Ngày đăng: 18/04/2023 | Không có phản hồi
Ngày cập nhật: 18/04/2023
Đối thủ cạnh tranh là gì? Một doanh nghiệp sẽ có những đối thủ cạnh tranh nào? Đối thủ cạnh tranh là trong những vấn đề được mọi doanh nghiệp quan tâm. Bởi họ có thể ảnh hưởng đến sự sống còn của doanh nghiệp. Trong bài viết dưới đây, Glints sẽ chia sẻ đến bạn 4 loại đối thủ cạnh tranh trong marketing mà ai cũng nên biết, cũng như hướng dẫn cách để nhận dạng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trường đều có các đối thủ cạnh tranh khác nhau và tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của họ. Do đó, phân tích đối thủ cạnh tranh là một trong những hoạt động rất quan trọng mà mọi doanh nghiệp đều phải chú ý.
Dựa vào việc phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp có thể xác định các điểm mạnh và điểm yếu của họ, cơ hội và thách thức mà họ đang phải đối mặt. Dựa vào đây để đưa ra các chiến lược kinh doanh thích hợp nhất, và tạo ra dấu ấn riêng của mình trên thị trường.
Vậy doanh nghiệp phải đối mặt với những loại đối thủ nào trên thị trường? Cùng tìm hiểu ngay trong phần dưới đây nhé.
4 loại đối thủ cạnh tranh mà mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt khi hoạt động trên thị trường bao gồm:
Trước hết là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đây là một trong 4 loại đối thủ cạnh tranh trong marketing cần được để tâm nhất.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các doanh nghiệp kinh doanh/sản xuất các sản phẩm tương tự với doanh nghiệp của bạn. Họ có thể cạnh tranh ở tất cả các sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp đang cung cấp trên thị trường, nhưng có những điểm khác nhau ở chiến lược marketing, hoạt động phân phối, v.v.
Ví dụ về hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp thường thấy nhất là: Pepsi và Coca Cola; Phúc Long và The Coffee House; v.v.
Đây là những đối thủ khó phát hiện và xác định nhất. Bạn có thể xem ví dụ sau để hiểu hơn về kiểu đối thủ cạnh tranh trong tiềm thức.
Giả sử doanh nghiệp của bạn cung cấp táo tươi, và đối thủ cạnh trong tiềm thức của bạn là các hãng bán vitamin C, kẹo vị táo. Bởi người tiêu dùng suy nghĩ rằng, nếu ăn táo để bổ sung C thì họ có thể lựa chọn sử dụng vitamin hoặc kẹo vị táo làm lựa chọn thay thế.
Làm sao để doanh nghiệp có thể phát hiện ra đối thủ cạnh tranh trong tiềm thức? Sử dụng phương pháp Social Listening là một cách làm hiệu quả để các marketer có thể xác định những điều mà khách hàng của họ đang quan tâm.
Đối tác của bạn cũng có thể trở thành cạnh tranh của bạn. Lợi nhuận tốt, và tiềm năng rộng mở là những điều có thể thu hút đối tác của bạn gia nhập vào thị trường.
Do đó, nhà cung cấp cũng được xem là một kiểu đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp cần phải hết sức chú ý.
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp đề cập đến những doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm/dịch vụ khác doanh nghiệp của bạn nhưng lại giải quyết cùng một nhu cầu của khách hàng, chẳng hạn doanh nghiệp của bạn bánh mì, và đối thủ gián tiếp của bạn bán mỳ tôm.
Khi đó, bạn không thể biến bánh mì thành mỳ tôm nhưng bạn có thể thay đổi nhận thức của khách hàng rằng ăn bánh mì có thể cung cấp nhiều vi chất dinh dưỡng có lợi.
Dưới đây là các bước để doanh nghiệp của bạn bắt đầu phân tích đối thủ cạnh tranh của mình.
Trước hết, bạn cần liệt kê ra danh sách các đối thủ cạnh tranh (từ 7 – 10 đối thủ) của doanh nghiệp dựa trên các yếu tố như:
Trong bước tiếp theo, bạn cần phân loại các đối thủ này dựa trên 2 tiêu chí chính: cấp độ cạnh tranh hoặc lực lượng cạnh tranh.
Phân loại theo cấp độ cạnh tranh bao gồm 4 loại chính:
Phân loại theo lực lượng cạnh tranh bao gồm 3 đối thủ cạnh tranh bao gồm: Đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, Đối thủ cạnh tranh gián tiếp.
Đọc thêm: Cách Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Trực Tiếp Và Gián Tiếp
Trong bước này, bạn cần phân tích đầy đủ các thông tin của đối thủ cạnh tranh, trong đó cần đặc biệt chú ý hoạt động marketing 4P’s của doanh nghiệp. Các thông tin cần thu thập bao gồm:
Sau khi đã phân loại các đối thủ cạnh tranh của mình, bước tiếp theo bạn cần nhận dạng các chiến lược marketing mà các doanh nghiệp này đang áp dụng.
4 kiểu chiến lược phổ biến hiện nay bao gồm:
Trong bước này, bạn cần xác định đầy đủ và chi tiết các điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, cũng như cơ hội và thách thức doanh nghiệp đó đang đối mặt là gì.
Đọc thêm: Mô Hình SWOT Là Gì? Tầm Quan Trọng Của Việc Phân Tích SWOT
Tại bước này, dựa trên các dữ liệu đã thu thập và phân tích được, bạn cần lập một báo cáo đầy đủ về đối thủ cạnh tranh. Trong đó bao gồm các nội dung chính như:
Tạm kết
Trên đây là những chia sẻ về “4 loại đối thủ cạnh tranh trong marketing” mà Glints muốn gửi đến bạn. Hy vọng bài viết này đã cung cấp đến bạn nhiều thông tin giá trị và gợi ý cho bạn cách nhận dạng và phân tích đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả.
Nếu bạn có thêm bất kỳ đóng góp nào về chủ đề này, đừng ngần ngại để lại bình luận để Glints và mọi người cùng biết nhé.
PREVIOUS
« Chi Tiết Về Công Việc Kế Toán Bán HàngCó thể bạn cũng thích
Employment Agency Là Gì? Phân Biệt Thế Nào Với Recruitment Agency?
Huy Kieu - 18/04/2024
Digital Agency Là Gì? Có Nên Làm Việc Tại Digital Agency Không?
Huy Kieu - 18/04/2024
TOP 9 Công Việc Làm Thêm Tại Nhà Bằng Điện Thoại
Huy Kieu - 17/04/2024
Trả lời