Chi tiết công việc Sales B2B Leader tại Base.vn
SALES CONSULTANT LEADER (B2B/SAAS - AI)
Sau hơn 9 năm đồng hành cùng doanh nghiệp Việt, Base đã trở thành đơn vị SaaS B2B hàng đầu Việt Nam với hơn +11.000 khách hàng doanh nghiệp; hơn nữa triệu người dùng đang làm việc trên Base mỗi ngày.
Để giữ đà và nâng cao mức độ tăng trưởng trong thời gian tới, Base.vn đang tìm kiếm Sales Consultant Leader - Một Leader là người bán hàng tốt nhất nhóm và có năng lực xây dựng và nhân bản đội ngũ của mình thành nhiều Best Sales.
Trách nhiệm công việc của Sales Consultant Leader:
1. Sales Excellence: Người đứng đầu phải thắng trận
- Business Consultant Leader tại Base bắt buộc là một người bán hàng giỏi và giữ phong độ thực chiến.
- Bạn trực tiếp tham gia và quyết định các thương vụ từ nhỏ đến lớn, deal khó, deal chiến lược;
- Là người đọc thế trận, nắm tâm lý người ra quyết định và kiểm soát toàn bộ tiến trình từ nhận leads từ marketing, discovery khách hàng từ marketing, tư vấn đến closing.
(Trung bình bạn sẽ đến trao đổi trực tiếp tại doanh nghiệp: di chuyển khắp sài gòn, các tỉnh lân cận khoảng 6-8 buổi/tuần)
2. Discipline & Standard Enforcement: Kỷ luật tạo ra doanh thu bền vững
- Bạn chịu trách nhiệm giữ tiêu chuẩn cho toàn bộ hệ bán hàng: quy trình, pipeline, commit với mục tiêu.
- Bán hàng là bộ môn khoa học: Bạn không ngại chốt những deal nhỏ nhất, khách hàng nhỏ nhất để tìm ra công thức bán hàng thành công cho đội nhóm của mình.
- Với bạn, kỷ luật không phải để kiểm soát con người, mà để xây một cỗ máy doanh thu có thể lặp lại, đo lường được và mở rộng quy mô.
3. People Leadership: Lãnh đạo và phát triển con người
- Bạn xây và nhân bản thành nhiều best sales: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, đồng hành và dẫn dắt đội nhóm và xây dựng văn hoá, tinh thần chiến đấu cao dưới áp lực doanh số.
- Bạn đủ tĩnh để đưa ra quyết định khó, đủ vững để giữ đội ổn định và đủ tầm để phát triển lớp kế cận.
☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng cá nhân và & team
- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng.
- Build team: Số lượng nhân sự pass thử việc, sự phát triển của nhân sự.
Yêu cầu năng lực & kinh nghiệm:
1. Sales Capabilities
- Hơn 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến, ưu tiên SaaS/giải pháp/enterprise service.
- Track record: từng nằm trong top 5–10% Sales nhiều quý/năm.
- Thành thạo các giai đoạn của 1 quy trình bán hàng B2B: deal-making, negotiation, objection handling.
- Tư duy phân tích nhu cầu khách hàng, pain point, buying psychology.
- Lợi thế, ưu tiên nếu có kinh nghiệm & phương pháp mở phễu, hunting khách hàng B2B.
2. Leadership & Operations
- Tối thiểu 1 năm quản lý đội Sales có hiệu suất kinh doanh ổn định.
- Có kinh nghiệm xây/chuẩn hóa, tối ưu quy trình Sales.
3. Leadership Traits
- Builder mindset: thích xây dựng và cải tiến từ những thứ chưa thành hình, những thứ chưa tối ưu để phục vụ cho mục tiêu tăng trưởng nhanh.
- Emotional anchor: có tư duy tích cực, lan tỏa năng lượng, tinh thần chiến đấu tốt cho đội ngũ.
- Kỷ luật cao, thẳng thắn và có chính kiến.
Không phù hợp nếu:
- Tìm kiếm 1 team ổn định, an toàn và 01 công việc "work life balance"
- Không đam mê chạy số hoặc thiếu thực chiến gần đây.
- Quản lý theo cảm tính, linh hoạt hơn là theo đuổi 1 phương pháp bán hàng, kỹ luật trong vận hành.
Vì sao vai trò này “đáng giá”:
- Góp phần xây dựng cỗ máy doanh thu cho trận địa digital/inbound màu mỡ của Base.
- Tham gia vào các chương trình đào tạo Leadership Skill của Base, tập đoàn FPT (FPT under 35, Trạng, Mini MBA, lãnh đạo tài năng,...)
- Sở hữu logo, doanh thu và tài khoản dài hạn
- Trở thành nhân tố chủ chốt trong 1 công ty tăng trưởng (ESOP, Builder)
- Hiểu sâu cách một doanh nghiệp tăng trưởng, tối ưu và vận hành 1 doanh nghiệp.
- Mở đường lên Sales Head (theo nhóm sản phẩm, thị trường phù hợp) khi bạn chứng minh được năng lực.
- Mentoring trực tiếp bởi Sales Manager HCM trực tiếp 1:1.
- Thu nhập cạnh tranh + thưởng theo kết quả Revenue Center.
Đây là vai trò bệ phóng mang tính chiến lược, không phải một chức danh.
Vì sao nên chọn Base?
- Văn hóa trao quyền tự chủ: Xem mình là gốc rễ của vấn đề
Bạn được tự do, chủ động đứng trên đôi chân của mình để định hình lộ trình phát triển của bản thân và đội nhóm của mình. Từ việc học tập, xử lý vấn đề đến việc được chịu trách nhiệm cho việc mình làm, cho lựa chọn của mình mà không bị ảnh hưởng mới quá nhiều bởi yếu tố bên ngoài.
- "1 năm làm ở Base bằng 3 năm làm ở ngoài": Tốc độ làm việc ở đây Base khiến bản thân giãn nỡ vùng an toàn liên tục, sự trưởng thành được tôi luyện ngay cả trong kỹ năng, tư duy và bản lĩnh.
- Được đào tạo liên tục bởi đội ngũ Business Consultant thực chiến:
Đội ngũ Sales của Base vẫn giữ được tinh thần thực chiến bán hàng hàng ngày, cơ hội để học hỏi, làm việc và xử lý deal trực tiếp cùng những anh chị hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành.
----------------------
Quy trình phỏng vấn:
Vòng 1: Call interview with Talent Acquisition (Google Meet)
Vòng 2: Competency Interview with Sales Manager (Onsite)
Vòng 2: Competency Interview with Deputy Director (Onsite)
Vòng 3: Culture-Fit Interview with CEO - Mr.Pham Kim Hung (Online)
--------------------------------------------
Địa chỉ làm việc: Lầu 2, Jasmine 1, Hado Centrosa, Phường Hòa Hưng, Quận 10.
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.
