Trưởng phòng Kinh Doanh/Sales Manager

Công ty Cổ phần Thương mại Kỹ thuật Đông Nam Á (ASEATEC) cần tuyển nhân sự làm việc với các thông tin cụ thể như sau:

1. Vị trí tuyển dụng: Trưởng Phòng Kinh Doanh

2. Số lượng tuyển dụng: 01 người

3. Thời gian làm việc: Giờ hành chính từ thứ 2 đến thứ 6 (sáng 8h-12h, chiều 13h30-17h)

4. Yêu cầu:

4.1. Trình độ

- Tốt nghiệp Đại học trở lên. Ưu tiên Quản trị kinh doanh/Kinh tế/Marketing hoặc các ngành Kỹ thuật, CNTT, Điện–Điện tử, Tự động hóa liên quan đến danh mục giải pháp

4.2. Kinh nghiệm

- Tối thiểu khoảng 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B; đã trực tiếp chịu trách nhiệm target và quản trị chu kỳ bán hàng nhiều bước. Có kinh nghiệm quản lý/lead đội sales tối thiểu khoảng 2 năm hoặc vai trò tương đương.

4.3. Kiến thức & Kỹ năng:

- Đã bán giải pháp công nghệ, tự động hóa, AI/IoT, phần mềm doanh nghiệp, thiết bị/giải pháp công nghiệp, dự án kỹ thuật hoặc môi trường có Presales, đấu thầu và nhiều stakeholder..

- Thành thạo Office/Google Workspace; bắt buộc có tư duy CRM/data-driven. Biết dashboard/Power BI/AI productivity tools là lợi thế.

- Tiếng Anh đọc hiểu/giao tiếp công việc là lợi thế quan trọng khi làm việc với hãng/đối tác. Sẵn sàng đi công tác và làm việc tại site khách hàng khi cần.

- Có thành tích chứng minh bằng số liệu: target/actual, pipeline, new logos, gross margin, quy mô deal hoặc kết quả đội ngũ.

- Tư duy solution/value selling, forecast dựa trên dữ liệu, thương mại tốt và có năng lực coaching thực tế

4.4. Phẩm chất:

- Thẳng thắn, trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao với công việc, sức khỏe tốt.

5. Mô tả công việc:

- Chịu trách nhiệm tổ chức thực thi kế hoạch kinh doanh của phòng để đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp, khách hàng mới, chất lượng pipeline và thu hồi công nợ theo chỉ tiêu được giao.

- Xây dựng, huấn luyện và quản trị đội ngũ kinh doanh theo mô hình B2B solution/project sales; nâng năng suất bình quân của đội thay vì phụ thuộc vào một vài cá nhân xuất sắc

- Phát triển thị trường, khách hàng trọng điểm và các cơ hội dự án có giá trị; bảo đảm Aseatec tiếp cận đúng stakeholder, hiểu đúng bài toán và tạo value proposition đủ sức cạnh tranh.

- Thiết lập kỷ luật quản trị bán hàng: CRM, qualification, account plan, deal review, forecast, pricing/approval, handover và hậu kiểm sau bán hàng.

- Là đầu mối quản lý thương mại cấp phòng, phối hợp Presales/Kỹ thuật/Dự án/Tài chính để các cam kết với khách hàng vừa có tính cạnh tranh vừa khả thi, có lợi nhuận và kiểm soát được rủi ro.

6. Quyền lợi được hưởng:

- Thu nhập theo năng lực: lương cố định + KPI/thưởng/hoa hồng theo chính sách công ty.

- Lộ trình phát triển lên Giám đốc Kinh doanh/Business Unit Lead theo năng lực và cơ cấu

- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo Luật Lao động sau khi hoàn thành thời gian thử việc.

- Thưởng các ngày Lễ, Tết, lương tháng 13 và thưởng hiệu quả công việc định kỳ dựa trên kết quả đánh giá công việc.

- Môi trường làm việc ổn định, lâu dài, lộ trình thăng tiến rõ ràng.