Sales Manager

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Vị trí: Business Development Manager (B2B)
• Bộ phận: Kinh doanh
• Thu nhập: Thỏa thuận
• Địa điểm làm việc: 281 – 283 Hoàng Diệu, Phường Khánh Hội, TP. Hồ Chí Minh
• Thời gian làm việc
• Thứ 2 – Thứ 6 | 08:00 – 17:30 (nghỉ trưa 12:00 - 13:30)
• Thứ 7 - Chủ nhật nghỉ.

01. MỤC TIÊU VỊ TRÍ

• Dẫn dắt và phát triển đội ngũ Business Development trong việc đưa các giải pháp công nghệ trọng điểm của ONKY (ERP, Camera AI, Chatbot/AI Agent) đến với các doanh nghiệp tại Việt Nam (Mục tiêu ngắn hạn là TP.HCM).
• Xây dựng kế hoạch phát triển thị trường, tối ưu quy trình bán hàng (Solution Selling) và chịu trách nhiệm trực tiếp về mục tiêu doanh số của team.

02. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Quản lý & Phát triển Đội ngũ (30%)

• Dẫn dắt, tuyển dụng, đào tạo và định hướng công việc cho các bạn BD Executive trong team.
• Giao chỉ tiêu doanh số (KPIs), theo dõi tiến độ công việc và hỗ trợ nhân viên tháo gỡ khó khăn trong quá trình tiếp cận, đàm phán với khách hàng B2B.
• Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ của team và đề xuất chính sách thưởng/động viên phù hợp.

Định hướng Chiến lược & Nghiên cứu Thị trường (30%)

• Nghiên cứu xu hướng thị trường công nghệ (ERP, Camera AI, Chatbot/AI Agent), phân tích đối thủ cạnh tranh và nhận diện các phân khúc khách hàng mục tiêu tiềm năng.
• Xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường (Go-To-Market), đề xuất các gói giải pháp/proposal kinh doanh phù hợp với từng ngành nghề.
• Đóng góp ý kiến cho bộ phận Sản phẩm/Kỹ thuật dựa trên insight thực tế từ khách hàng để cải tiến sản phẩm.

Trực tiếp Kinh doanh & Quản lý Khách hàng Key Account (40%)

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp lớn (Key Accounts), các đối tác chiến lược.
• Trực tiếp tham gia vào các thương vụ kinh doanh phức tạp, đồng hành cùng BD Executive trong các buổi Demo giải pháp, thương lượng và chốt hợp đồng lớn.
• Tối ưu quy trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng, thúc đẩy các cơ hội Upsell và Cross-sell các giải pháp khác của công ty.

03. YÊU CẦU

Bắt buộc

• Có ít nhất 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Sales / Business Development, trong đó có tối thiểu 1 – 2 năm ở vị trí Team Leader / Manager (ưu tiên ngành Công nghệ, SaaS, Phần mềm doanh nghiệp, Giải pháp IT).
• Tư duy chiến lược tốt, năng nổ, chịu được áp lực doanh số và có tinh thần chủ động cao.
• Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo, truyền cảm hứng và quản lý hiệu suất nhân viên tốt.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng cấp C-Level (Giám đốc, Trưởng phòng chuyên môn).
• Thành thạo các công cụ quản lý CRM (HubSpot, Zoho...) và phân tích dữ liệu kinh doanh qua Excel/Google Sheets.

Ưu tiên

• Ứng viên Nam.
• Đã từng triển khai thành công các hợp đồng giải pháp ERP, AI, Chatbot hoặc Chuyển đổi số cho doanh nghiệp vừa và lớn.
• Am hiểu sâu về quy trình vận hành doanh nghiệp (Kho, Kế toán, Sales, Nhân sự...).

05. CHẾ ĐỘ

• Bảo hiểm: BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
• Nghỉ phép: Nghỉ lễ, Tết và phép năm theo chính sách (số ngày phép tăng theo thâm niên/cấp bậc).

06. PHÚC LỢI

• Thưởng: Lương tháng 13 + Thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh và hiệu suất cá nhân.
• Sinh nhật: Quà mừng và các hoạt động chúc mừng.
• Lễ & Tết: Quà và phúc lợi theo chính sách công ty.
• Hiếu hỷ & Gia đình: Thăm hỏi, kết hôn, sinh con, tang chế.
• Sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ hằng năm.
• Du lịch: Teambuilding và du lịch hằng năm.