Công Việc Của Nhân Viên Kinh Doanh Thiết Bị Y Tế Có Gì Đặc Biệt? 

Ngày đăng: 06/07/2023 | Không có phản hồi

Ngày cập nhật: 06/07/2023

Nhân viên kinh doanh thiết bị y tế đóng một vai trò quan trọng trong ngành chăm sóc sức khỏe. Họ chịu trách nhiệm quảng bá và bán các thiết bị y tế cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Trong bài viết này, Glints sẽ cùng bạn khám phá những trách nhiệm riêng của những chuyên gia này, các kỹ năng cần thiết để vượt trội trong lĩnh vực y tế cùng với mức lương và cơ hội phát triển nghề nghiệp!

Vai trò quan trọng của việc kinh doanh thiết bị Y tế 

Ngành chăm sóc sức khỏe tại Việt Nam đang có nhịp độ phát triển khá nhanh và vai trò của nhân viên kinh doanh thiết bị y tế ngày một trở nên quan trọng. Những chuyên gia này đóng vai trò trong việc đảm bảo rằng các cơ sở y tế được tiếp cận với các thiết bị và dụng cụ mới nhất và hiệu quả nhất. 

Nhân viên bán thiết bị y tế đóng vai trò là cầu nối quan trọng giữa nhà sản xuất thiết bị y tế và nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Trách nhiệm chính của họ là quảng bá và bán các thiết bị y tế, từ thiết bị chẩn đoán và dụng cụ phẫu thuật đến thiết bị trị liệu và phần mềm y tế. Bằng cách truyền đạt hiệu quả các tính năng, lợi ích và ứng dụng của các thiết bị này, nhân viên kinh doanh cho phép các chuyên gia chăm sóc sức khỏe đưa ra quyết định sáng suốt về việc kết hợp chúng vào công việc thực tiễn.

Một trong những đóng góp quan trọng của việc kinh doanh thiết bị y tế là tạo điều kiện thuận lợi cho những tiến bộ công nghệ trong chăm sóc sức khỏe. Họ luôn cập nhật những phát triển mới nhất trong công nghệ y tế và thông báo cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe về các thiết bị tiên tiến có thể cải thiện quá trình chăm sóc bệnh nhân, cải thiện chẩn đoán và hợp lý hóa các quy trình y tế. Bằng cách giới thiệu các thiết bị y tế sáng tạo, nhân viên kinh doanh đóng góp vào tiến trình tổng thể và hiện đại hóa các hoạt động chăm sóc sức khỏe.

Đọc thêm: Mô Tả Công Việc Nhân Viên Kinh Doanh Làm Gì Và Các Kỹ Năng Cần Có

Mô tả công việc của nhân viên kinh doanh thiết bị Y tế 

Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Một trong những trách nhiệm chính của nhân viên kinh doanh thiết bị y tế là tiến hành nghiên cứu thị trường và xác định khách hàng tiềm năng. Họ phân tích thị trường chăm sóc sức khỏe để hiểu nhu cầu về các thiết bị y tế cụ thể và xác định khách hàng mục tiêu có thể hưởng lợi từ sản phẩm của họ.

Tư vấn và giới thiệu sản phẩm và thiết bị Y tế cho khách hàng

nhân viên kinh doanh trong ngành thiết bị y tế được giao nhiệm vụ tư vấn sản phẩm và giới thiệu thiết bị y tế cho khách hàng tiềm năng. Họ có kiến thức chuyên sâu về các tính năng, lợi ích và ứng dụng của các thiết bị y tế khác nhau. Bằng cách truyền đạt thông tin này một cách hiệu quả, họ giúp các chuyên gia chăm sóc sức khỏe đưa ra quyết định sáng suốt về việc mua thiết bị phù hợp với nhu cầu khám, chữa bệnh.

Thực hiện quy trình bán hàng và đàm phán hợp đồng

Nhân viên kinh doanh thiết bị y tế hướng dẫn khách hàng trong suốt quá trình bán hàng, từ liên hệ đầu tiên cho đến khi kết thúc giao dịch. Họ chuẩn bị các đề xuất bán hàng, tiến hành trình diễn sản phẩm và đàm phán các điều khoản hợp đồng và giá cả. Mục tiêu của họ là xây dựng niềm tin và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng đồng thời đạt được mục tiêu về doanh số.

Duy trì quan hệ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng

Một khía cạnh quan trọng khác trong vai trò của nhân viên kinh doanh thiết bị y tế là duy trì mối quan hệ với khách hàng và cung cấp hỗ trợ sau bán hàng. Họ giải quyết mọi mối quan tâm hoặc vấn đề phát sinh sau khi mua hàng và đảm bảo rằng khách hàng hài lòng với sản phẩm và dịch vụ. Bằng cách nuôi dưỡng các mối quan hệ này, nhân viên kinh doanh có thể đảm bảo và thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng.

Những kỹ năng cần có của nhân viên kinh doanh thiết bị Y tế

Kiến thức chuyên môn về sản phẩm và thiết bị Y tế

Để thành công trong việc bán các thiết bị y tế, nhân viên kinh doanh cần có hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm mà họ quảng bá. Họ phải cập nhật những tiến bộ mới nhất trong công nghệ y tế và có thể trình bày rõ những lợi ích và ứng dụng của từng thiết bị cho khách hàng tiềm năng.

