Ngày đăng: 18/06/2022 | No Comments
Ngày cập nhật: 22/09/2023
Bạn có niềm đam mê với kinh doanh, ham học hỏi và mong muốn được tiếp xúc với môi trường đầy thử thách? Chuyên viên kinh doanh chính là một công việc đáp ứng đủ các yếu tố trên, nó đòi hỏi bạn phải là cầu nối giữa khách hàng và công ty, nhằm tăng lợi nhuận cũng như doanh thu cho doanh nghiệp.
Nếu bạn chưa biết chuyên viên kinh doanh là gì? Cùng Glints tìm hiểu thêm để có thể lựa chọn công việc cho mình phù hợp nhé!
Chuyên viên kinh doanh là một thuật ngữ chỉ người làm việc trong bộ phận chịu trách nhiệm quản lý, phát triển chiến lược, môi giới và tiếp thị. Mục tiêu của hoạt động này nhằm tạo doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Trên thực tế, chuyên viên kinh doanh cần được tuyển dụng trong hầu hết tất cả các ngành nghề. Các công ty, khu công nghiệp và tập đoàn lớn đều cần một số lượng nhân sự ở vị trí này.
Vì thế các kỹ năng của các chuyên viên kinh doanh đòi hỏi sự cạnh tranh gay gắt, bạn cần suy nghĩ và cân nhắc để theo đuổi hay không. Tuy vậy, khi đạt mức doanh thu mà công ty ban hành, bạn sẽ nhận lại mức lương tương xứng với công sức đã bỏ ra.
Nhân viên kinh doanh học ngành gì để ra làm? Thực chất, ngành học để theo đuổi vị trí này khá đa dạng, điển hình nhất là quản trị kinh doanh. Nhưng nếu bạn theo một ngành học khác, bạn vẫn có thể làm trái ngành, miễn sao ý thức và kỹ năng của bạn tốt là được.
Bản mô tả công việc của nhân viên kinh doanh trong các công ty, doanh nghiệp và ở khu công nghiệp đều tương tự nhau thường sẽ bao gồm:
Từ việc tìm hiểu chuyên viên kinh doanh là gì, chúng ta phần nào hình dung được công việc của họ. Và đầu mục các việc cụ thể như sau:
Có thể nói rằng các đầu công việc của chuyên viên kinh doanh sẽ thiên về những vấn đề vĩ mô hơn, trong khi các công việc của nhân viên kinh doanh lại cụ thể hơn.
Đọc thêm: Business development executive là gì?
Mức lương của nhân viên kinh doanh sẽ chia làm hai loại: lương cứng và lương mềm. Trong đó lương cứng là lương bạn sẽ nhận hàng tháng khi đạt đủ KPI và lương mềm là lương hoa hồng khi bán dịch vụ/sản phẩm và thưởng. Khoảng lương trung bình rơi vào khoảng 7 – 9 triệu VNĐ chưa tính hoa hồng và các loại bonus khác nếu có.
Xét về mức lương của chuyên viên kinh doanh, vẫn sẽ có cách tính lương giống với nhân viên kinh doanh là có cả lương cứng và mềm, nhưng cao hơn. Mức lương cứng sẽ rơi vào khoảng 10 – 11 triệu, cộng thêm phần trăm doanh số mà chuyên viên kinh doanh đem về cho công ty.
Một số yêu cầu cơ bản dành cho chuyên viên kinh doanh bao gồm:
Để thành công trong một lĩnh vực nào đó chúng ta đều phải có những yếu tố cần thiết. Và muốn trở thành những chuyên viên kinh doanh xuất sắc phải có những yếu sau đây cần trang bị.
Có thể nói, một chuyên viên kinh doanh sẽ cần hiểu biết rõ và có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm, dịch vụ mà họ đang kinh doanh. Ngoài ra, họ cũng cần hiểu biết sâu rộng với các lĩnh vực khác trong đời sống để có thể trò chuyện cùng khách hàng.
