9 Kỹ Năng Networking Cho Business Developer

Ngày đăng: 19/05/2024 | No Comments

Ngày cập nhật: 08/06/2024

Trong thời đại bùng nổ công nghệ và kinh tế toàn cầu hóa, kỹ năng networking đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với bất kỳ ai, đặc biệt là Business Developer. Mở rộng mạng lưới giúp Business Developer kết nối với khách hàng tiềm năng, đối tác chiến lược và nhà đầu tư, từ đó tạo dựng cơ hội phát triển kinh doanh to lớn. Bài viết sau đây của Glints sẽ chia sẻ 6+ kỹ năng networking cho business developer thành công trong lĩnh vực.

Tại sao kỹ năng networking quan trọng với Business Developer?

Networking có thể là một đồng minh tuyệt vời để xây dựng và phát triển các kết nối chuyên nghiệp. Mạng lưới của bạn là giá trị ròng và điều đó thậm chí còn đúng hơn trong việc phát triển kinh doanh.Vì vậy nếu muốn thành công, bạn cần đầu tư thời gian vào việc networking.

Xây dựng mạng lưới mạnh mẽ không chỉ mở ra những cơ hội mới mà còn giúp nhân viên Business Development tăng cường khả năng hiển thị và độ tin cậy của mình. Hơn nữa, mạng lưới đa dạng cho phép bạn truy cập trực tiếp vào các nguồn tài nguyên, kiến thức và hiểu biết sâu sắc, giúp bạn phát triển sự nghiệp và đạt được mục tiêu của mình.

Cuối cùng, thông qua networking bạn sẽ có cơ hội trao đổi ý tưởng, cộng tác trong các dự án và luôn cập nhật những xu hướng và sự phát triển mới nhất trong ngành.

Đọc thêm: 13 Sai Lầm Cần Tránh Khi Networking

9 kỹ năng networking nhân viên phát triển kinh doanh cần có

Kỹ năng giao tiếp trong networking

Kỹ năng đầu tiên và quan trọng nhất cần có để networking chính là kỹ năng giao tiếp. Giao tiếp không chỉ là nói mà còn bao gồm sự lắng nghe tích cực, sự đồng cảm và khả năng giao tiếp mạnh mẽ.

Sự kết hợp của tất cả những kỹ năng giao tiếp này sẽ giúp bạn xây dựng những networking có ý nghĩa và đạt được các mục tiêu dài hạn của mình.

1. Lắng nghe chủ động

Lắng nghe tích cực là một kỹ năng giao tiếp cơ bản để networking. Nó có nghĩa là tích cực tập trung, hiểu, phản hồi và ghi nhớ những gì người khác đang nói.

Việc này có vẻ dễ dàng, tuy nhiên khi thực hiện quá trình đào tạo, mọi người lại gặp khó khăn trong việc lắng nghe tích cực . Đó là vì khi nói chuyện với mọi người, chúng ta thường bận nghĩ xem mình sẽ phản ứng như thế nào. Vì vậy, chúng ta bị phân tâm và bỏ lỡ cơ hội kết nối sâu sắc với người khác.

Lắng nghe tích cực, nếu được thực hiện đúng, sẽ giúp bạn thể hiện sự tôn trọng và quan tâm thực sự đến người khác. Sự quan tâm thực sự này chính xác là điều giúp bạn xây dựng lòng tin và phát triển các mối quan hệ có thể biến thành cơ hội kinh doanh.

Đọc thêm: Luyện Tập Kỹ Năng Lắng Nghe Hiệu Quả Khi Giao Tiếp

2. Giao tiếp bằng lời nói và phi ngôn ngữ

Một networking thành công sẽ bao gồm các kỹ năng như: Giao tiếp bằng lời nói và phi ngôn ngữ. Bạn cần thành thạo các kỹ năng như ngôn ngữ cơ thể, tham gia vào các cuộc nói chuyện nhỏ và thuyết phục.

Ngôn ngữ cơ thể có thể giúp bạn thể hiện sự tự tin, dễ gần và chân thành mà không cần nói bằng lời. Ví dụ về ngôn ngữ cơ thể có thể là cái bắt tay chắc chắn, giao tiếp bằng mắt thích hợp và tư thế cởi mở. Tất cả những cử chỉ sẽ để lại ấn tượng tích cực lâu dài với người khác.

Cuộc nói chuyện nhỏ có vẻ cơ bản nhưng nó là một công cụ thiết yếu để xây dựng mối quan hệ. Suy cho cùng, nếu bạn nghĩ về bạn bè của mình thì rất có thể bạn đã bắt đầu tình bạn của mình dựa trên một số cuộc trò chuyện đơn giản mà bạn đã có từ rất sớm.

