Sale IT Là Làm Gì? 7 Bước Cho Sale IT Mới Vào Nghề

Ngày đăng: 25/04/2024 | No Comments

Ngày cập nhật: 28/05/2024

Sale IT đóng vai trò cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp cung cấp giải pháp IT và khách hàng tiềm năng, nhằm tư vấn, giới thiệu và chốt hợp đồng bán các sản phẩm, dịch vụ CNTT phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Hãy cùng Glints tìm hiểu bài viết sau đây để biết được Sale IT là làm gì nhé!

Sale IT là gì?

Sale IT là vị trí chuyên về kinh doanh các giải pháp Công nghệ Thông tin (CNTT). Họ đóng vai trò cầu nối quan trọng giữa doanh nghiệp cung cấp giải pháp IT và khách hàng tiềm năng nhằm tư vấn, giới thiệu và chốt hợp đồng bán các sản phẩm, dịch vụ CNTT phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghệ thông tin (CNTT), Sale IT đang trở thành một ngành nghề thu hút đông đảo giới trẻ bởi mức thu nhập hấp dẫn, môi trường làm việc năng động và cơ hội phát triển rộng mở.

Đọc thêm: Sale B2B Là Gì? Khách Hàng B2B Có Những Đặc Điểm Gì?

Nghề sale IT có triển vọng không?

Ngành công nghệ thông tin (CNTT) đang bùng nổ với tốc độ chóng mặt, mở ra cánh cửa cho nghề Sale IT với tiềm năng phát triển vô cùng to lớn. Theo Hiệp hội Phần mềm và Dịch vụ CNTT Việt Nam (VITASC), nhu cầu về nhân lực CNTT tại Việt Nam sẽ tăng gấp đôi vào năm 2025, dự kiến đạt 1,2 triệu lao động, trong đó Sale IT đóng vai trò then chốt trong việc kết nối doanh nghiệp với khách hàng, thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Công việc Sale IT không chỉ đơn thuần là “bán hàng”. Họ cần trang bị kiến thức chuyên môn về CNTT, kỹ năng giao tiếp và thuyết trình ấn tượng, khả năng đàm phán và thương lượng nhạy bén, cùng kỹ năng quản lý thời gian hiệu quả.

Sale IT thành công là người kiên nhẫn, quyết tâm, có khả năng thích ứng với sự thay đổi nhanh chóng của thị trường và không ngừng học hỏi, trau dồi bản thân. Tuy nhiên, Sale IT cũng là một ngành nghề đầy thử thách, áp lực công việc cao, đòi hỏi sự kiên trì và chịu đựng là những rào cản mà Sale IT cần vượt qua.

Nhìn chung, Sale IT là một lựa chọn nghề nghiệp đầy tiềm năng, hứa hẹn mang lại thu nhập cao và cơ hội phát triển rộng mở cho những ai đam mê lĩnh vực CNTT, có khả năng giao tiếp tốt, kiên trì và sẵn sàng học hỏi.

Mức lương của sale IT là bao nhiêu?

Theo dữ liệu từ Glints, mức lương trung bình của Sale IT tại Việt Nam dao động từ 18 – 25 triệu đồng/tháng, cao hơn so với mặt bằng chung của thị trường. Sale IT xuất sắc có thể đạt mức thu nhập hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, đi kèm với chế độ đãi ngộ hấp dẫn và cơ hội thăng tiến rộng mở.

7 bước bán hàng dành cho Sales IT mới vào nghề

Quy trình bán hàng hiệu quả đóng vai trò then chốt trong thành công của Sales IT, đặc biệt là những người mới vào nghề. Dưới đây là 7 bước cơ bản để bạn có thể tham khảo và áp dụng:

Bước 1: Inside Relationship – Tạo dựng mối quan hệ nội bộ

Đối với Fresher Sale IT, giai đoạn thử việc đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc đặt nền móng cho sự nghiệp sau này. Thay vì tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng, cơ hội hay hợp đồng ngay lập tức, việc ưu tiên xây dựng mối quan hệ nội bộ tốt đẹp sẽ mang lại lợi ích lâu dài và là chìa khóa dẫn đến thành công.

Bước 2: Smile – Nụ cười rạng rỡ

Nụ cười là một trong những ngôn ngữ phổ biến nhất trên thế giới, có sức mạnh kết nối con người và lan tỏa niềm vui. Đối với Fresher Sale IT, nụ cười đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và nâng cao hiệu quả công việc.

