Supervisor Sales HORECA

Persyaratan:

• Mencari customer untuk lini bisnis Horeca seperti : Hotel, Restaurant, Café, Catering, Rumah Sakit, dll
• Pengalaman yang relevan minimal 5 tahun sebagai Sales Manager B2B / Business Development Manager
• Minimal pendidikan S1
• Memiliki kemampuan komunikasi yang baik & mempunyai passion di bidang Penjualan
• Mahir dan professional dalam melakukan presentasi dan negosiasi serta problem solved dalam menangani masalah yang timbul (complain customer)
• Membangun hubungan kerjasama yang besar dengan institusi maupun customer pareto serta menyusun perjanjian kerjasama yang baik agar kedua pihak memperoleh kesepakatan kerja yang baik antar kedua be;ah pihak
• Terbiasa bekerja dengan data dan memiliki pemikiran analitis yang kuat, gesit dan jeli dalam menangkap peluang
• Dapat memimpin Tim terkait untuk mendapat pencapaian target penjualan
• Memiliki kepribadian menyenangkan, jujur, senang bersosialisasi, approaching yang bagus, berpikir kritis, percaya diri, mature, self driven yang tinggi, service action and speedy response.

Tugas & Tanggung Jawab :

Meningkatkan distribusi area penjualan di HORECA

Melakukan mapping area distribusi untuk Horeca

Membagikan area mapping sesuai dengan area per salesman

Melakukan analisa mapping berdasarkan segmen customer

Meningkatkan NOO (New Open Outlet) di HORECA :

Membuat jadwal dan PIC Canvasing

Melakukan canvasing ke potensi calon customer

Mencari tahu kebutuhan barang potensi calon customer

Membuat strategy penawaran produk berdasarkan kebutuhan calon customer

Memberikan sampel ke potensi calon customer

Mengajukan penawaran harga ke potensi calon customer

Melakukan follow up hasil trial sampel dan dealing dengan potensi calon customer

Menyepakati dengan potensi calon customer terkait termin pembayaran, kiriman, harga kesepakatan dan MOQ

Mengajukan klausul di luar ketentuan terkait termin pembayaran, kiriman, dan MOQ yang sudah ditetapkan ke Head Sales

Follow up sales order

Monitoring delivery ke pihak logistik

Monitoring dan evaluasi penjualan sales dan NOO (target vs actual)

Membuat, monitoring dan evaluasi laporan visit harian

Membuat laporan mingguan terkait harga produk Horeca di pasar

Membuat dan mengajukan produk Horeca ke Head Sales

Menanyakan ke customer terkait kecepatan pengiriman, kualitas produk, dan potensi repeat order

Membuat strategi untuk membuat vendor

Monitoring, evaluasi dan follow up repeat order dari customer

Meningkatkan cashflow di HORECA :

1. Membantu tim finance dalam melakukan penagihan piutang ke customer Horeca apabila diperlukan

2. Review terkait kelancaran pembayaran dari customer dan peningkatan permintaan dari customer

Menjaga hubungan dan meningkatkan kepuasan customer HORECA :

1. Membuat program relationship building

2. Menjalankan, monitoring dan evaluasi program relationship building

3. Monitoring penyelesaian komplain dari customer Horeca

Meningkatkan branding perusahaan di HORECA :

1. Memilih outlet yang potensial untuk branding perusahaan dan produk

2. Meonitoring implementasi branding di Horeca

Meningkatkan kinerja tim HORECA :

1. Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja (KPI) tim sales Horeca

2. Membuat dan memperbarui SOP yang ada di tim sales Horeca

3. Memastikan database customer Horeca diperbaharui

4. Melakukan seleksi tim sales (interview user)

5. Melakukan coaching dan counseling ke tim sales Horeca

6. Melakukan monthly session dengan tim (untuk update, engagement tim, dll)

Meningkatkan kontrol biaya :

1. Membuat budget tahunan untuk tim sales Horeca

2. Monitoring dan evaluasi budget tahunan dari tim sales Horeca

Meningkatkan jumlah winning product di HORECA :

1. Melakukan analisa penjualan produk Horeca yang berpotensi menjadi winning product

2. Membuat, monitoring, dan evaluasi strategi produk yang akan dijadikan winning product

Benefits:

Monthly Incentive: Berdasarkan kinerja pribadi & tim

BPJS Ketenagakerjaan