Nghề Môi Giới Chứng Khoán: Có Nên Làm Hay Không? Cơ Hội Phát Triển Có Rộng Mở?

Ngày đăng: 29/07/2022 | Không có phản hồi

Ngày cập nhật: 10/02/2023

Với sự phổ biến của thị trường chứng khoán như hiện nay, nghề môi giới chứng khoán dần trở thành một nghề xu hướng với mức thu nhập khá cao và đang được rất nhiều người quan tâm. Tuy nhiên, công việc này thực sự là gì, có nên làm môi giới chứng khoán không? Cùng Glints tìm hiểu nhé!

Môi giới chứng khoán là gì?

“Môi giới chứng khoán là việc công ty chứng khoán làm trung gian thực hiện mua, bán chứng khoán cho khách hàng.” – định nghĩa về môi giới chứng khoán được quy định trong Luật chứng khoán 2019.

Trong đó, nghề môi giới chứng khoán (broker) đóng vai trò là người đại diện trung gian cho khách hàng để tham gia thị trường chứng khoán, thay mặt khách hàng thực hiện các giao dịch mua – bán chứng khoán, đồng thời họ sẽ được hưởng hoa hồng từ các giao dịch này.

Mặt khác, chuyên viên môi giới chứng khoán cũng chính là người bảo vệ quyền và lợi ích của khách hàng, đảm nhiệm vai trò phân tích các cơ hội, tiềm năng phát triển của thị trường chứng khoán, từ đó tư vấn, đề xuất giải pháp đầu tư cũng như vạch ra hướng đi giúp sinh lợi cho khách hàng. 

Khi làm việc cùng các nhà môi giới chứng khoán, người đầu tư sẽ tiết kiệm đáng kể thời gian nghiên cứu thị trường. Thêm vào đó, họ cũng được tư vấn những giải pháp thích hợp từ những người có kinh nghiệm làm việc lâu năm trong ngành với am hiểu sâu sắc về thị trường.

Chi tiết công việc của nhà môi giới chứng khoán

Là vị trí tiếp xúc với một thị trường đa lĩnh vực, nghề môi giới chứng khoán đòi hỏi cần có nền tảng kiến thức chuyên môn kết hợp linh hoạt với nhiều kỹ năng khác:

• Nghiên cứu, phân tích và nhận định về xu hướng đầu tư, thị trường chứng khoán cùng các quy luật vận động của thị trường
• Trình bày thông tin đã nghiên cứu về tình hình thị trường chứng khoán, cách thức thị trường hoạt động cho các khách hàng tham gia đầu tư, giúp khách hàng nắm bắt dễ dàng những gì đang diễn ra, hỗ trợ đưa ra các quyết định đầu tư dễ dàng hơn.
• Tư vấn các giao dịch chứng khoán tiềm năng: những ngành nên đầu tư, các mã cổ phiếu tiềm năng và giá cả giao dịch để nhà đầu tư cân nhắc khi mua – bán chứng khoán.
• Trực tiếp thực hiện giao dịch mua – bán chứng khoán khi khách hàng đồng ý đầu tư và ủy thác hoạt động đầu tư cho nhà môi giới chứng khoán.
• Theo dõi các giao dịch đã thực hiện để có những đề xuất sinh lợi hiệu quả cho nhà đầu tư, đồng thời dự báo về rủi ro và đề xuất các giải pháp tiếp theo.

Kỹ năng cần trong giới chứng khoán

Kiến thức, kinh nghiệm vững chắc

Một nhà môi giới chứng khoán thực thụ cần đáp ứng những điều kiện nền tảng về kiến thức và kinh nghiệm quan trọng. Những yêu cầu này được thể hiện qua các chứng chỉ chuyên môn được cấp bởi Ủy ban Chứng khoán Nhà nước:

