[Thủ Đức] Nhân viên kinh doanh khách hàng B2B

1- Mô tả công việc:

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu đào tạo nhân sự.
• Chủ động xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng thông qua các kênh: Email, điện thoại, LinkedIn, networking, đối tác, sự kiện...
• Tiếp cận HR, L&D, Training Manager, quản lý doanh nghiệp và các bộ phận có nhu cầu đào tạo.
• Tư vấn các chương trình đào tạo của IUE Education, đặc biệt là Tiếng Anh doanh nghiệp, Tiếng Anh cho người đi làm và các chương trình đào tạo theo nhu cầu.
• Khảo sát nhu cầu đào tạo và vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải.
• Phối hợp với đội ngũ chuyên môn để xây dựng chương trình, lộ trình và giải pháp đào tạo phù hợp.
• Chuẩn bị proposal, báo giá và các tài liệu giới thiệu chương trình cho khách hàng.
• Thực hiện tư vấn, thuyết trình và đàm phán với khách hàng.
• Theo dõi toàn bộ quá trình từ tiếp cận → tư vấn → báo giá → ký hợp đồng → triển khai chương trình.
• Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, duy trì mối quan hệ và khai thác nhu cầu đào tạo tiếp theo.
• Xây dựng và duy trì hệ thống dữ liệu khách hàng.
• Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi và tình trạng khách hàng.
• Thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh khác theo định hướng của Ban Giám đốc.

2- Yêu cầu:

• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có kinh nghiệm Sales B2B, Tư vấn, Business Development hoặc Account là lợi thế.
• Có khả năng tìm kiếm và phát triển khách hàng mới.
• Giao tiếp, tư vấn và thuyết phục tốt.
• Có kỹ năng đàm phán và xử lý từ chối.
• Chủ động trong công việc, có tinh thần chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh số.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
• Sử dụng tốt các công cụ văn phòng và quản lý dữ liệu khách hàng.
• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp với đội nhóm.
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực Giáo dục, Đào tạo doanh nghiệp, HR, L&D hoặc B2B.
• Ưu tiên ứng viên có Tiếng Anh giao tiếp.

3- Quyền lợi:

• Lương cứng + hoa hồng + thưởng theo hiệu quả kinh doanh.
• Cơ chế thu nhập rõ ràng, có cơ hội gia tăng thu nhập theo năng lực.
• Được đào tạo về sản phẩm, quy trình Sales B2B và kỹ năng tư vấn doanh nghiệp.
• Được hỗ trợ từ đội ngũ chuyên môn trong quá trình xây dựng giải pháp đào tạo.
• Có cơ hội làm việc trực tiếp với doanh nghiệp và mở rộng network chuyên nghiệp.
• Môi trường năng động, đề cao sự chủ động và kết quả.
• Cơ hội phát triển lên các vị trí Senior Sales / Business Development / Sales Team Leader.

4- Thời gian và địa điểm làm việc:

• Thời gian làm việc: trao đổi chi tiết khi phỏng vấn
• Địa điểm làm việc: 130 đường số 6, KDC Khang An, phường Phú Hữu, Tp. Thủ Đức, Tp. HCM (địa chỉ cũ chưa sáp nhập)