5 Buku tentang Sales yang Bantu Kamu jadi Praktisi Andal
Ditulis oleh : Andre Oliver
Tak bisa dipungkiri bahwa sales adalah ilmu yang harus dipelajari, sembari praktik. Namun, tak ada salahnya juga membaca beberapa buku sales terbaik yang dapat membantumu dalam menguasai semua aspek dan teknik penjelasan dalam waktu singkat.
Bahkan, dengan membaca buku-buku tersebut, terdapat pengalaman para ahli yang dapat kamu jadikan inspirasi, lho.
Maka dari itu, berikut Glints kurasikan lima buku khusus sales terbaik yang dapat kamu baca di waktu luang. Simak selengkapnya di bawah ini.
1. The Ultimate Sales Machine (2007)
© Amazon.com
Judul dari buku tentang sales pertama yang wajib kamu baca adalah The Ultimate Sales Machine.
Buku ciptaan produser film ternama Chet Holmes ini menawarkan berbagai ilmu menarik terkait cara mengembangkan bisnis yang efektif.
Menurut Sales Flare, Holmes menyanggah kesalahan umum para salesman, di mana mereka secara spontan kerap melompat ke tren-tren baru.
Buku ini cocok bagi kamu yang sudah mengenal dasar-dasar penjualan dan hendak menjadi sales manager yang andal.
2. Way of The Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success (2017)
© Bukalapak,com
Pernahkah kamu menonton film “The Wolf of Wall Street” yang diperankan oleh aktor hollywood Leonardo DiCaprio?
Nah, bila pernah, dalam buku tentang sales satu ini kamu akan membaca penjelasan mengenai langkah-langkah jitu dalam menerapkan strategi penjualan langsung dari pengalaman Jordan Belfort, karakter yang diperankan DiCaprio.
Bekas pialang saham tersebut memaparkan teknik dan metode penjualan yang ia gunakan selama masih aktif di dunia sales.
Buku ini cocok bagi salesman pemula yang ingin mempelajari kemampuan negosiasi dan public speaking, sesuai ujaran Knowledge Enthusiast.
3. The Challenger Sale (2011)
© Amazon.com
Setelah melakukan studi terhadap ribuan tenaga penjualan pada berbagai industri di dunia, Matthew Dixon dan Brent Adamson berpendapat bahwa setiap sales representative di dunia terdiri dari lima karakter yang berbeda.
Meskipun semua jenis representative ini dapat memberikan kinerja penjualan yang baik, hanya ada satu yang bisa memberikan hasil secara konsisten, yakni “the challenger”.
Karakter representative ini digambarkan sebagai praktisi sales yang mampu mewujudkan harapan pelanggan dan mendorong tingkat customer loyalty.
Nah, mengutip Sales Hacker, dalam buku tentang sales ini, Dixon dan Adamson memaparkan cara menjadi “the challenger”serta tools dan strategi yang mereka gunakan setiap harinya.
4. Think and Grow Rich (1937)
© Shopee.com
Buku tentang sales selanjutnya yang perlu kamu baca adalah Think and Grow Rich karya Napoleon Hill.
Menurut Brian Tracy, di dalam bukunya, Hill ungkapkan kebiasaan para praktisi penjualan yang paling sukses dan mengembangkan 13 prinsip yang dapat diterapkan salesman modern untuk mencapai kesuksesan.
Meskipun diterbitkan 80 tahun lalu, buku ini sudah diperbaharui pada tahun 2004 silam.
5. To Sell Is Human (2012)
© Goodreads.com
Menurut beberapa praktisi penjualan, strategi pendekatan sales yang biasa digunakan perusahaan sebenarnya sudah usang.
Nah, kata Hubspot, dalam buku tentang sales ini, penulis ternama Daniel H Pink menawarkan wawasan segar tentang teknik penjualan modern, seperti cara membuat pesan yang lebih jelas serta mendapatkan rujukan dengan mudah.
Buku satu ini cocok bagi pegiat dunia sales yang sedang mencari metode penjualan baru.
Itulah kelima buku tentang sales terbaik yang bisa kamu baca di waktu luang.
Intinya, meskipun penjualan adalah cabang ilmu yang perlu dipraktikkan, memahami teori-teorinya juga tetap harus kamu lakukan.
Nah, selain dari buku, kamu juga bisa belajar lebih banyak mengenai teori dan aspek dunia sales di Glints ExpertClass.
Dipandu secara langsung oleh para pakar, yuk, ikuti kelas kategori sales sekarang agar kamu bisa jadi praktisi yang andal. Kuotanya terbatas, lho!
