Ngày đăng: 27/09/2022 | Không có phản hồi
Ngày cập nhật: 28/03/2023
Sales Director là một trong những vị trí quan trọng nhất ở mỗi doanh nghiệp, vị trí này phụ trách một phòng ban và quyết định đến hiệu quả kinh doanh của toàn công ty.
Vậy cụ thể hơn, Sales Director là gì? Họ thực hiện các nhiệm vụ ra sao, lương Sales Director là bao nhiêu và những ai có thể đảm nhận vai trò này?
Sales Director trong tiếng Việt là Giám đốc kinh doanh. Đây là một trong số vị trí cao nhất của nghề Sales. Vào cuối tháng, cuối mỗi quý, Giám đốc kinh doanh là người báo cáo trực tiếp với Ban Giám đốc hoặc Giám đốc điều hành.
Có thể nói giám đốc kinh doanh là người đứng đầu bộ phận sales của doanh nghiệp. Sales Director sẽ dẫn dắt đội ngũ nhân viên, xây dựng và phát triển các kế hoạch, các dự án kinh doanh nhằm gia tăng lợi nhuận cho công ty, từ đó thúc đẩy nhân viên đạt được những mục tiêu cá nhân và mục tiêu chung.
Sales Director cũng chỉ đạo, cùng đội ngũ của mình xác định giá trị sản phẩm qua việc tiến hành nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh và chi phí cung cầu, hướng tới tăng thị phần cũng như mở rộng thị trường và đồng thời định giá sản phẩm sao cho phù hợp với ngân sách của khách hàng, nhờ những hoạt động này để mang lại lợi nhuận khả quan nhất.
Đọc thêm: ASM Là Gì? Công Việc Của Area Sales Manager
Giám đốc bán hàng dẫn dắt nhóm sales bằng cách phát triển và thực hiện những kế hoạch bán hàng giúp tăng lợi nhuận của công ty và không quên thúc đẩy nhân viên của họ làm việc một cách hiệu quả nhất có thể.
Cuối tháng hoặc quý, việc Giám đốc Kinh doanh soạn thảo bản báo cáo và trình lên ban lãnh đạo là bởi họ sẽ sử dụng những phản hồi của nhóm lãnh đạo để điều chỉnh, thay đổi và cải tiến cho một số chiến lược mục tiêu bán hàng hiện tại mà họ đang thực thi. Chi tiết công việc của Sales Director như sau:
Một Giám đốc Kinh doanh kiếm được trung bình $117,790 mỗi năm. Mức lương có thể phụ thuộc vào trình độ học vấn, kinh nghiệm và vị trí địa lý (vùng miền) của từng ứng viên.
Tùy thuộc vào chính sách, quy định cũng như đãi ngộ đặc biệt ở mỗi công ty, một Sales Director sẽ nhận được mức lương khác nhau, trong đó bao gồm lương cơ bản, hoa hồng kèm theo ưu đãi khác, cũng do đó mà mức thu nhập của những người làm Sales dao động rất nhiều vì yếu tố KPIs.
Sales Director hay giám đốc kinh doanh chính là chức vụ cao nhất trong nghề Sales mà bất kì ai cũng mong muốn đạt được. Tương đương với vị trí cao như vậy nên mức lương dành cho giám đốc kinh doanh cũng vô cùng thuộc dạng mức lương khủng, dao động trong khoảng 20tr – 60tr/ tháng.
Để có được mức lương như trên đòi hỏi ở bạn phải có khả năng chịu được áp lực cao, tích lũy kinh nghiệm ít nhất là 5 năm trong nghề và kiến thức cùng kỹ năng chuyên môn phải vững chắc.
Sales Director là người chịu trách nhiệm tổ chức và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty, lập ra và tổ chức, triển khai mọi kế hoạch kinh doanh theo các phân tích đánh giá về thông tin trên thị trường, từ đó đưa ra những hoạt động hỗ trợ khách hàng, phê duyệt đồng thời kiểm soát các hoạt động bán hàng của doanh nghiệp.
Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn ít nhất phải có bằng cử nhân đại học trở lên ở chuyên ngành kinh tế, quản trị kinh doanh, marketing hoặc một số ngành khác có liên quan, đặc biệt nếu có bằng thạc sĩ hoặc MBA sẽ là một ưu thế lớn.
Giám đốc Kinh doanh sẽ phải sử dụng nhiều kỹ năng mềm và những kiến thức ngành để quản lý các nhiệm vụ mà bản thân chịu trách nhiệm một cách hiệu quả. Những kỹ năng của vị trí ASM này có thể bao gồm:
Sales Director cần rèn luyện một loạt các kỹ năng cần thiết để đạt được thành công trong vai trò của họ. Một số kỹ năng Sales Director cần có bao gồm:
Công việc của một salesman đảm nhận chính là chăm sóc khách hàng, phát triển khách hàng mua lẻ tại các khu vực được phân công và thực hiện các công việc liên quan tới khuyến mãi và hậu mãi, thực hiện các báo cáo công việc cho các đại diện kinh doanh (Sales Representative).
Cấp bậc này so với Salesman là cao hơn một bậc, điều này đồng nghĩa với mức lương mà bạn nhận được cũng sẽ cao hơn và khối lượng công việc của bạn cũng nhiều hơn. đảm nhận một số công việc liên quan đến các thủ tục, giấy tờ như nhận đơn đặt hàng hay tìm hiểu hoạt động của đối thủ cạnh tranh, v.v.
Đọc thêm: Sales Representative Là Gì? Hé Lộ Công Việc Của Sales Rep
Công việc chính của một Sales Executive là đảm nhận việc điều hành và triển khai, bạn phải thực hiện các công việc kinh doanh đúng theo kế hoạch của công ty và phải lập kế hoạch theo từng thời kỳ, đúng thời điểm tại các khu vực được giao phó phụ trách.
Bên cạnh đó, Sales Executive cũng chịu trách nhiệm trực tiếp chỉ đạo công việc cho Sales Rep và Sales man; quản lý cũng như theo dõi mọi hoạt động của nhân viên cấp dưới.
Ở cấp này Sales Supervisor là người có trách nhiệm giám sát và quản lý hàng hóa đã cung cấp, hoạt động của đối thủ, công nợ để có thể có các hướng đi trong việc lập ra kế hoạch, phương án hành động chính xác nhất đồng thời phải mang lại hiệu quả cao.
Đây là một vị trí yêu cầu bạn phải vững kiến thức và kỹ năng chuyên môn của ngành nghề và phải có kinh nghiệm thâm niên trong nghề. Sales Manager có nhiệm vụ hỗ trợ Sales Director trong việc quản trị đội ngũ nhân viên bán hàng, đảm bảo trang bị cho đội ngũ nhân sự đầy đủ những kiến thức và kỹ năng cần thiết để đạt được mục tiêu; thiết lập các mục tiêu về doanh thu dựa vào yêu cầu dự đoán, phát triển những chỉ tiêu về kinh doanh hàng năm trong khu vực.
Đọc thêm: Mức Lương Của Product Manager Là Bao Nhiêu?
Glints đã đem đến những thông tin cơ bản nhất về vị trí giám đốc kinh doanh, hy vọng rằng thông qua bài viết này đã giúp các bạn phần nào nắm được công việc của Sales Director là gì, lương Sales Director là bao nhiêu. Truy cập vào website của Glints để đón đọc nhiều nội dung hữu ích nữa nhé!
Có thể bạn cũng thích
Employment Agency Là Gì? Phân Biệt Thế Nào Với Recruitment Agency?
Huy Kieu - 18/04/2024
Digital Agency Là Gì? Có Nên Làm Việc Tại Digital Agency Không?
Huy Kieu - 18/04/2024
TOP 9 Công Việc Làm Thêm Tại Nhà Bằng Điện Thoại
Huy Kieu - 17/04/2024
Trả lời