Memahami LinkedIn Sales Navigator, Bantu Sales Temukan Client
Ditulis oleh : Arkan Perdana
Melalui salah satu fitur premiumnya, LinkedIn bisa digunakan untuk menemukan client potensial, lho. Fitur tersebut adalah LinkedIn Sales Navigator.
Bukan rahasia lagi, LinkedIn dapat menghubungkanmu dengan kalangan profesional lainnya. Dengan fitur LinkedIn Sales Navigator, koneksimu akan lebih luas dan beragam.
Memang, apa sebenarnya LinkedIn Sales Navigator? Apa saja keunggulan yang dimilikinya?
Simak penjelasan lengkap dari Glints berikut ini!
Baca Juga: Cara Menggunakan LinkedIn untuk Mendapatkan Pekerjaan
Isi Artikel
Pengertian LinkedIn Sales Navigator
© marchtechtoday.com
Bersumber dari g2.com, LinkedIn Sales Navigator adalah sebuah fitur premium yang ditawarkan LinkedIn bagi para salesperson.
Fitur ini memungkinkanmu untuk terhubung dengan calon client meskipun kalian belum terkoneksi.
Kamu bahkan dapat mengetahui informasi rinci dari calon klien tersebut, sehingga apa yang kamu tawarkan dapat lebih tepat sasaran.
Fitur yang Dimiliki LinkedIn Sales Navigator
Karena tujuan LinkedIn Sales Navigator adalah memudahkan para salesperson, maka terdapat fitur-fitur tersendiri yang tak ditemukan di layanan premium lainnya.
Bersumber dari Topdogsocialmedia,berikut adalah beberapa fitur yang akan kamu dapatkan.
1. Advance search
© taskdrive.com
Tak seperti fitur search pada akun LinkedIn biasa, dengan fitur ini kamu bisa mencari client potensial berdasarkan query spesifik yang kamu inginkan.
Selain itu, hasil pencarian tersebut dapat kamu save dan akan mendapatkan notifikasi jika terdapat hasil terbaru.
Terdapat puluhan filter yang dapat digunakan untuk membuat hasil pencarian lebih spesifik. Tentunya membantu dalam menemukan client yang paling potensial.
2. Account recommendation
© topdogsocialmedia.com
Dengan account recommendation, maka kamu akan mendapatkan berbagai rekomendasi akun yang sesuai untuk kebutuhanmu.
Rekomendasi ini berasal dari riwayat pencarian yang kamu lakukan, serta sales preference yang kamu lakukan pada Sales Navigator setting.
Berbagai rekomendasi yang diberikan pun dapat kamu filtering kembali sehingga kamu akan menemukan profil yang benar-benar cocok dengan targetmu.
3. Notifikasi pada perubahan pekerjaan
© expandi.io
Sering terjadi pada seorang sales, adalah kesalahan dalam menghubungi orang yang bertanggung jawab.
Salesperson terkadang tidak mengetahui bahwa orang tersebut sudah tidak bekerja di perusahaan tersebut, atau telah berpindah posisi.
Ini berarti mereka sudah tidak memiliki ‘suara’ untuk melakukan dealing.
Nah, LinkedIn Sales Navigator menyelesaikan permasalahan tersebut.
Hal ini terdapat dalam salah satu fiturnya yaitu job change notification.
Dengan begitu, kamu jadi terhindar menghubungi orang yang salah kala melakukan penjualan.
Baca Juga: Yuk Pahami Lebih Dalam Apa Itu LinkedIn Ads!
Keuntungan yang Didapatkan
1. Menarik inbound leads
Seperti yang diketahui, salah satu fitur premium yang juga didapatkan pada LinkedIn Sales Navigator adalah kamu dapat mengetahui siapa saja yang melihat profilmu.
Ini bisa menandakan bahwa mereka memiliki ketertarikan dengan apa yang kamu bagikan.
Hal ini dapat dijadikan peluang dengan memberikan mereka pesan sehingga dapat menjalin komunikasi lebih lanjut.
Secara tidak langsung juga akan menarik inbound leads dari apa yang kamu tawarkan.
2. Menemukan orang yang serupa dengan konsumenmu
Keuntungan selanjutnya juga berhubungan dengan adanya fitur advanced search.
Kamu dapat mencari profil konsumen yang sudah kamu miliki, kemudian, kamu dapat men-tap titik tiga pada tampilan pencarian dan pilih “view similar”.
Dengan begitu, LinkedIn akan memberikan berbagai profil yang memiliki kesamaan latar belakang dengan konsumen yang telah kamu miliki.
Tentu ini akan memudahkanmu karena tak perlu format atau strategi baru dalam menghubunginya.
3. Meningkatkan hubungan dan menumbuhkan authority
Dengan kamu mengetahui profil potensial, kamu dapat mulai menjalin hubungan dengan mereka.
Kamu bisa melakukannya dengan mengirimkan berbagai pesan, atau turut aktif dalam percakapan yang dilakukan.
Hal ini juga dapat menumbuhkan authority bahwa kamu atau perusahaanmu adalah yang terbaik di industri tersebut.
Baca Juga: Pelajari 5 Strategi yang Dapat Membantu Peningkatan Sales Growth
Nah, itulah beberapa hal yang perlu kamu ketahui tentang LinkedIn Sales Navigator. Sebagai salesperson fitur ini penting untuk membantumu dalam mencapai target.
Jika kamu memiliki ketertarikan dengan informasi serupa, jangan ragu untuk bergabung dengan newsletter Glints.
Dengan bergabung, kamu akan mendapatkan beragam informasi menarik lainnya terutama seputar perkembangan karier dan kehidupan kantor.
Tunggu apa lagi? Yuk, bergabung sekarang!