• Trình độ giáo dục từ cử nhân đại học trở lên
• Hoàn thành kỳ thi sát hạch về chứng chỉ hành nghề kinh doanh
• Sở hữu các chứng chỉ chứng khoán chuyên môn: Chứng chỉ cơ bản về chứng khoán và thị trường chứng khoán, Chứng chỉ pháp luật về chứng khoán và thị trường chứng khoán, Chứng chỉ phân tích và đầu tư chứng khoán, Chứng chỉ môi giới chứng khoán và tư vấn đầu tư chứng khoán
• Chứng nhận tham gia các khóa đào tạo ngắn hạn về chứng khoán từ Ủy ban Chứng khoán Nhà nước.
• Có đẩy đủ năng lực pháp luật và năng lực hành vi dân sự; đồng thời không nằm trong nhóm đối tượng chịu hình phạt tù và bị cấm hành nghề kinh doanh
• Chưa có tiền sử bị Ủy ban Chứng khoán xử phạt hoặc thời hạn thực hiện hình phạt từ Ủy ban Chứng khoán đã hơn 1 năm tính đến thời điểm hiện tại.

Kỹ năng giao tiếp

Nghề môi giới chứng khoán thường giao tiếp khá nhiều với khách hàng trong suốt quá trình đầu tư, vì vậy một kỹ năng giao tiếp giỏi chính là chìa khóa quan trọng góp phần tạo nên một nhà môi giới chứng khoán sáng giá. 

Với một chuyên viên môi giới chứng khoán giao tiếp giỏi và thuần thục, khả năng truyền đạt và thuyết phục khách hàng sẽ cao hơn, khiến khách hàng tin tưởng khi đầu tư, từ đó ra quyết định đầu tư dễ dàng và nhanh chóng hơn.

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng

Kỹ năng tìm kiếm khách hàng chính là một lợi thế trong nghề môi giới chứng khoán, giúp cho các chuyên viên môi giới chứng khoán chủ động tiếp cận những đối tượng khách hàng tiềm năng, từ đó nâng cao tỷ lệ khách hàng tham gia đầu tư.

Để có thể mở rộng mạng lưới khách hàng và nhà đầu tư của riêng mình, các nhà môi giới chứng khoán có thể sử dụng các cách thức như gọi điện thoại, thông tin qua email, hoặc có thể tận dụng các buổi hội thảo về chứng khoán và các mối quan hệ để tăng thêm khả năng tìm kiếm các khách hàng mới.

Khả năng tìm kiếm, khai thác thông tin

Một chuyên viên môi giới chứng khoán giỏi sẽ phát triển một khả năng vô cùng nhạy bén với thông tin cũng như những vận động của thị trường. Để làm được điều đó, cần phải luôn cập nhật các tin tức, xu hướng mới của thị trường để giúp bạn đưa ra những phân tích, đề xuất và định hướng đầu tư đúng đắn cho khách hàng. 

Hiện nay, có rất nhiều nguồn thông tin đáng tin cậy mà một nhà môi giới chứng khoán có thể tìm đọc như The Economist, CafeF, Thời báo kinh tế Việt Nam, v.v

Đối mặt với áp lực

Chuyên viên môi giới chứng khoán thường phải đối mặt với nhiều áp lực về doanh số và thị trường. Vì vậy, khả năng chịu được áp lực công việc sẽ giúp nhà môi giới chứng khoán đảm bảo doanh số luôn đạt chỉ tiêu, duy trì được hiệu suất công việc.

Hơn nữa, khả năng này còn giúp bạn nhanh nhạy với các biến động bất ngờ của thị trường, để từ đó phản ứng nhanh chóng với thị trường và đưa ra các đề xuất kịp thời, đúng lúc.

Khó khăn, thuận lợi nghề môi giới chứng khoán

Thuận lợi

Môi giới chứng khoán sẽ giúp bạn có cơ hội tiếp cận những mối quan hệ chất lượng ở nhiều ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh khác nhau. Những vị khách hàng này thường là những người có địa vị, danh tiếng với nguồn vốn dồi dào.

Xây dựng hiệu quả các mối quan hệ chất lượng này cũng sẽ giúp ích đáng kể cho việc phát triển tư duy và kĩ năng kinh doanh của chính bạn khi được hợp tác làm việc cùng họ.

Bên cạnh đó, một trong những lý do tạo nên độ hot của công việc môi giới chứng khoán là mức lương thường khá cao, ổn định bao gồm lương cứng và các khoản hoa hồng đến từ những giao dịch mua – bán của khách hàng.