Điều đó cũng tương tự trong các mối quan hệ kinh doanh. Bạn không thể đi thẳng vào cuộc nói chuyện kinh doanh. Bạn cần một điều gì đó đơn giản để phá băng, tìm ra điểm chung và tạo nền tảng cho những cuộc trò chuyện sâu sắc hơn.

Sau khi xây dựng được kết nối, bạn có thể quay lại giao tiếp ở cấp độ cao và chuyên nghiệp hơn. Điều này sẽ giúp bạn thể hiện chuyên môn, uy tín và sự tôn trọng của mình đối với người khác.

3. Xây dựng mối quan hệ

Trong số các kỹ năng networking cho nhân viên phát triển kinh doanh, chúng ta không thể quên việc xây dựng mối quan hệ. Xây dựng mối quan hệ có nghĩa là tìm ra điểm chung giữa bạn và người khác và sử dụng điểm đó làm điểm khởi đầu cho mối quan hệ.

Để xây dựng mối quan hệ, bạn cần tích cực lắng nghe, đồng cảm và chân thành. Nhưng trên hết, bạn cũng nên thực hiện một số nghiên cứu về những người sẽ tham gia sự kiện kết nối. Điều này sẽ giúp bạn có một số hiểu biết sâu sắc mà bạn có thể sử dụng làm tàu phá băng.

Ví dụ: Nếu bạn kiểm tra hồ sơ LinkedIn của tôi, bạn sẽ dễ dàng nhận ra rằng tôi rất đam mê quần vợt. Nếu bạn gặp tôi tại một sự kiện giao lưu và bắt đầu nói chuyện về quần vợt, chúng ta có thể sẽ trở thành bạn thân.

Việc biết một chút về người khác có thể giúp ích rất nhiều trong việc xây dựng mối quan hệ.

Nếu bạn không biết gì về người khác, hãy bắt đầu câu chuyện bằng một nhận xét đơn giản về sự kiện này. Ví dụ: “Món này thực sự rất ngon phải không?” hoặc “Buổi hội thảo thật tuyệt vời, bạn có thích nó không?”

Đọc thêm: Làm Sao Để Xây Dựng Mối Quan Hệ Lâu Dài Trong Công Việc?

Kỹ năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ trong networking

Không tận dụng được những kết nối mà mình đã tạo ra là một trong số những bất cập trong quá trình tạo dựng networking. Về cơ bản, bạn gặp rất nhiều người thú vị nhưng sau đó bạn quay lại cuộc sống hàng ngày và quên mất họ.

Suy cho cùng, việc xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ không chỉ là thu thập danh thiếp hay tạo dựng các mối quan hệ. Do đó, bạn cần có thời gian và nỗ lực để xây dựng mối quan hệ thực sự với những cá nhân có thể cung cấp hỗ trợ, hướng dẫn và cơ hội. Chìa khóa để xây dựng và duy trì các mối quan hệ nằm ở việc theo dõi.

4. Follow-up

Networking kết nối hiệu quả không thể xảy ra nếu không có sự theo dõi và theo dõi thường xuyên. Những điểm tiếp xúc này sẽ giúp bạn duy trì kết nối, nuôi dưỡng các mối quan hệ và thể hiện cam kết với các mục tiêu kết nối. Hơn nữa, việc theo dõi nhất quán giúp bạn thể hiện mình là một nhà phát triển kinh doanh chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

Một nhà phát triển kinh doanh không nói chuyện với mọi người chỉ vì lợi ích của họ, mà điều họ thực sự quan tâm chính là làm thế nào để xây dựng một networking tuyệt vời.

Theo dõi họ trên mạng xã hội và tương tác với bài đăng của họ, nếu bạn thấy có điều gì đó thú vị để chia sẻ, hãy làm điều đó. Ở mọi tương tác, hãy luôn cung cấp giá trị và trở thành nguồn tài nguyên phù hợp trong networking.

Trên hết, hãy đảm bảo bạn giữ đúng lời hứa với networking của mình, để bạn có thể thể hiện sự chính trực và đáng tin cậy của bản thân.

5. Nuôi dưỡng mối quan hệ

Nuôi dưỡng mối quan hệ đòi hỏi rất nhiều nỗ lực nhưng đó là điều cần thiết nếu bạn muốn xây dựng một networking mạnh mẽ. Cách tốt nhất để nuôi dưỡng các mối quan hệ là áp dụng cách tiếp cận chủ động. Cung cấp hỗ trợ khi bạn thấy phù hợp và giới thiệu những người mà bạn cho rằng sẽ có lợi khi quen biết nhau.

