Chi tiết công việc Sales B2B (Phần Mềm SaaS) tại Công Ty TNHH Thương Mại Dịch Vụ Và Đầu Tư Nhuận Tín
I. THÔNG TIN CHUNG
Lark là nền tảng làm việc tích hợp AI của ByteDance, kết nối giao tiếp, cộng tác, quy trình và dữ liệu doanh nghiệp trên một nền tảng duy nhất.
Spark Technology là Platinum Partner của Lark tại Trung Quốc, Việt Nam và nhiều thị trường châu Á, đồng hành cùng doanh nghiệp thuộc nhiều quy mô và ngành nghề trong việc ứng dụng Lark vào quản lý, cộng tác và vận hành thực tế.
Chức danh:
Senior Business Development
Bộ phận (Phòng ban):
Spark Technology - Lark
Địa điểm làm việc: 140 Đường B2 khu Sala, phường An Khánh, TP.HCM
Thời gian làm việc:
08:00 – 17:00, nghỉ trưa 1h30
Thứ 2 – 6
---
Công Việc:
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới.
- Làm việc trực tiếp với cấp C-level và các bộ phận IT, Nhân sự, Vận hành… để tìm hiểu nhu cầu và vấn đề thực tế.
- Đề xuất cách ứng dụng Lark phù hợp với nhu cầu của từng doanh nghiệp.
- Thực hiện giới thiệu sản phẩm, xây dựng đề xuất, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
- Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng, theo sát tiến độ và chủ động thúc đẩy cơ hội bán hàng.
- Phối hợp với đội ngũ Giải pháp và Chăm sóc khách hàng trong quá trình dùng thử, triển khai và bàn giao khách hàng.
- Phát triển cơ hội upsell/cross-sell từ khách hàng hiện tại.
Yêu cầu:
- Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm Sales B2B lĩnh vực SaaS/ phần mềm/ giải pháp công nghệ.
- Có khả năng khai thác nhu cầu và làm việc trực tiếp với cấp quản lý/ người ra quyết định.
- Chủ động quản lý khách hàng và thúc đẩy tiến độ bán hàng.
Ưu tiên:
- Có kinh nghiệm bán hàng theo hướng tìm hiểu bài toán và đề xuất giải pháp, thay vì chỉ bán sản phẩm theo nhu cầu có sẵn.
- Đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp vừa và lớn, đặc biệt với quy trình ra quyết định có nhiều bên tham gia.
- Tiếng Trung hoặc tiếng Anh giao tiếp là điểm cộng
---
PHÚC LỢI
- Thưởng, lương tháng 13 theo hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Tham gia các chương trình nội bộ của công ty: Year End Party, Company trip…
- Các chính sách phúc lợi theo quy định của luật lao động.
