Pelajari Cara Tingkatkan dan Optimalkan Corporate Sales, Hasil Penjualan B2B
Isi Artikel
Ingin terjun ke dunia bisnis atau sales? Jika iya, corporate sales adalah salah satu jenis penjualan yang wajib kamu pahami.
Pasalnya, bisa saja nantinya kamu akan ditugaskan untuk mengoptimalkan penjualan tersebut.
Di dalam artikel ini, kamu akan memahami definisi apa itu corporate sales dan juga langkah-langkah yang harus diikuti kalau ingin memaksimalkannya.
Baca sampai tuntas, ya!
Apa Itu Corporate Sales?
© Freepik.com
Pada dasarnya, corporate sales adalah penjualan yang terjadi antara satu perusahaan dengan perusahaan lainnya.
Menurut Reference, corporate sales ini juga sering dikenal dengan istilah hasil penjualan B2B (business to business). Pasalnya, pelanggan yang membeli bukan orang biasa, melainkan perusahaan lain juga.
Meskipun begitu, hasil penjualan ke perusahaan lain tersebut nantinya akan tetap masuk ke dalam pembukuan sehari-hari.
Bisnis mana pun bisa saja mendapatkan sales ini, apalagi kalau mereka menjual produk yang melengkapi produk lain.
Contoh paling mudahnya yang bisa kamu temui sehari-hari adalah supplier sayur dan buah segar yang menjual produknya ke supermarket.
Sebagai supplier, hasil penjualan ke supermarket akan masuk ke dalam kategori corporate sales.
Karena, nantinya supermarket akan mendistribusikan produk dari supplier tersebut ke beberapa cabang yang dimiliki, lalu baru berakhir di pelanggan.
Kalau tertarik dengan cara kerjanya dan ingin terjun langsung ke dalam dunia corporate sales, kamu bisa langsung klik tombol di bawah ini untuk mencoba peruntungan.
Sudah ada ribuan lowongan yang menunggumu!
Cara Mengoptimalkan Corporate Sales
© Freepik.com
Dirangkum dari Marketing 91, berikut ini adalah langkah-langkah yang wajib diikuti kalau kamu ingin meningkatkan dan mengoptimalkan corporate sales.
Disimak baik-baik, ya!
1. Perkaya product knowledge
Langkah pertama yang harus diikuti untuk meningkatkan corporate sales adalah product knowledge.
Sebagai orang yang bertanggung jawab dalam mendatangkan pendapatan dari transaksi B2B, penting bagimu untuk benar-benar memahami produk yang ditawarkan.
Percuma membuat pitch yang fancy kalau pemahaman akan produk yang dijual masih rendah.
Pasalnya, pelanggan akan lebih percaya orang yang punya pengetahuan mendalam seputar produk, dibandingkan yang sekadar jago presentasi saja.
2. Kumpulkan database terlebih dahulu
Setelah memahami produk, kumpulkan database terlebih dahulu.
Dengan begitu, kamu jadi tahu siapa saja prospek pelanggannya, bagaimana cara approach yang paling tepat, dan juga tentunya lebih terorganisir dalam melakukan closing sales.
3. Cari tahu seputar pelanggan
Kalau ingin mengoptimalkan corporate sales, hal lain yang harus kamu lakukan adalah benar-benar mempelajari calon pelangganmu.
Cari tahu seputar jumlah karyawan, company culture, budget untuk produk yang kamu jual, dan sebagainya.
Intinya cari saja pain points yang bisa kamu selesaikan dengan produk dari perusahaanmu.
Jadi, ketika menawarkan kamu benar-benar tahu apa yang mereka butuhkan dan mengapa kamu bisa memenuhi kebutuhan tersebut.
4. Persiapkan sales pitch sebaik mungkin
Selalu persiapkan sales pitch, kapan pun dan di mana pun.
Buatlah versi elevator pitch yang bisa menghemat waktumu dan juga calon pelanggan, tapi tetap menyampaikan semua poin penting.
5. Jangan lupa follow-up, ya!
Karena kemungkinan menyelesaikan penjualan setelah percobaan pertama cukup mustahil, penting bagimu untuk follow up.
Saat melakukan follow up, cari tahu apakah penjualan akan berhasil atau tidak.
Kalau dirasa seperti mengulur-ulur, kemungkinan mereka tidak tertarik atau kurang sesuai dengan penawaranmu.
6. Pastikan after sales terjaga dengan baik
Bicara soal penjualan antar bisnis, tak hanya proses pendekatannya saja yang penting.
After sales adalah aspek yang cukup penting, karena bisa meningkatkan corporate sales dalam jangka panjang.
Kamu sendiri pasti lebih tertarik membeli produk dari bisnis atau perusahaan yang pelayanan sebelum, saat, dan sesudah pembelian sama bagusnya, kan?
Itu dia berbagai macam cara yang bisa diikuti agar corporate sales terus meningkat dan terjaga dari segi kuantitas maupun kualitasnya.
Ingin belajar lebih lanjut seputar topik lain di dunia sales, agar kariermu lebih cemerlang dan penjualan lebih cuan?
Ikuti Glints ExpertClass saja! Kelas-kelasnya akan dibawakan oleh profesional di bidang sales, dengan segudang ilmu dan pengalaman yang tak perlu diragukan lagi.
Yuk, langsung cari kelas yang ingin diikuti dan daftarkan dirimu.
