersaing di pasar yang ada.
Baca Juga: Marketing Qualified Lead vs. Sales Qualified Lead: Apa Bedanya?
Itu dia penjelasan mendalam seputar sales growth. Bagaimana, sudah mengerti, kan?
Kamu bisa lho, mendapatkan informasi lain seputar sales atau business development dari newsletter Glints.
Hanya perlu mendaftarkan email saja, informasi terbaru dan terpercaya tersebut akan langsung dikirim ke kotak masukmu.
Tunggu apa lagi? Daftarkan email-mu sekarang juga!