Kỹ năng giao tiếp và đàm phán trong việc bán hàng

Kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt là điều cần thiết đối với nhân viên sales thiết bị y tế. Họ phải có khả năng trình bày thông tin rõ ràng, chăm chú lắng nghe nhu cầu của khách hàng và điều chỉnh các chiến lược bán hàng của họ cho phù hợp. Ngoài ra, các kỹ năng đàm phán hiệu quả cho phép họ điều hướng các cuộc thảo luận về giá cả và các thỏa thuận hợp đồng.

Khả năng xây dựng mối quan hệ và duy trì mạng lưới khách hàng

Xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng là rất quan trọng trong ngành bán lẻ thiết bị y tế. Nhân viên kinh doanh cần xây dựng niềm tin và uy tín với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe để thiết lập quan hệ đối tác lâu dài. Họ cũng cần tích cực kết nối và mở rộng cơ sở khách hàng của mình để tiếp cận những khách hàng tiềm năng mới và duy trì lợi thế cạnh tranh.

Kỹ năng tổ chức và lập kế hoạch kinh doanh

Các nhân viên kinh doanh thiết bị y tế thành công sở hữu kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh và tổ chức xuất sắc. Họ quản lý nhiều tài khoản khách hàng, theo dõi các hoạt động bán hàng và ưu tiên các nhiệm vụ một cách hiệu quả. Ngoài ra, họ phát triển các kế hoạch kinh doanh chiến lược để đạt được các mục tiêu bán hàng và xác định các cơ hội phát triển trên thị trường.

Đọc thêm: 10+ Kỹ Năng Sales Cần Có Của Một Nhân Viên Kinh Doanh Xuất Sắc

Mức lương của nhân viên kinh doanh thiết bị Y tế

Nhân viên kinh doanh thiết bị y tế được hưởng cơ cấu lương cạnh tranh, thường bao gồm lương cơ bản cộng với hoa hồng hoặc tiền thưởng dựa trên việc đạt được mục tiêu bán hàng. Mức lương cơ bản cho nhân viên kinh doanh thiết bị y tế thường mang lại thu nhập ổn định với mức dao động từ 5-8 triệu một tháng. 

Hoa hồng hoặc tiền thưởng cho phép họ kiếm thêm thu nhập dựa trên hiệu suất bán hàng của mình. Cơ cấu này thúc đẩy các nhân viên kinh doanh thể hiện xuất sắc vai trò của họ và cố gắng đạt và vượt mục tiêu được giao. Do đó, những cá nhân có hiệu suất cao có khả năng kiếm được thu nhập đáng kể thông qua thành tích bán hàng.

Con đường phát triển sự nghiệp cho nhân viên kinh doanh thiết bị Y tế

Nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp trong các công ty thiết bị Y tế

Các nhân viên kinh doanh thiết bị y tế với nhiều kinh nghiệm có thể thăng tiến lên các vị trí bán hàng cao cấp hơn trong các công ty sức khoẻ. Họ có thể đảm nhận các vai trò như trưởng nhóm kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh hay giám đốc kinh doanh khu vực. Những vị trí này liên quan đến việc giám sát các hoạt động bán hàng, quản lý nhóm và phát triển các chiến lược bán hàng.

Trưởng nhóm hoặc quản lý kinh doanh trong lĩnh vực Y tế

Với kiến thức toàn diện về ngành thiết bị y tế, nhân viên kinh doanh có thể chuyển sang vai trò lãnh đạo nhóm hoặc quản lý kinh doanh trong các tổ chức chăm sóc sức khỏe. Họ có thể trở thành giám đốc hoặc giám đốc bán hàng trong bệnh viện, phòng khám hoặc cơ sở chăm sóc sức khỏe, giám sát các hoạt động bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Khởi nghiệp và mở công ty kinh doanh thiết bị Y tế riêng

Đối với những cá nhân đầy tham vọng, bắt đầu kinh doanh thiết bị y tế của riêng họ là một lựa chọn khả thi. Các nhân viên kinh doanh có nhiều kinh nghiệm trong ngành có thể tận dụng mạng lưới mối quan hệ, kiến thức thị trường và chuyên môn bán hàng của họ để thành lập một công ty thiết bị y tế thành công. Con đường này đòi hỏi kỹ năng kinh doanh, sự nhạy bén về tài chính và động lực đổi mới.

Kết luận

Vậy là Glints đã cùng bạn tìm hiểu một cách chi tiết công việc của nhân viên kinh doanh thiết bị y tế. Trách nhiệm của họ bao gồm nghiên cứu thị trường, tư vấn sản phẩm, triển khai bán hàng và quản lý quan hệ khách hàng. Sở hữu bộ kỹ năng đa dạng và sự nhạy bén trong bán hàng, những chuyên gia này đóng góp vào sự phát triển và thành công của các công ty thiết bị y tế đồng thời cung cấp cho các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe những công cụ và công nghệ thiết yếu.

Nếu bạn cảm thấy hứng thú với các chủ đề tương tự, hãy ghé sang Blog của Gints để tìm hiểu nhiều hơn về ngành y tế và chăm sóc sức khoẻ nhé!