Ngày đăng: 06/12/2022 | Không có phản hồi
Ngày cập nhật: 02/12/2022
Direct sale là một hình thức bán hàng khá phổ biến và được nhiều doanh nghiệp lớn ưa chuộng sử dụng để bán các sản phẩm hay dịch vụ của mình. Direct sales không chỉ có các điều kiện thuận lợi để phát triển mà còn có thể đem lại một nguồn lợi nhuận khá lớn cho công ty.
Tuy nhiên, nhiều người hiện nay vẫn chưa nắm rõ Direct Sale là gì và những tiềm năng dành cho nghề này như thế nào. Tất cả sẽ được Glints giải đáp ngay sau đây, mời bạn cùng theo dõi nhé!
Direct sale có nghĩa là bán hàng trực tiếp. Quá trình mua và bán sẽ được diễn ra trực tiếp tại một địa điểm cụ thể và là cách bán hàng này giúp xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng một cách linh hoạt và có chi phí tương đối thấp.
Người bán sẽ giới thiệu sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng và thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của mình. Các nhiệm vụ được người tiếp thị thực hiện khi sử dụng Direct Sales sẽ gồm:
Hình thức direct sale có nhiều phương thức bán hàng khác nhau. Sau đây là một số hình thức đã được Glints tổng hợp:
Bán hàng theo hệ thống sẽ cho phép bạn mở rộng phạm vi của doanh nghiệp và kiếm thêm hoa hồng từ các nhà bán hàng nhỏ lẻ. Doanh nghiệp sẽ tìm kiếm các người bán hàng cấp dưới và phân phối sản phẩm để hồ bán sản phẩm của bạn.
Đọc thêm: Distribution Channel Là Gì Và Các Loại Kênh Phân Phối Cơ Bản
Đây là cách thức bán hàng truyền thống và kết nối trực tiếp giữa khách hàng và nhà tiếp thị.
Hình thức này sẽ yêu cầu bạn cần tìm hiểu nhu cầu của khách hàng và tư vấn các sản phẩm thích hợp. Direct sale cũng cần thực hiện các công việc liên quan đến sắp xếp các buổi hẹn tư vấn và giới thiệu sản phẩm.
Các công ty sẽ thiết kế và dựng các kiot bán hàng tại các hội chỗ và sự kiện để thu hút các khách hàng đến tham quan và trải nghiệm sản phẩm. Hình thức bán hàng này được cho là hình thức marketing ẩn mà các doanh nghiệp thường sử dụng.
Mua sắm online sẽ cho phép cả người bán và người mua trao đổi thông tin và giao dịch trên internet. Khách hàng sẽ truy cập vào trang web và của doanh nghiệp và thực hiện các thao tác mua hàng vô cùng đơn giản và nhanh chóng, tiết kiệm thời gian.
Đọc thêm: Tiền Hoa Hồng Là Gì? Cách Tính Phần Trăm Hoa Hồng Cho Nhân Viên Bán Hàng
Bất cứ hình thức bán hàng nào cũng sẽ có những hạn ưu điểm và nhược điểm của riêng nó. Và direct selling cũng không ngoại lệ.
Một số ưu điểm của direct sale:
Một số nhược điểm của direct sale:
Nếu muốn trở thành một nhân viên direct sale, bạn cần có tố chất và kỹ năng nhất định để có thể bán được nhiều sản phẩm và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Các tố chất và kỹ năng có thể kể đến như:
Đọc thêm: 12 Kỹ Năng Nghề Nghiệp Chủ Chốt Giúp Bạn Không Bao Giờ Thất Nghiệp
Có một số các lưu ý bạn cần biết khi làm direct sales. Trong quá trình thu thập thông tin khách hàng, bạn không được phép lơ là mà cần chú ý từng thông tin khách hàng hiện có.
Bạn cũng không nên lệ thuộc quá nhiều vào internet để tìm kiếm khách hàng, bạn nên linh hoạt tìm kiếm nhiều nguồn khách hàng khác vì không phải bất cứ khách hàng nào cũng sử dụng mạng.
Ngoài ra, nếu bạn không đánh giá chính xác tiềm năng khách hàng, nó cũng sẽ khó nhận biết các nhu cầu của họ. Bên cạnh đó, không phải đơn hàng nào cũng mang lại lợi ích, nên bạn cần cân nhắc trước để phù hợp với nhu cầu bản thân và khách hàng.
Để nắm giữ cơ hội bán hàng, bạn luôn cần thuyết phục khách hàng mua sản phẩm ngay từ lần đầu tiên, bởi khi khách hàng nói suy nghĩ lại, họ có thể lãng quên và bạn sẽ rất khó có cơ hội thuyết phục họ những lần kế tiếp.
Bên cạnh đó, khách hàng cũng có thể lựa chọn đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, dẫn đến bạn và công ty mất đi một khách hàng tiềm năng.
Bài viết trên đã giải thích Direct Sale là gì. Để trở thành một direct sale giỏi là điều không hề dễ dàng. Ngoài những yếu tố cần có cũng như các kỹ năng để trở thành một direct sale, bạn cũng cần trải qua nhiều thử thách đến từ khách hàng và công ty, rèn luyện bản thân mình thành thạo các kỹ năng và luôn học hỏi, có ý chí cầu tiến trong công việc.
Có thể bạn cũng thích
Tổng Hợp Các Vị Trí Tuyển Thực Tập AI Engineer
Glints Writers - 07/05/2024
Thế Nào Là Tạm Hoãn Hợp Đồng? Các Trường Hợp Tạm Hoãn Hợp Đồng Lao Động
Huy Kieu - 03/05/2024
Hợp Đồng Cộng Tác Viên & Những “Gạch Đầu Dòng” Quan Trọng Cần Biết
Huy Kieu - 03/05/2024
Trả lời