Đọc thêm: Kỹ Năng Bán Hàng Là Gì? Làm Sao Để Cải Thiện Kỹ Năng Bán Hàng 

Bước 3: Building Relationships – Mở rộng mạng lưới kết nối

Công việc chính của Sale IT là “Building Relationships” – Xây dựng Mối Quan Hệ. Để hoàn thành tốt sứ mệnh này, việc mở rộng mạng lưới kết nối đóng vai trò then chốt, giúp Fresher Sale IT tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn, từ đó tạo ra cơ hội phát triển kinh doanh và nâng cao thu nhập.

Bước 4: Active – Hành động

Nếu 3 bước trước đã tập trung vào việc xây dựng nền tảng quan hệ (Relationships) thì ở bước này đã đến lúc bạn hành đồng. Để phát triển và nâng tầm các mối quan hệ này, nhân viên Sale IT cần rèn luyện tinh thần “Active” – chủ động, chịu khó, khôn khéo và hành động. Đây là chìa khóa then chốt dẫn đến thành công cho bất kỳ ai trong lĩnh vực Sale IT, đặc biệt là các bạn Fresher đang trong giai đoạn đầu của sự nghiệp.

Bước 5: Accept issues and problems – Chấp nhận các vấn đề và thách thức

Bước 4 là nơi Fresher Sale IT bắt đầu hành động để hiện thực hóa mục tiêu của họ. Bước 5 đóng vai trò như lời nhắc nhở rằng trên con đường chinh phục mục tiêu, họ sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn và thử thách, cụ thể là những vấn đề và thách thức trong công việc.

Đối với những vấn đề và thách thức có nguyên nhân rõ ràng, việc giải quyết sẽ tương đối dễ dàng. Tuy nhiên, trong lĩnh vực IT, sẽ có những vấn đề bất ngờ xuất hiện mà không có nguyên nhân cụ thể, và bạn cần phải tìm cách giải quyết chúng ngay lập tức.

Chính qua cách bạn xử lý những vấn đề và thách thức này, giá trị của Sale IT trong mắt khách hàng sẽ được thể hiện rõ ràng nhất. Sau mỗi lần giải quyết vấn đề thành công, mối quan hệ giữa bạn và khách hàng, đồng nghiệp, đối tác có thể sẽ trở nên gắn kết hơn.

Bước 6: Self-Motivated – Tự tạo động lực

Là một Sale IT, bạn sẽ có lúc gặp phải khủng hoảng tinh thần, mất động lực và niềm tin. Điều này là hoàn toàn bình thường, bởi vì bạn phải chủ động định hướng công việc, giải quyết các vấn đề hàng ngày, theo dõi thỏa thuận, phát triển khách hàng mới, chăm sóc khách hàng cũ,…

Khi gặp khủng hoảng tinh thần, bạn có thể tìm kiếm sự phục hồi qua việc đi chơi, tâm sự với sếp, hoặc tự đặt câu hỏi: “Nếu không làm, liệu có đạt được mục tiêu?” Hoặc nếu đạt kết quả vượt trội, hãy “Destroy Skill”, đặt mục tiêu mới và bắt đầu lại.

Bước 7: Patience – Kiên nhẫn

Đây là bước cuối cùng trong hành trình chinh phục mục tiêu của một Sale IT. Sau khi đã thực hiện tất cả các bước trước nhưng vẫn chưa đạt được thành công, điều quan trọng nhất bạn cần có lúc này chính là kiên nhẫn.

Việc chưa có hợp đồng trong thời gian thử việc là điều hoàn toàn bình thường. Thay vì lo lắng, hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với những khách hàng tiềm năng và tạo cơ hội cho những hợp đồng trong tương lai.

Lời kết

Với những ai đam mê công nghệ, yêu thích giao tiếp và mong muốn có một công việc thử thách nhưng cũng đầy tiềm năng, Sale IT là một lựa chọn vô cùng sáng giá. Hãy trang bị cho bản thân những kiến thức cần thiết, rèn luyện kỹ năng và thái độ phù hợp để trở thành một Sale IT thành công. Mong rằng những chia sẻ trên của Glints sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về sale it là làm gì?, cung như mức lương bạn nhận được khi làm công việc này.

Đừng quên truy cập vào website của Glints để cập nhật những thông tin tuyển dụng Sale IT mới nhất nhé!

IT Sales

Có thể bạn cũng thích