Nói chung, cách tốt nhất để kết nối với người khác là thực sự tò mò và sẵn sàng giúp đỡ người khác thành công. Nếu bạn có thể thoát khỏi kiểu quan hệ giao dịch, bạn có thể giành chiến thắng trong trò chơi networking!

Lên kế hoạch chiến lược và thiết lập mục tiêu trong networking

Trong danh sách các kỹ năng networking cho business developer, chúng ta không thể quên việc hoạch định chiến lược và thiết lập mục tiêu. Hai kỹ năng này được kết nối với nhau và cực kỳ quan trọng để networking thành công.

Chúng giúp bạn sắp xếp nỗ lực của mình với các mục tiêu cụ thể. Đồng thời, đo lường những nỗ lực và tối ưu hóa các chiến lược networking của bạn cho phù hợp.

6. Lập mục tiêu cho networking

Để đặt ra các mục tiêu kết nối mạng rõ ràng, trước tiên bạn phải hiểu những gì bạn muốn đạt được khi networking. Bạn chỉ đang tìm kiếm doanh số bán hàng nhanh chóng? Hay bạn sẵn sàng xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ và có giá trị cho một chiến lược dài hạn?

Ví dụ:

• Nếu mục tiêu của bạn là tìm đối tác tiềm năng cho doanh nghiệp của mình thì bạn nên tìm kiếm các công ty trong ngành phục vụ cùng đối tượng như bạn.
• Nếu bạn đang tìm kiếm người cố vấn thì bạn nên tìm những người có kinh nghiệm hơn trong lĩnh vực chuyên môn của bạn.

Khi bạn biết ai là đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể tìm kiếm các sự kiện cụ thể mà bạn muốn tham dự và bắt đầu lập kế hoạch chiến lược networking của mình. Tập trung vào thương hiệu cá nhân của để định hình cách người khác nhìn nhận về bạn.

Tùy thuộc vào đối tượng của bạn ở đâu, bạn có thể chọn các nền tảng truyền thông xã hội như LinkedIn hoặc bất kỳ mạng hoặc cộng đồng có liên quan nào khác. Hãy biến những nền tảng này thành nơi xây dựng và nuôi dưỡng networking của bạn!

7. Đo lường kết quả networking

Tất nhiên, một yếu tố quan trọng của mạng lưới là đo lường sự thành công trong mạng lưới của bạn. Điều quan trọng là phải kiểm tra thường xuyên xem bạn vẫn đang tiến tới mục tiêu của mình hay bạn cần điều chỉnh chiến lược kết nối mạng phù hợp.

Bước đầu tiên để đo lường mạng lưới là xác định một số chỉ số hiệu suất chính (KPI). Một số KPI mạng hữu ích có thể là:

• Số lượng kết nối
• Số sự kiện bạn tham dự
• Số lượt giới thiệu qua mạng

Tuy nhiên, cuối cùng KPI bạn chọn phải giúp đo lường chính xác nỗ lực kết nối mạng của bạn, vì vậy hãy chọn điều gì có ý nghĩa nhất cho doanh nghiệp của mình. Bên cạnh việc thiết lập KPI, bạn nên dành chút thời gian để suy ngẫm sau mỗi sự kiện kết nối.

Hãy nghĩ về những gì đã xảy ra, những người bạn đã gặp và cảm giác của bạn khi gặp họ, đồng thời viết ra tất cả những điều đã giúp bạn bắt đầu cuộc trò chuyện. Sau đó, bạn có thể xây dựng một quy trình xoay quanh các phương pháp hay nhất của riêng mình để giúp mạng lưới của mình thành công hơn theo thời gian.

Tất nhiên, việc ghi lại mọi thông tin trong CRM của bạn là rất quan trọng. Ngay cả khi bạn có trí nhớ tốt, bạn cũng sẽ không thể nhớ từng chi tiết nhỏ nhất trong cuộc trò chuyện của mình. Viết ra tất cả mọi thứ, ngay cả những điều nhỏ nhặt không đáng kể, đây cũng là cách giúp bạn tạo nên những điều khác biệt!

Kỹ năng thích ứng và linh hoạt trong networking

Khả năng thích ứng và tính linh hoạt là những đặc điểm cần thiết để phát triển kinh doanh nói chung và nói riêng đối với kỹ năng networking cho business developer.

Khi tham dự các sự kiện kết nối, bạn không thực sự biết mình sẽ gặp ai. Nó có thể là một cái gì đó rất thân thiện và thoải mái, nhưng nó cũng có thể trở nên rất trang trọng với những người tham dự rất có kinh nghiệm. Dù thế nào đi nữa, bạn cần có khả năng thích ứng và sẵn sàng khuấy động sự kiện!

