×

Berbagai Tips Strategi Pemasaran Produk Secara Online

August 5, 2018 | No Comments

strategi pemasaran

Strategi pemasaran produk adalah salah satu hal penting yang harus dipersiapkan oleh seorang pebisnis, baik itu bisnis baru ataupun bisnis lama agar pada saat implementasinya bisa menjangkau calon konsumen yang benar-benar sesuai target dan mampu menghasilkan penjualan yang lebih banyak daripada kompetitor.

Selain itu, salah satu hal yang paling penting dari strategi pemasaran juga adalah bagaimana menerapkannya dengan biaya yang tidak terlalu boros sehingga lebih efektif bagi perusahaan. Terutama, di jaman yang mulai serba digital ini ada banyak sekali tools yang disediakan oleh perusahaan besar, seperti Adwords untuk dapat digunakan sebagai alat pemasaran produk dengan biaya yang dapat diatur sendiri. Salah mengatur, tentu akan menyebabkan pembengkakan pada biaya pemasaran.

Namun, sebelum masuk lebih jauh mengenai tips strategi pemasaran, alangkah baiknya kita memahami terlebih dahulu apa sih yang sebenarnya perlu dipersiapkan agar strateginya dapat belajar dengan lancar.

Baca Juga: Strategi Bisnis Untuk Meningkatkan Penjualan Usaha Kecilmu

Apa yang Harus Disiapkan pada Saat Merencanakan Strategi Pemasaran?

Persiapan #1: Tentukan Target Konsumen dengan Jelas

Sebelum masuk ke dalam tahapan merencanakan strategi pemasaran, sebaiknya sebagai seorang pengusaha harus mengetahui terlebih dahulu target konsumen / target pasar yang akan dituju. Tanpa mengetahui target konsumen dengan jelas, maka strategi pemasaran tidak akan menjadi lebih efektif. Justru, terkesan hanya menghambur-hamburkan uang.

Menentukan target konsumen dapat dilakukan dengan menganalisa produk apa yang akan dijual. Misalkan, produk yang akan dijual adalah “sepatu”, maka yang harus disiapkan adalah:

  • Sepatu apa yang akan dijual? Apakah itu sepatu sekolah, sepatu running, sepatu futsal atau sepatu yang lainnya?
  • Jika sepatu sekolah, maka tingkat sekolah apa yang cocok menggunakan sepatu yang akan dijual?
  • Berapa umur dan tempat tinggal calon konsumen yang akan membeli sepatu sekolah tersebut?

Persiapan #2: Tentukan Tujuan Akhir Dari Strategi Pemasaran yang Akan Dilakukan

Tujuan akhir akan menggambarkan secara umum apa yang sebenarnya harus dilakukan di dalam strategi pemasaran. Tak heran kenapa persiapan ini menjadi salah satu yang paling wajib. Beberapa tujuan akhir yang dapat menjadi pilihan untuk menyusun strategi pemasaran adalah sebagai berikut:

  • Memperkenalkan sepatu dengan nama brand baru.
  • Menjual sepatu dengan harga murah.

Poin pertama, biasanya disebut dengan “awareness”, dan poin kedua biasa disebut dengan “acquisition“.

Persiapan #3: Tentukan Channel / Tempat Memasarkan Produk

Salah satu kesalahan yang sering dilakukan oleh pemasar produk adalah tidak mengetahui dengan detail dimana tempat yang bagus untuk memasarkan produk yang akan dijual. Sehingga, semua pekerjaannya akan terasa sia-sia dan tidak menghasilkan apapun.

Oleh sebab itu, melakukan riset mengenai tempat / channel yang tepat untuk memasarkan produk adalah hal yang kruasial.

Pada contoh kali ini adalah sepatu sekolah online. Sebagai penyusun strategi pemasaran yang baik, maka harus mengetahui aplikasi online apa yang sering digunakan anak-anak sekolah untuk bermain, entah itu Facebook, Instagram, Youtube ataupun yang lainnya. Channel tersebut harus ditentukan dengan akurat.

Memang pada kenyataannya sekarang ini, sosial media memiliki banyak sekali pengguna. Tetapi, apakah pengguna itu umurnya sesuai dengan target konsumen produk yang akan dipasarkan? Belum tentu.

