Commercial Manager: Definisi, Tugas, dan Skill yang Dibutuhkan
Ditulis oleh : Alifia Seftin Oktriwina
Apakah kamu mengenal profesi commercial manager? Commercial manager adalah orang yang bertanggung jawab atas pertumbuhan bisnis di perusahaan.
Ia bertugas mengidentifikasi area industri yang dapat diperluas dan dikembangkan. Tanpa profesi ini, perusahaan tidak akan dapat berjalan dan berkembang sesuai dengan tujuan bisnisnya.
Lalu, apa saja tanggung jawab dari pekerjaan ini? Simak penjelasan Glints berikut.
Isi Artikel
Definisi Commercial Manager
Commercial manager menurut Indeed adalah ahli di industrinya dengan pengalaman bertahun-tahun di bidangnya.
Banyak yang memulai kariernya di bidang ini pada posisi entry-level sebelum naik menjadi seorang manajer.
Persyaratan minimum untuk pekerjaan ini umumnya adalah gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, memiliki kemampuan di bidang business development atau bidang lain yang berkaitan dengan perdagangan.
Dilansir dari Ranstad, seorang commercial manager bertanggung jawab atas tim yang bekerja untuk mengembangkan bisnis baru serta mencari peluang untuk membantu perusahaan berkembang dan tumbuh.
Peran utama profesi ini meliputi manajemen keuangan proyek, negosiasi dan persetujuan kontrak dan verifikasi kinerja karyawan.
Ia juga perlu memiliki keterampilan manajemen risiko yang baik serta kemampuan pelaporan keuangan.
Tugas dan Tanggung Jawab Commercial Manager
1. Mengembangkan hubungan dengan klien
Pekerjaan ini bertugas membangun hubungan dengan klien untuk membuat kontrak baru.
Ia juga bertanggung jawab mengembangkan hubungan yang kuat dengan berbagai departemen dalam perusahaan untuk memastikan setiap orang bekerja menuju target dan sasaran yang sama.
2. Membuat rencana untuk pertumbuhan bisnis
Mengembangkan rencana strategis untuk mendorong pertumbuhan bisnis merupakan tugas rutin dari profesi ini.
Ia bertanggung jawab melakukan analisis untuk membuat rencana tindakan yang didasarkan pada data dan statistik, serta menafsirkan hasil terhadap target.
3. Mengembangkan struktur hargga penetapan harga
Commercial manager bertugas mengembangkan penilaian risiko dan struktur harga untuk produk yang akan digunakan untuk upaya komersial.
Perencanaan dan penganggaran keuangan merupakan aspek penting dari pekerjaan ini.
4. Mengawasi langsung vendor dan kontraktor
Pekerjaan ini bertanggung jawab untuk mengawasi staf, pemasok, dan kontraktor untuk memastikan bahwa tenggat waktu dipenuhi.
Jika masalah muncul dengan kontraktor, ia yang akan bertanggung jawab untuk menyelesaikan masalah secepat mungkin agar tidak mempengaruhi jadwal produksi.
5. Memantau regulasi
Selain mengawasi langsung, profesi ini juga bertanggung jawab untuk memastikan pemangku kepentingan mematuhi dan memahami kewajiban kontrak, dan juga menentukan kapan proses melanggar peraturan.
Ia juga bertugas menilai risiko dan membuat rekomendasi berdasarkan analisis dari semua faktor yang mempengaruhi situasi bisnis.
Skill yang Dibutuhkan Commercial Manager
1. Memahami tren pasar
Commercial manager harus memiliki pemahaman yang baik tentang keadaan dan tren pasar di industri saat ini.
Ia juga harus terus memperbarui pengetahuan ini, termasuk mengikuti undang-undang dan peraturan kontrak terbaru yang berlaku.
2. Memahami administrasi keuangan
Commercial manager sering berurusan dengan tugas keuangan administratif, seperti mengawasi pendapatan. Oleh karena itu, ia perlu memahami administrasi keuangan dengan baik.
3. Keterampilan interpersonal
Aspek penting dari pekerjaan ini adalah mengembangkan hubungan dengan klien dan titik kontak eksternal.
Kemampuan komunikasi ini juga penting dalam melakukan negosiasi kontrak dengan klien, vendor ataupun kontraktor.
4. Mampu bekerja dalam tim
Commercial manager biasanya bekerja sebagai bagian dari tim dan berkolaborasi erat dengan departemen lain.
Oleh karena itu, kemampuan untuk bekerja sama dengan baik dengan orang lain adalah salah satu kemampuan penting yang harus dimiliki.
5. Manajemen waktu
Memenuhi tenggat waktu untuk proyek dan tugas adalah kunci dalam pekerjaan ini. Dengan begitu, kamu harus dapat mengatur waktu mereka secara efektif jika ingin berkarier dalam profesi ini.
Gaji Commercial Manager
Upah commercial manager berkisar antara Rp13.500.000-32.000.000 dengan rata-rata gaji per bulan sebesar Rp19.500.000.
Angka tertingginya berada di Jakarta, yaitu sebesar Rp22.000.000.
Artinya, angka rata-rata gaji di atas bukanlah patokan pasti. Sebab, ada banyak hal yang memengaruhi besaran gaji, seperti lokasi kerja, pengalaman, jenis industri perusahaan, tunjangan, hingga lamanya masa kerja
Itu dia informasi mengenai profesi commercial manager untuk kamu.
Jika kamu tertarik dan memiliki kemampuan untuk menjadi salah satunya, kamu bisa mulai mencari dan melamar pekerjaannya di Glints, lho!
Mulailah dengan mencari pekerjaan yang sesuai dengan pengalaman kamu, tidak apa-apa jika harus memulai dari entry-level terlebih dahulu.
Untuk mempermudah, jangan lupa untuk sign up di Glints dan temukan lowongan pekerjaan yang sesuai! Yuk, cari pekerjaannya di sini sekarang!