Đọc thêm: Bí quyết rèn luyện kỹ năng Networking cho bạn

8. Thích ứng và linh hoạt

Các sự kiện kết nối mạng có thể rất khác nhau giống như những người tham dự chúng. Bạn có thể gặp gỡ những người đến từ các nền văn hóa khác nhau với những cách tiếp cận khác nhau trong kinh doanh và kết nối mạng lưới. Với tư cách là một business developer, bạn có trách nhiệm phải thích ứng với những khác biệt này và nắm bắt các sắc thái văn hóa để networking hiệu quả hơn.

Thể hiện sự tôn trọng, sự tò mò thực sự đối với những khác biệt và tập quán văn hóa. Hãy sử dụng chúng để giúp bản thân trở thành người bắt đầu cuộc trò chuyện và gặp gỡ những người mới.

Hãy chắc chắn rằng bạn cũng tham dự tất cả các sự kiện liên quan đến sự kiện chính. Ví dụ: Nếu bạn đang tham dự một hội nghị lớn, đừng về nhà sau khi trung tâm hội nghị đóng cửa. Thay vào đó, hãy hỏi những người kết nối của bạn xem họ sẽ đi chơi tiếp theo ở đâu.

Hầu hết các sự kiện đều mang lại cơ hội kết nối bên ngoài sự kiện thực tế. Đây có thể là các bữa tiệc, tiệc chiêu đãi, v.v. Những điều này thường mang lại bầu không khí thoải mái hơn, nơi bạn sẽ thấy dễ dàng kết nối hơn với người khác.

Kỹ năng công nghệ trong networking

Tận dụng các kỹ năng công nghệ mạng là điều cần thiết cho các chuyên gia business developer. Có nhiều công cụ mạng trực tuyến và tài nguyên kỹ thuật số có thể giúp bạn mở rộng kết nối và nâng cao hiệu quả kết nối mạng.

Hơn nữa, chúng cho phép bạn kết nối với nhiều đối tượng hơn và xây dựng mối quan hệ với những người ở xa mà bạn không thể gặp được. Và đó có thể là một lợi thế cạnh tranh lớn trong phát triển kinh doanh!

9. Networking kỹ thuật số

Sử dụng mạng xã hội để kết nối chỉ nhằm mục đích kết nối với mọi người. Nó cũng liên quan đến việc tạo ra sự hiện diện trực tuyến chuyên nghiệp, tương tác với các đồng nghiệp trong ngành và chia sẻ nội dung để thể hiện kiến thức chuyên môn.

Một khía cạnh quan trọng của việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ là chia sẻ nhất quán nội dung có giá trị phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này có thể giúp bạn thiết lập uy tín và định vị mình là người đi đầu về tư tưởng trong ngành.

Ngoài ra, việc chia sẻ nội dung, tham gia tích cực vào các cuộc thảo luận và nhóm trực tuyến có thể mang lại cho bạn nhiều cơ hội kết nối hơn.

Mạng trực tuyến là một công cụ tuyệt vời, đặc biệt nếu bạn hơi hướng nội vì nó phá vỡ rào cản đối mặt với ai đó trong cuộc sống thực. Điều này giúp bạn xây dựng sự kết nối và cuối cùng khi gặp mặt trực tiếp, bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn nhiều.

Cuối cùng, thương hiệu cá nhân đóng một vai trò quan trọng trong mạng truyền thông xã hội. Thông điệp nhất quán, nhận dạng trực quan gắn kết và tiểu sử hấp dẫn có thể giúp các cá nhân nổi bật và thu hút các kết nối có liên quan.

Lời kết

Kỹ năng networking là một công cụ vô giá giúp Business Developer thành công trong lĩnh vực kinh doanh. Bằng cách trau dồi những kỹ năng này, Business Developer có thể mở rộng mạng lưới, kết nối với khách hàng tiềm năng, đối tác chiến lược và nhà đầu tư, từ đó tạo dựng cơ hội phát triển to lớn cho doanh nghiệp.

Hãy luôn ghi nhớ rằng, networking là một quá trình lâu dài và cần sự kiên trì. Đừng mong chờ kết quả ngay lập tức, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ chân thành và tin cậy. Khi bạn thực sự quan tâm đến người khác và mang đến giá trị cho họ, bạn sẽ nhận được sự tin tưởng và hỗ trợ từ họ.

Nâng cao kỹ năng networking cho business developer là một khoản đầu tư xứng đáng cho sự nghiệp của Business Developer. Hãy bắt đầu học hỏi và áp dụng những bí quyết networking hiệu quả ngay hôm nay để mở ra cánh cửa thành công trong tương lai. Trên đây là những chia sẻ của Glints về kỹ năng networking trong business development, hy vọng sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình tìm hiểu.