Persiapan #4: Pikirkan Tentang Budget

Tidak ada yang bisa menyangkal, budget adalah hal yang paling sering dipertanyakan pada saat menyusun strategi pemasaran produk. Dalam hal ini, yang dapat dilakukan adalah apakah channel pemasaran produk tersebut memerlukan biaya? Jika iya, maka berapa biaya yang harus dikeluarkan dan berapa penghasilan yang dapat diterima dari hasil strategi pemasaran tersebut?

Setelah mengetahui apa saja persiapan yang harus dimatangkan sebelum menyusun strategi pemasaran, kini saatnya benar-benar menyusun strategi tersebut.

8 Tips Strategi Pemasaran Produk Secara Online

Berikut ini adalah 9 strategi pemasaran produk secara online yang paling efektif yang apabila diterapkan dengan benar dapat membuat produk laku keras.

Strategi #1: Branding

Apa yang membuat Mac menjadi salah satu laptop dengan performa terbaik dan harga mahal? Karena, branding mereka sukses di pasaran.

Itu juga yang harus dilakukan oleh kita, sebagai seorang yang ingin terjun ke dalam dunia bisnis, harus memikirkan tentang teknik strategi bisnis terbaik untuk branding.

Beberapa teknik branding paling simpel adalah membuat desain logo yang menarik dan mudah diingat, membuat nama perusahaan yang unik dan simpel, serta membuat tagline yang kreatif dan penuh makna.

Strategi #2: Pemasaran Produk dengan Search Engine Optimization (SEO)

SEO adalah salah satu strategi pemasaran bisnis yang paling efektif untuk usaha kecil menengah dan bisnis yang menjual produk secara online melalui website milik pribadi.

Kenapa?

Karena, SEO dapat menghasilkan banyak pengunjung website dari mesin pencari, seperti Google, dan Bing yang berpotensi menjadi pembeli tanpa harus mengeluarkan biaya yang terlalu banyak. Syaratnya, SEO harus berjalan dengan lancar dan website kita berada di halaman pertama Google.

strategi pemasaran seo

Contoh Strategi Pemasaran SEO

Internet Live Stats pernah mencatat ada sekitar 1,2 trilliun orang yang melakukan pencarian informasi melalui Google, dan banyak diantaranya adalah orang yang ingin mencari tahu informasi untuk membeli barang.

Coba bayangkan, ada berapa banyak calon konsumen yang berpotensi membeli produk dari strategi pemasaran SEO ini jika berjalan dengan lancar. Namun, tentunya dengan menerapkan strategi SEO, kita harus memiliki website atau blog terlebih dahulu.

Sedang butuh banyak uang dan memiliki sumber daya manusia banyak? Cobalah terapkan SEO.

Strategi #3: Pemasaran Produk dengan Search Engine Marketing (SEM)

SEM adalah salah satu alternatif terbaik untuk dijadikan sebagai strategi pemasaran yang mirip dengan SEO, yaitu mengandalkan mesin pencari Google. Hanya saja, yang membedakan SEO dengan SEM adalah…

SEM berbayar dan SEO gratis.

Tapi, berkat berbayar tersebutlah, website dan bisnis kita dapat dengan mudah muncul di halaman 1 Google tanpa perlu repot melakukan optimasi peringkat website. Biasanya, website yang menerapkan strategi pemasaran SEM akan muncul dengan logo “Ad” di bagian awal paragraf seperti berikut ini.

strategi pemasaran sem

Contoh Strategi Pemasaran SEM

Salah satu tools yang paling terkenal untuk menerapkan strategi pemasaran produk dengan SEO adalah Google Ads. Google Ads memiliki fitur yang sangat baik, tapi jika kita salah menargetkan kata kunci, maka sama saja strategi pemasaran tersebut adalah sia-sia.

Strategi #4: Pemasaran Produk dengan Google Bisnisku

Punya produk yang dijual secara lokal? Google Bisnisku adalah solusi terbaik untuk dijadikan sebagai strategi pemasaran produk tersebut. Menggunakan Google Bisnisku, kita dapat mencantumkan alamat bisnis ke dalam Google Maps yang dapat muncul di mesin pencarian Google.

strategi pemasaran google bisnisku

Contoh Strategi Pemasaran dengan Google Bisnisku

Selain itu, Google Bisnisku juga dapat menampilkan review dan ulasan yang diberikan oleh pengguna yang pernah menggunakan, atau membeli produk kita. Semakin bagus review dan ulasan tersebut, semakin baik pula strategi pemasaran kita.

