7 Tips Negosiasi yang Baik untuk Capai Kesepakatan Bersama
Isi Artikel
Siapa bilang kamu harus selalu menang dalam negosiasi? Nyatanya, mau menang sendiri bukanlah cara negosiasi yang baik.
Lalu, apa saja yang harus dilakukan agar diskusi ini berjalan dengan baik?
Temukan jawabannya dalam artikel ini. Simak selengkapnya, ya!
1. Siapkan diri
Pertama-tama, siapkan dirimu dulu. Pahami apa saja yang bisa kamu tawarkan.
Tetapkan juga batas kompromimu. Ingat, lawan bicara juga punya kepentingan yang tak boleh kamu abaikan.
Selain itu, siapkan juga mentalmu, ya! Posisikan dirimu setara dengan lawan bicara. Kamu tak berada di atasnya, namun tak di bawahnya pula.
2. Ajukan pertanyaan terbuka
Agar negosiasi berjalan dua arah, hindari pertanyaan tertutup seperti:
- Apakah ini tawaran terbaik anda?
- Apakah anda setuju jika saya memperpendek tenggat waktunya?
- dan lain-lain
Pertanyaan ini hanya bisa dijawab dengan ya atau tidak. Seperti dituliskan MasterClass, ini justru membuatmu rugi.
Kamu jadi tak punya kesempatan untuk mengetahui keinginan lawan bicara. Padahal, dengan tahu keinginan mereka, kamu bisa menyesuaikan penawaran.
Kalau penawaran sesuai, kesepakatan tentu lebih mudah tercapai.
Dapat disimpulkan, dengan cara mengajukan pertanyaan terbuka, negosiasi bisa berjalan lebih baik. Pertanyaan-pertanyaan itu misalnya:
- Bagaimana kalau saya meminta biaya sebesar Rp8 juta per bulan?
- Mengapa Anda berpendapat seperti itu?
- dan lain-lain
3. Dengarkan lawan bicaramu
Negosiator yang baik merupakan pendengar yang baik. Mereka melontarkan pertanyaan, lalu menyimak jawabannya dengan hati-hati.
Cara negosiasi ini masih berkaitan dengan poin sebelumnya. Ketika mendengar, kamu akan mendapat banyak informasi penting dari sang lawan bicara.
Informasi ini membuatmu tahu apa yang mereka cari. Seperti dituliskan Business Blueprint, kamu pun bisa membuat tawaran yang menarik.
4. Sabar
Coba bayangkan, lawan bicaramu meminta banyak kompromi. Di sisi lain, kamu sangat butuh apa yang mereka tawarkan.
Banyak orang yang merasa tertekan di situasi ini. Kalau tak segera mengiyakan, sang lawan bicara bisa kabur.
Jangan sampai kamu melakukan hal ya! Hindari perasaan panik dan gegabah.
Terus jaga kesabaranmu. Selalu ingat bahwa mereka juga membutuhkan tawaranmu.
5. Pakai tips negosiasi para ahli
Di luar sana, ada banyak sekali pakar negosiasi. Kamu tentu bisa belajar dan mendapat tips negosiasi dari mereka.
Tak perlu bingung mencari, mereka semua ada di Glints ExpertClass. Kamu tinggal mengikuti kelas-kelas yang mereka isi.
Selain ilmu, kamu juga akan mendapat e-certificate, lho.
Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, pelajari cara negosiasi di Glints ExpertClass! Klik tombol di bawah ini:
6. Batalkan jika perlu
Negosiasi tentu tak selalu berhasil. Kadang kala, titik temu memang sulit untuk ditemukan.
Ingat, sebelumnya, kamu sudah menentukan batas kompromi. Glints sudah menuliskan hal ini di cara negosiasi poin pertama.
Oleh karena itu, jangan takut untuk menghentikan diskusi. Kalau memang tak ada titik temu, tak perlu dipaksakan.
7. Pastikan semua orang menang
Poin selanjutnya juga sudah sempat Glints singgung di atas. Jangan samakan negosiasi dengan lomba, ya!
Dalam lomba, selalu ada pihak yang menang dan kalah. Di sisi lain, dalam negosiasi, kedua pihak seharusnya menang.
Coba bayangkan negosiasi sebagai transaksi. Dengan kesepakatan, penjual dan pembeli sama-sama diuntungkan.
Seperti dituliskan Bright Network, ini bisa dicapai jika kamu adil. Kamu juga harus menghormati lawan bicaramu.
Itulah sederet cara dan tips negosiasi dari Glints. Jangan lupa, terus asah soft skill ini dengan Glints ExpertClass, ya!