Yuk, Coba Copywriting dengan Formula FAB untuk Tingkatkan Konversi Pelanggan
Isi Artikel
Membuat orang tertarik dengan sebuah tawaran lewat jumlah kata yang terbatas ternyata tidak semudah yang dipikirkan. Untuk itu, dibuat formula-formula untuk memudahkan prosesnya, seperti feature – advantage – benefit (FAB) untuk copywriting.
Formula ini adalah salah satu yang dianggap paling efektif untuk copywriting yang efektif.
Penasaran apa itu formula FAB dan bagaimana menggunakannya agar copy buatanmu jadi lebih bagus?
Yuk, langsung saja pahami penjelasan Glints baik-baik di artikel ini!
Apa Itu Formula FAB untuk Copywriting?
© Freepik.com
Menurut Enchanting Marketing, feature – advantage – benefit adalah sebuah formula untuk copywriting yang sangat direkomendasikan saat ini.
Sesuai namanya, wajib ada 3 komponen yang dimuat dalam satu kalimat copy, yaitu feature (fitur), advantage (kelebihan), dan benefit (manfaat).
Formula ini membuat copywriter lebih fokus terhadap pelanggan.
Dengan formula tersebut, kamu bisa menyampaikan tiga elemen informasi penting yang telah disebutkan sebelumnya.
Melansir Express Writers, formula FAB membuat kalimat menjadi lebih efektif dan persuasif dengan berfokus pada tiga elemen itu.
Selain itu, formula penulisan ini juga membuat siapapun yang membaca copy-mu langsung paham betapa bagus atau menariknya penawaran yang diberikan.
Komponen Formula FAB untuk Copywriting
© Freepik.com
Seperti yang sudah dijelaskan, formula FAB untuk copywriting adalah singkatan dari feature, advantage, dan benefit.
Nah, penjelasan lebih detail mengenai apa itu feature, advantage, dan benefit adalah sebagai berikut.
1. Feature
Feature adalah elemen yang menjelaskan fitur dari suatu produk.
Fitur ini berupa karakteristik atau fakta.
Contohnya, ketika kamu menjual sebuah oven, fitur utamanya adalah sistem pemanasan yang cepat.
Nah, ini perlu disampaikan dengan jelas.
2. Advantage
Advantage diartikan sebagai keunggulan, dan ini merupakan penjelasan tentang apa yang fitur produkmu bisa lakukan.
Misalnya, dari contoh yang tadi, advantage-nya adalah sistem pemanas yang mampu mencapai suhu 200ºC dalam waktu 5 menit saja.
Advantage memperkuat penawaranmu satu langkah lebih jauh.
3. Benefit
Benefit atau keuntungan adalah apa yang bisa penggunanya nikmati.
Dari contoh sebelumnya, sebagai contoh, manfaatnya adalah waktu masak yang lebih cepat.
Jadi, penggunanya tidak perlu lagi menunggu lama untuk memanaskan makanan.
Meskipun sibuk, siapapun bisa menyiapkan makanan dalam waktu singkat.
Nah, dengan menyampaikan ketiga hal tersebut, copy-mu tentu terdengar lebih lugas dan menarik, kan?
Setelah bisa mengidentifikasi ketiga hal tersebut, yang perlu kamu lakukan adalah mengasah kemampuan menulismu.
Semakin mahir kamu dalam menulis, elemen feature, advantage, dan benefit sebuah produk yang kamu promosikan bisa dirangkai hingga semakin menarik.
Bagaimanapun juga, formula feature – advantage – benefit untuk copywriting tentu bertujuan untuk membuat orang-orang yang melihatnya melakukan pembelian.
Langkah Copywriting dengan Formula Feature – Advantage – Benefit
© Freepik.com
Mengidentifikasi feature, advantage, dan benefit produk untuk copywriting bagi yang baru mulai mungkin sedikit sulit.
Nah, ada beberapa langkah dan tips dari devEdge yang bisa kamu coba untuk menulis copy dengan format ini.
1. Mulai dari feature
Kalau bingung harus mulai dari mana, disarankan untuk membuat langkah pertama dengan mendata fitur produkmu.
Untuk tahap awal ini, tidak perlu memikirkan tentang advantage dan benefit.
2. Tambahkan advantage
Setelah menulis feature produk sebanyak-banyaknya, saatnya menambahkan advantage pada masing-masing feature tersebut.
Berikan paling tidak satu atau dua keunggulan.
3. Pikirkan benefit
Pada tahap ini, berarti kamu sudah punya daftar feature beserta advantage-nya.
Nah, langkah selanjutnya adalah mulai memikirkan benefit apa yang bisa dirasakan pelanggan ketika menggunakan produk.
Agar benefit lebih menarik, cobalah berpikir dari perspektif pelanggan dan ketahui apa yang mereka inginkan.
Lalu, mulai cari pilihan kata yang paling pas.
Setelah melengkapi ketiga elemen tersebut, kamu bisa memilih mana hasil copy yang paling menarik dan memberi manfaat bagi para calon konsumen.
Itulah sekilas tentang formula feature – advantage – benefit yang sangat berguna untuk copywriting.
Setelah memahami penjelasannya, formula ini cukup menarik, kan?
Kalau belum yakin dengan kemampuan copywriting-mu atau masih ingin belajar lebih banyak lagi, kamu bisa ikut kelas copywriting di Glints ExpertClass, lho.
Kelas-kelasnya dibawakan oleh pakar yang pastinya akan memberimu banyak ilmu dalam menulis.
Yuk, langsung cek kelas copywriting yang tersedia dan langsung beli tiketnya!