Trong thời đại 4.0 hiện nay, kỹ năng tạo lập mối quan hệ trong giao tiếp là rất cần thiết và nó luôn đóng vai trò quan trọng. Chúng ta có nhiều mối quan hệ khác nhau: mối quan hệ cá nhân, tập thể, cộng đồng, kinh doanh, v.v.
Và đặc biệt trong kinh doanh, sử dụng kỹ năng này nhiều sẽ giúp bạn có nhiều đối tác làm ăn, nhiều khách hàng từ đó việc bán sản phẩm cũng sẽ thuận lợi hơn.
Không kém phần quan trọng, nếu bạn giao tiếp tiếng Anh tốt cũng sẽ là một lợi thế.
Đọc thêm: Cách Giao Tiếp Hiện Tại Của Bạn Đã Hiệu Quả Chưa?
Luôn có những tình huống bất ngờ trong công việc, kể cả trong cuộc sống của chúng ta, chúng ta vẫn luôn phải chuẩn bị thật tốt để xử lý các trường hợp đó.
Kỹ năng phân tích, xử lý tình huống một cách linh hoạt, nhạy bén sẽ giúp chúng ta thấu hiểu toàn diện vấn đề, luyện tập được kỹ năng này, bạn sẽ chủ động trong mọi vấn đề.
Mọi khía cạnh trong cuộc sống của mỗi người đều mong muốn tối ưu lợi ích của chính mình. Tuy nhiên, để giao dịch hợp tác thành công và để làm được điều này, không thể thiếu kỹ năng đàm phán và thuyết phục.
Thấu hiểu được chính xác nhu cầu của đối phương, đưa ra được phương án khéo léo khiến khách hàng hài lòng, sẽ thuyết phục được khách hàng lựa chọn phương án do chính bạn đề ra.
Việc sắp xếp được hệ thống công việc ở quy mô chiến lược. Biết cách phân phối một nguồn lực lớn một cách chặt chẽ, biết đặt thứ tự ưu tiên chính xác và luôn giữ được mọi việc trong tầm kiểm soát đó là kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian.
Cá nhân mỗi người luôn phải học hỏi được những kỹ năng tốt nhất cho bản thân để có thể phát triển một cách thành công nhất.
Ngành nghề kinh doanh luôn phải tiếp xúc với rất nhiều người trong xã hội, việc xảy ra nhiều tình huống tốt có, trái chiều cũng có. Bản thân chúng ta phải luôn rèn luyện sự bản lĩnh để xử lý các tình huống đầy thử thách đó.
Một buổi gặp có thể tạo được sự thiện cảm sẽ nhờ một phần vào cách chúng ta ăn mặc, quần áo hoặc tóc tai chỉn chu thể hiện tôn trọng dành cho đối phương. Từ đó, buổi nói chuyện sẽ thuận lợi và nhẹ nhàng hơn.
Tưởng chừng như đơn giản nhưng để giữ một thái độ luôn niềm nở và đặt khách hàng là trọng tâm trong toàn bộ cuộc trò chuyện không hề dễ dàng.
“Thái độ” hơn “trình độ”, khách hàng có thể dễ dàng bỏ qua một doanh nghiệp vì họ có rất nhiều sự lựa chọn trong việc mua sắm, tiêu dùng hoặc một dịch vụ nào đó.
Chính vì thế, chỉ vì một sự không hài lòng nhỏ, bạn có thể rất dễ dàng khiến họ rời bỏ lựa chọn sản phẩm của phía doanh nghiệp bạn và đến với đối thủ cạnh tranh.
Vừa rồi Glints cũng đã cho các bạn một cái nhìn tổng thể về vị trí chuyên viên kinh doanh là gì, lương cũng như các công việc cụ thể cần phải làm cho ngành nghề này. Hãy nhanh tay ứng tuyển tại các công ty đang có mặt trên trang tuyển dụng của Glints để có cơ hội trở thành một chuyên viên kinh doanh nhé!
Leave a Reply