Lakukan Sales Performance Management dengan Bantuan 6 Tools Ini

Diperbarui 15 Des 2020 - Dibaca 7 mnt

Isi Artikel

    Tim sales memiliki target yang harus dipenuhi, baik itu mingguan, bulanan, bahkan tahunan. Berbagai tools digunakan untuk mendukung performance sales management sebuah tim atau perusahaan.

    Melalui tools ini, sales manager dapat mengetahui bagaimana performa penjualan produk. Tools ini juga dapat digunakan untuk memastikan penjualan produk telah mencapai target atau tidak.

    Apa itu sales performance managementTools apa saja yang bisa digunakan? Yuk, simak selengkapnya.

    Baca Juga: Ingin Penjualan Meningkat? Yuk, Ketahui Sales Tools dan 6 Kategorinya!

    Apa Itu Sales Performance Management?

    tools sales performance management

    © Pexels.com

    Forbes mendefinisikan sales performance management sebagai manajemen berbasis data untuk merencanakan, mengelola, memberi kompensasi, menganalisis, dan meningkatkan kinerja sales.

    Manajemen ini dilakukan dalam skala besar untuk mendorong pendapatan dan mempertahankan pertumbuhan perusahaan.

    Lebih lanjut, Hubspot menyebut bahwa sales performance management memiliki fungsi sebagai berikut.

    • Memprediksi tren sales di masa depan.
    • Membantu tim sales meningkatkan skills yang dibutuhkan.
    • Membangun jalur sales representative yang lebih kuat.
    • Menentukan kompensasi untuk tim sales berdasarkan performa.

    Atas alasan tersebut, tools sales performance management mengandalkan informasi real-time, otomatisasi, dan artificial inteligence.

    Sehingga, para sales manager dapat menyesuaikan strategi mereka dengan cepat dan fleksibel saat dinamika pasar bergeser.

    6 Rekomendasi Tools Sales Performance Management

    1. Xactly

    tools sales performance management

    © Xactly.com

    Xactly adalah salah satu tools sales performance management yang populer digunakan. Tools ini memiliki klaim akurasi hingga 99 persen.

    Beberapa keunggulan lain yang ditawarkan tools ini di antaranya adalah berikut.

    • Mengurangi waktu yang dibutuhkan untuk administrasi.
    • Meningkatkan performa dengan akses melalui perangkat mobile.
    • Menganalisa performa melalui perbandingan dengan kompetitor.
    • Memiliki sistem keamanan.

    Xactly telah digunakan banyak perusahaan seperti DocuSign, Data Bricks, Hyatt, dan Western Union.

    2. Anaplan

    tools sales performance management

    © Anaplan.com

    Selain Xactly, Anaplan adalah tools sales performance management populer lainnya. Beberapa brand terkenal seperti Del Monte, Pandora, hingga Brussels Airline merupakan pengguna setia tools ini.

    Anaplan menawarkan berbagai fitur untuk hampir semua proses manajemen sales. Mulai dari perencanaan, analisis, hingga penentuan insentif atau kompensasi bagi tim.

    Keunggulan-keunggulan lain yang ditawarkan oleh Anaplan adalah berikut.

    • Mengintegrasikan data-data perencanaan dan manajemen sales dalam satu platform.
    • Memberikan insight dan prediksi sales yang lebih akurat.
    • Mengelola strategi sales untuk masa mendatang.

    3. Oracle

    © Oracle.com

    Tools lainnya yang sering digunakan adalah Oracle.

    Fitur unggulan dari tools ini berfokus pada fungsi sales representative. Mulai dari akuntabilitas, pengembangan skills, hingga mempersiapkan modul training yang dibutuhkan.

    Selain itu, Oracle juga dilengkapi fitur analisis white space. Fitur ini dapat membantu tim sales untuk berfokus pada akun dengan potensi pendapatan tertinggi untuk mencapai target sales yang diharapkan.

    Baca Juga: Mengenal Sales Operations, Sistem di Balik Layar Dunia Penjualan

    4. Optymyze

    © Crozdesk.com

    Tools berikutnya adalah OptymyzeTools ini dapat digunakan sales manager untuk memantau dan menganalisis peforma timnya.

    Selain itu, Optymyze juga menawarkan fitur yang dapat meningkatkan performa sales.

    Seperti fitur manajemen kompensasi yang terintegrasi, tools kuota penjualan yang dapat memastikan sales representative tetap terlibat, serta fitur manajemen wilayah yang berfungsi untuk memaksimalkan potensi pendapatan.

    5. SAP CallidusCloud Sales Performance Manager

    © Youtube.com

    Tools sales performance management selanjutnya adalah SAP CallidusCloud Sales Performance Manager.

    SAP CallidusCloud ini berfokus pada produktivitas tim sales untuk mencapai target yang diinginkan.

    Fitur-fitur yang ditawarkan meliputi pelatihan karyawan, pelacakan KPI, dan penilaian perwakilan penjualan.

    Melalui fitur-fitur ini, sales representative akan merasa didukung dan disertakan di setiap proses sales.

    6. IBM SPM Solutions

    © IBM.com

    IBM SPM Solutions adalah tools sales performance management yang diluncurkan oleh perusahaan teknologi terkenal IBM.

    Tools ini menawarkan program yang dapat membantu tim sales meningkatkan kinerja dan efisiensi operasional.

    Fitur-fitur yang ditawarkan oleh IBM SPM Solutions meliputi perencanaan kompensasi dan pengelolaan wilayah yang menjadi target sales.

    Baca Juga: 5 Podcast tentang Sales yang Bisa Kamu Dengarkan sambil Istirahat

    Keenam tools di atas dapat menjadi opsi bagi tim sales dan sales manager sendiri dalam performance sales management mereka.

    Dengan mempelajari enam tools ini pun dapat membantu kamu yang sedang berkarier sebagai sales ke level berikutnya.

    Nah, temukan pekerjaan dalam bidang Sales dan Business Development di Glints. Cek lowongan pekerjaan baru untuk mendukung kemajuan karier!

    Seberapa bermanfaat artikel ini?

    Klik salah satu bintang untuk menilai.

    Nilai rata-rata 5 / 5. Jumlah vote: 1

    Belum ada penilaian, jadi yang pertama menilai artikel ini.

    We are sorry that this post was not useful for you!

    Let us improve this post!

    Tell us how we can improve this post?


    Comments are closed.

    Artikel Terkait