×

Agency Pitching Là Gì? Cách Tạo Một Agency Pitch Thành Công

Ngày đăng: 23/05/2024 | No Comments

Ngày cập nhật: 13/06/2024

agency-pitching-la-gi

Trong thị trường đầy sôi động ngày nay, các doanh nghiệp luôn tìm kiếm những đối tác Agency sáng tạo và hiệu quả để hỗ trợ họ đạt được mục tiêu kinh doanh. Agency pitching đóng vai trò then chốt trong việc kết nối hai bên, tạo cơ hội cho các Agency thể hiện năng lực và giành lấy dự án mong muốn. Vậy Agency pitching là gì?

Làm thế nào để tạo nên một buổi pitching thành công? Bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết để giải đáp những câu hỏi đó.

Agency Pitch là gì?

Agency Pitch là gì? Agency Pitch còn được gọi là bản giới thiệu quảng cáo chiêu hàng của đại lý, là bản trình bày mà bạn có thể thực hiện để giới thiệu các dịch vụ của đại lý tới khách hàng tiềm năng. Nhiều cơ quan tiếp thị, quan hệ công chúng (PR) và quảng cáo tạo ra các bản Agency Pitch để thu hút khách hàng mới tiềm năng.

Là một bản trình bày, Agency Pitch của đại lý thường có thiết kế chuyên nghiệp và chứa thông tin liên quan về đại lý bao gồm cả những thành công trong quá khứ và những cách cụ thể mà đại lý có thể giúp khách hàng đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.

Ví dụ: Agency Pitch có thể đưa ra ý tưởng về cách đại lý có thể quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của khách hàng.

agency-pitching
Agency Pitch

Đọc thêm: Học Cách Thuyết Phục Khách Hàng – Bí Quyết Để Khách Hàng “Say Yes” Với Sản Phẩm Nhanh Hơn

Tại sao Agency Pitch lại quan trọng

Các doanh nghiệp có thể gặp khó khăn khi tìm một đại lý để thực hiện các hoạt động quảng cáo và tiếp thị của mình, vì đại lý đó có thể không quen thuộc với văn hóa, mục tiêu và phương pháp kinh doanh của công ty.

Khi bạn tạo quảng cáo chiêu hàng hiệu quả, nó có thể thuyết phục khách hàng tiềm năng quan tâm đến các đại lý đang phân phối sản phẩm của công ty. Mục tiêu của Agency pitching là khuyến khích khách hàng tiềm năng hợp tác kinh doanh với đại lý.

Trong quảng cáo chiêu hàng của đại lý, bạn có thể truyền đạt sự hiểu biết của mình về mục tiêu và thách thức của khách hàng. Bạn có thể giải thích cách đại lý có thể tạo các chiến dịch được cá nhân hóa hoặc giải quyết vấn đề thông qua hoạt động tiếp thị hiệu quả.

Bạn cũng có thể thông báo rằng bạn có đủ nguồn lực và kiến thức để tiếp thị và tiếp cận càng nhiều khách hàng hiệu quả nhất. Quảng cáo chiêu hàng cũng giúp bạn giải thích cách đại lý có thể duy trì bản sắc của thương hiệu, tăng cường sự hiện diện và hợp lý hóa các hoạt động tiếp thị theo hướng tích cực.

Các bước tạo một Agency Pitch được lòng khách hàng

Bạn có thể xem xét các bước sau khi tạo Agency pitching:

1. Nghiên cứu khách hàng tiềm năng

Bắt đầu bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng khách hàng và hoạt động kinh doanh của họ. Thu thập thông tin về hoạt động của doanh nghiệp để giúp bạn cá nhân hóa Agency pitching của mình.

Ví dụ: Bạn có thể tìm hiểu về các dịch vụ, lịch sử, đối tượng mục tiêu và ngân sách dự kiến của nó. Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của khách hàng để bạn có thể mô tả cách đại lý có thể giúp thương hiệu tạo nên sự khác biệt trên thị trường.

2. Cá nhân hoá Pitch của bạn

Sau khi nghiên cứu khách hàng tiềm năng của mình, bạn có thể sử dụng thông tin để tạo Agency pitching độc đáo đáp ứng nhu cầu và sở thích chính xác của họ.

Ví dụ: Họ có thể thích một số kênh truyền thông xã hội hơn các kênh khác, có những thông điệp cụ thể mà họ muốn truyền tải đến khách hàng của mình hoặc chi tiêu ngân sách được phân bổ theo những cách cụ thể.

Do đó, hãy sử dụng tất cả thông tin liên quan mà bạn đã thu thập để sửa đổi Agency pitching của mình cho từng khách hàng, điều này sẽ giúp Agency pitching của bạn thành công hơn.

3. Giới thiệu bản thân

Mặc dù nhu cầu của khách hàng là trọng tâm trong Agency pitching của bạn nhưng bạn có thể bắt đầu bằng cách giới thiệu bản thân và nhóm của mình với khách hàng mục tiêu của mình.

Agency pitching có thể bao gồm một câu chuyện ngắn gọn về việc thành lập đại lý và thông điệp cá nhân của bạn với tư cách là đại diện của công ty. Bạn cũng có thể bao gồm tên, ảnh và thông tin cá nhân ngắn gọn của tất cả nhân viên cơ quan tham gia vào sự hợp tác lần này.

4. Giải thích chiến lược của bạn

Cho khách hàng tiềm năng thấy rằng bạn hiểu nhu cầu, mục tiêu hoặc thách thức của họ bằng cách phác thảo các hành động cụ thể mà đại lý dự định thực hiện khi làm việc cùng nhau. Những hành động này có thể nhấn mạnh các kỹ thuật của bạn và giải thích kết quả bạn dự định tạo ra. Khi bạn trình bày chi tiết kết quả, bạn có thể cho thấy chúng đáp ứng mong đợi của khách hàng như thế nào.

