Takut Penjualan Tidak Mencapai Target? Atasi dengan Memahami Inventory Turnover
Isi Artikel
Inventory turnover adalah salah satu cara yang bisa kamu gunakan untuk mengukur sejauh mana efektivitas penjualan yang telah dilakukan berdasarkan stok barang yang kamu miliki.
Ada keseimbangan yang rumit antara memiliki stok terlalu banyak atau terlalu sedikit.
Persediaan yang terlalu banyak menyebabkan biaya penyimpanan yang tinggi, sementara persediaan yang terlalu sedikit berarti kemungkinan kehilangan penjualan.
Bagaimana cara inventory turnover mengatasi hal ini? Simak selengkapnya dalam artikel berikut.
Baca Juga: Lakukan Sales Performance Management dengan Bantuan 6 Tools Ini
Apa Itu Inventory Turnover?
Inventory turnover atau disebut juga stock turn atau inventory turn adalah pengukuran berapa kali persediaan terjual dalam satu tahun.
Menurut Investopedia, inventory turnover mengukur seberapa cepat perusahaan menjual persediaan dan bagaimana analis membandingkannya dengan rata-rata industri.
Rasio turnover yang rendah menyiratkan penjualan yang lemah dan kemungkinan persediaan berlebih atau overstocking.
Ini mungkin menunjukkan masalah dengan barang yang ditawarkan untuk dijual atau akibat dari pemasaran yang terlalu sedikit.
Sebaliknya, rasio turnover yang tinggi menyiratkan penjualan yang kuat atau inventaris yang tidak mencukupi. Rasio turnover yang tinggi adalah rasio yang ideal.
Meski demikian, terkadang rasio inventory turnover yang rendah bisa menjadi indikasi yang baik.
Misalnya, ketika harga diperkirakan akan naik sehingga persediaan diposisikan sebelumnya untuk memenuhi permintaan yang meningkat cepat atau ketika kekurangan diantisipasi.
Kenapa Inventory Turnover Penting?
© Freepik.com
1. Membantu mengukur key performance indicator (KPI)
Vend menyebut bahwa inventory turnover adalah salah satu kunci keberhasilan sales berdasarkan key performance indikator.
Inventory turnover akan menentukan apakah penjualan yang dilakukan telah memenuhi target performa yang diharapkan atau tidak.
2. Membantumu menentukan keputusan bisnis
Inventory turnover adalah salah satu cara memantau perputaran stok dengan cermat. Dengan cara ini, kamu akan mendapat gambaran yang lebih baik pada inventaris kamu.
Sehingga, kamu dapat membuat keputusan pembelian yang lebih cerdas, menjaga barang dagangan terus bergerak, dan menjual lebih banyak produk yang diinginkan pelanggan.
Inventory turnover akan membantumu membuat keputusan bisnis seperti berikut.
- Menentukan barang apa saja yang harus diproduksi atau dipesan.
- Memutuskan barang apa saja yang pang perlu dipindahkan ke bagian penjualan yang lain.
- Membuat daftar bahan baku apa saja yang harus dipesan sebelumnya untuk memberikan cukup waktu untuk pembuatan, produksi, atau pengiriman.
Salah satu cara untuk menilai kinerja bisnis adalah dengan mengetahui seberapa cepat produk terjual, seberapa efektif memenuhi permintaan pasar, dan bagaimana performa penjualannya dibandingkan kompetitor.
Kamu dapat mengandalkan inventory turnover untuk mengevaluasi efektivitas produk yang menjadi sumber pendapatan utama.
Inventory turnover yang lebih tinggi menguntungkan karena menyiratkan daya jual produk dan mengurangi biaya penyimpanan, seperti sewa, utilitas, asuransi, pencurian, dan biaya lain untuk memelihara barang dalam persediaan.
Tujuan lain dari pemeriksaan inventory turnover adalah untuk membandingkan bisnis dengan bisnis lain di industri yang sama.
Kamu dapar mengukur efisiensi operasional berdasarkan apakah inventory turnover kamu setara, atau melampaui, patokan rata-rata yang ditetapkan standar industri.
Baca Juga: Lakukan Penjualan Antirepot dengan Model Channel Sales
Cara Menghitung Rasio Inventory Turnover
Rasio inventory turnover adalah rasio yang merinci berapa banyak persediaan yang terjual selama suatu periode.
Untuk menghitung rasio tersebut, harga pokok barang dibagi dengan rata-rata persediaan untuk periode yang sama.
Rasio inventory turnover = harga pokok barang ÷ rata-rata barang
Mengukur inventory turnover dapat membantumu mencapai keseimbangan yang tepat antara tingkat inventaris dan permintaan.
Banyak yang membuat kesalahan dengan memiliki terlalu banyak persediaan yang menghabiskan ruang inventaris tanpa menghasilkan penjualan yang diperlukan untuk membenarkan inventaris yang begitu besar.
Persediaan yang terlalu sedikit memberi pelanggan terlalu sedikit pilihan. Pelanggan mungkin akan memilih untuk berbelanja di tempat lain yang menawarkan pilihan lebih banyak.
Memantau inventory turnover dengan cermat dapat membantumu menemukan solusi yang efektif untuk dua skenario yang tidak menguntungkan ini.
Batasan Inventory Turnover
© Freepik.com
Secara umum, rasio inventory turnover yang lebih tinggi adalah rasio yang cenderung lebih baik. Namun ini tidak selalu benar.
Jika rasio turnover kamu terlalu tinggi, itu mungkin berarti kamu tidak memiliki cukup persediaan untuk unit tersebut. Masalah ini dapat diperburuk dengan penundaan pengiriman.
Selain itu, kamu hanya perlu membandingkan inventory turnover kamu dengan bisnis lain yang sebagian besar sama.
Ada banyak faktor yang dapat memengaruhi perputaran persediaan, dan banyak dari faktor tersebut dapat membenarkan tingkat perputaran yang lebih rendah.
Membandingkan bisnis yang berada di dua industri yang berbeda tidak akan menghasilkan apa-apa.
Bahkan ketika bisnis berada di industri yang sama, kamu perlu mempertimbangkan berbagai aspek seperti lokasi ritel, hubungan vendor, logistik pengiriman, dan faktor lain yang dapat memengaruhi perputaran inventaris.
Baca Juga: Ingin Penjualanmu Meningkat? Yuk, Ketahui 6 Prediksi Tren Sales di 2021
Inventory turnover adalah salah satu indikator yang bisa kamu gunakan untuk memeriksa apakah performa penjualanmu telah sesuai dengan target yang diharapkan.
Nah, dengan mengetahui indikator di atas, kamu dapat menjadi bagian dari tim Sales dan BD yang mumpuni, lho.
Setelah siap dengan ilmu baru, yuk sign up dan cari tahu lowongan pekerjaan Sales/BD terbaru di Glints!