Với xu hướng phát triển đột phá trong khoảng thời gian này, bạn sẽ dễ dàng đạt được mức thu nhập hấp dẫn nếu bạn làm tốt công việc môi giới chứng khoán.

Khó khăn

Tâm sự nghề môi giới chứng khoán cho thấy công việc này cũng tồn tại những khó khăn riêng. Mặc dù là một việc làm khá hấp dẫn, tính cạnh tranh của công việc này cũng rất cao. 

Nguyên nhân là do những biến động trên thị trường thường dẫn đến việc cắt giảm nhân sự ở các công ty chứng khoán. Sự thanh lọc tàn khốc này khiến cho các nhà môi giới luôn phải nỗ lực không ngừng để có thể tồn tại với nghề.

Hơn nữa, trong những giai đoạn cần nâng cao năng lực cạnh tranh, các công ty chứng khoán thường phải giảm phí giao dịch từ khách hàng và tăng đãi ngộ cho các nhân sự giỏi để thu hút nhân tài.

Do đó, lợi nhuận còn lại của công ty thường không cao và có thể dẫn đến nhiều rủi ro về quản lý, duy trì doanh nghiệp nếu xuất hiện biến động bất ngờ.

Mức lương chuyên viên môi giới chứng khoán

Mức thu nhập của nghề môi giới chứng khoán thường đến từ hai nguồn: lương cứng và các khoản hoa hồng khi thực hiện giao dịch. Hình thức này cũng khá tương đồng với công việc của các nhân viên Sales.

Hiện nay, mức hoa hồng phổ biến dành cho môi giới chứng thường dao động khoảng 25-75%.

Bên cạnh đó, mức lương cứng của chuyên viên môi giới chứng khoán thường vào khoảng 4-8 triệu đồng.

Kết hợp cả hai mức thu nhập trên, nhìn chung mức thu nhập hằng tháng đôi khi có thể lên đến tối thiểu là 15-20 triệu đồng. Mức thu nhập cao nhất của một chuyên viên nghiên cứu thị trường có thể lên đến 5-6 tỷ đồng, có khi còn vượt ngưỡng 10 tỷ đồng/tháng.

Có nên làm môi giới chứng khoán?

Đến tháng 11/2021, số tài khoản giao dịch tại Việt Nam đã tăng hơn 1,3 triệu so với thời điểm cuối năm 2020. Số liệu này có thể cho thấy sức hấp dẫn và mức độ sôi động của thị trường đang tăng cao với sự tham gia ngày càng nhiều của các nhà đầu tư mới.

Đây là một cơ hội cực hấp dẫn để nắm bắt các tệp khách hàng tiềm năng và tìm kiếm nhiều cơ hội phát triển trong nghề môi giới chứng khoán. Điều này cũng đồng nghĩa với việc nghề môi giới chứng khoán sẽ có nhiều tiềm năng phát triển trong thời gian sắp tới.

Tuy nhiên, nếu nhìn nhận một cách tổng quát thì công việc này cũng đòi hỏi một tinh thần cầu tiến, sự đam mê mạnh mẽ cũng như một nền tảng chuyên môn thật sự vững chắc, nếu bạn có thể luôn duy trì tinh thần học hỏi và làm tốt công việc thì bạn chắc chắn sẽ là một chuyên viên môi giới chứng khoán đầy sáng giá.

Đổi lại, nghề môi giới chứng khoán sẽ là một môi trường tuyệt vời giúp bạn nâng cao kiến thức đa lĩnh vực, sự nhạy bén, linh hoạt, tinh tế, khéo léo đồng thời phát triển thuần thục các kỹ năng thương lượng và thuyết phục khách hàng.

Tìm cơ hội việc làm ở đâu?

Với những thông tin chi tiết về nghề môi giới chứng khoán cũng như những khó khăn, thuận lợi đặc thù, có lẽ bạn đã hình dung rõ ràng hơn về vị trí này và cũng hiểu thêm phần nào về tiềm năng phát triển của công việc. 

Nếu bạn hứng thú và yêu thích công việc này, cùng khám phá những cơ hội việc làm môi giới chứng khoán hấp dẫn tại Glints Việt Nam nhé!