Strategi #5: Pemasaran Produk Melalui Email Marketing

Email marketing adalah salah satu strategi pemasaran produk yang paling efektif karena beberapa alasan berikut:

  • Lebih terukur siapa yang akan menerima email.
  • Lebih pribadi karena menghubungi langsung calon konsumen.
  • Biaya yang tidak terlalu mahal.
  • 35% orang di dunia memiliki email.

Jika ingin menerapkannya, tools untuk email marketing yang paling terkenal adalah MailChimp. Akan tetapi, terbatas pada 2000 pengiriman email setiap bulan.

Satu hal lagi yang perlu dilakukan ketika melalkan strategi pemasaran melalui email marketing adalah kita harus menyiapkan database calon konsumen yang akan ditargetkan. Nah, ini adalah yang paling sulit ketika menerapkannya.

Dimana kita bisa mendapatkan database untuk email marketing? Bisa dengan memberikan ebook yang bermanfaat melalui sosial media kemudian menawarkannya secara gratis dengan syarat mencantumkan email di dalam kolom komentar, ataupun dengan memasang plugin MailChimp di dalam website dan blog.

Strategi #6: Customer Relationship Management

Strategi pemasaran produk yang satu ini adalah tentang bagaimana kita menjalin hubungan yang baik dengan calon konsumen dan konsumen yang pernah menggunakan produk atau jasa kita. Sehingga, dengan layanan yang baik tersebut bisnis produk kita akan memiliki reputasi yang bagus dan menyebabkan orang lain penasaran serta ingin menggunakannya juga.

Strategi #7: Pemasaran Produk dengan Affiliate Marketing

Merasa punya banyak uang untuk memasarkan produk dan jasa? Ingin hasil yang lebih instan dan cepat?

Gunakanlah strategi pemasaran affiliate marketing.

Sederhananya, affiliate marketing adalah strategi pemasaran produk yang memanfaatkan artis yang memiliki banyak followers sesuai dengan apa yang kita jual, bisa di Instagram, Facebook, Youtube, Blog ataupun Twitter.

Affiliate marketing juga kerap disebut dengan strategi pemasaran produk dengan Buzzer, dimana kita sebagai pemilik bisnis harus membayar sejumlah uang agar artis tersebut mau mempromosikan produk dan jasa kita di sosial media mereka.

Strategi #8: Pemasaran Produk dengan Content Marketing

Bisa dibilang, content marketing ini dapat dijalankan pada strategi manapun. Karena, secara umum content marketing adalah teknik membuat copy (teks) yang baik dan mampu membuat calon konsumen tergugah hatinya untuk membeli produk kita.

Content marketing dapat diterapkan pada deskripsi postingan Instagram, Facebook, Youtube dan struktur penulisan halaman website.

Ingin bisnisnya maju pesat dan mendapatkan banyak penjualan? Terapkan 8 strategi tersebut diatas dengan baik. Jangan lupa untuk memilih channel yang tepat agar target konsumen kita benar-benar terjangkau. Untuk produk yang dijual hanya berada di geografis lokal, maka strategi pemasaran yang bersifat global di atas tidak efektif untuk dilakukan, kecuali Google Bisnisku. Tidak masalah jika kamu belum bisa menyusun strategi pemasaran produk dengan baik.

Baca Juga: Sudahkah Kamu Menguasai 6 Strategi Negosiasi Sales ini?

Memang diperlukan lebih banyak pengalaman dalam dunia marketing yang harus didapatkan agar strategi tersebut benar-benar matang. Salah satu tempat terbaik untuk belajar menyusun strategi pemasaran adalah bekerja bersama orang lain terlebih dahulu. Dapatkan informasi tentang tempat terpercaya dan terbaik untuk menemukan lowongan kerja marketing hanya di Glints, sign up sekarang juga!

YOU MAY ALSO LIKE

Scroll Up