Khi giải thích chiến lược của mình, bạn có thể phác thảo cách bạn dự định sử dụng ngân sách được phân bổ của khách hàng. Bạn cũng có thể trình bày chi tiết cách bạn định đo lường chiến dịch và tần suất bạn dự định báo cáo cho khách hàng.

Ví dụ: bạn có thể giải thích cách bạn dự định gặp khách hàng hai lần một tháng để cung cấp thông tin chi tiết và nhận phản hồi của họ. Tùy thuộc vào thời lượng quảng cáo chiêu hàng của bạn, bạn có thể đưa vào các chi tiết liên quan đến chiến lược tiếp thị dài hạn.

5. Đưa dẫn chứng về những thành quả trước đây

Nếu đại lý nổi tiếng trong việc giúp khách hàng đạt được các mục tiêu quảng cáo, PR hoặc truyền thông xã hội, bạn có thể đưa vào Agency pitching bằng cách giới thiệu những câu chuyện thành công đó.

Cách hiệu quả nhất để làm điều này thường là trình bày một nghiên cứu điển hình về thành công trong quá khứ của một khách hàng trong ngành tương tự. Nêu bật những kết quả tích cực của nghiên cứu điển hình để cho khách hàng tiềm năng thấy công ty bạn có thể giúp đỡ họ như thế nào.

Ví dụ: Thảo luận về cách đại lý đã giúp một công ty tương tự cải thiện chiến lược liên kết ngược để tăng thứ hạng trên công cụ tìm kiếm.

6. Dành thời gian cho khách hàng đặt câu hỏi

Trước khi kết thúc bản Agency pitching, hãy đính kèm một slide hoặc dành thời gian để khách hàng tiềm năng đặt câu hỏi. Bạn có thể sử dụng thời gian này như một cơ hội để đề cập đến bất kỳ chi tiết nào mà ban đầu bạn không đưa vào bài thuyết trình của mình.

Bước này cũng có thể giúp thu hút khách hàng và khiến họ cảm thấy được tham gia nhiều hơn vào quá trình thuyết trình của bạn.

Đọc thêm: Top 10 Marketing Agency Việt Nam Chuyên Nghiệp, Uy Tín

Bí quyết truyền đạt Agency Pitch thành công đến khách hàng

Bạn có thể tham khảo những lời khuyên sau đây để chuẩn bị và thực hiện Agency pitching:

1. Nhắc đến các thành viên trong nhóm

Mời tất cả các thành viên nhóm có liên quan đến bản Agency pitching của bạn để khách hàng tiềm năng có thể làm quen với các đối tác tiềm năng của mình.

Nếu một số người không thể tham dự buổi thuyết trình, hãy đảm bảo rằng họ biết về các dịch vụ mà bạn nêu trong Agency pitching và rằng họ có thể cung cấp những dịch vụ đó.

2. Thực hiện sale pitch

Hãy sử dụng bài thuyết trình của bạn như một cơ hội để quảng cáo chiêu hàng cho khách hàng tiềm năng. Hãy chắc chắn rằng họ hiểu được lợi ích khi làm việc với đại lý.

Thảo luận về thị trường mục tiêu và phác thảo những cách mà bạn có thể giúp khách hàng phân biệt sản phẩm của họ với đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp họ có được lòng tìn từ bạn.

3. Thống nhất Pitch với thương hiệu của agency

Khi tạo bản thuyết trình chào hàng, bạn hãy đảm bảo các yếu tố định dạng và phong cách phù hợp với thương hiệu của đại lý.

Ví dụ: Sử dụng cùng phông chữ, biểu trưng và màu sắc mà đại lý sử dụng trong các tài liệu tiếp thị khác của mình.

4. Sáng tạo về mặt thẩm mỹ/hình ảnh

Hãy sáng tạo nhất có thể với tài liệu trực quan mà bạn trình bày cho khách hàng. Bạn có thể sử dụng các thành phần như biểu đồ hoặc ảnh để cải thiện bản Agency pitching của mình. Một bản Agency pitching sáng tạo, hấp dẫn có thể giúp bạn gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng và làm nó trở nên nổi bật so với những bản Agency pitching của các công ty khác.

5. Thực hành

Thực hành quảng cáo chiêu hàng với nhóm trước khi trình bày nó trước mặt khách hàng. Đảm bảo bạn biết cách truyền đạt những điểm chính trong Agency pitching của mình, đồng thời cho phép linh hoạt dựa trên phản hồi hoặc câu hỏi của khách hàng.

Lời kết

Agency pitching là cơ hội để các agency thể hiện sự sáng tạo, chuyên nghiệp và đam mê của mình. Đây là bước đệm quan trọng để agency có thể ký kết hợp đồng với khách hàng tiềm năng và đạt được thành công trong kinh doanh.

Hy vọng rằng bài viết trên của Glints đã cung cấp cho bạn những kiến thức và kỹ năng cần thiết để tạo một agency pitch thành công. Hãy luôn trau dồi bản thân và không ngừng sáng tạo để chinh phục khách hàng và gặt hái được nhiều thành công trong tương lai.

Bài viết có hữu ích đối với bạn?

Đánh giá trung bình 0 / 5. Lượt đánh giá: 0

Chưa có đánh giá nào! Hãy là người đầu tiên đánh giá bài viết.

Chúng tôi rất buồn khi bài viết không hữu ích với bạn

Hãy giúp chúng tôi cải thiện bài viết này!

Làm sao để chúng tôi cải thiện bài viết này?

[jetpack-related-posts]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Khám phá ngay 10k+ công việc mới tại Glints
Nền tảng tuyển dụng hàng đầu Đông Nam Á

X