Quản lý nhãn (Bộ phận Quản lý Bán hàng)
Chi tiết công việc Quản lý nhãn (Bộ phận Quản lý Bán hàng) tại Admicro
I. NHIỆM VỤ:
1. Đọc Brief phức tạp (IMC, Campaign tổng quát, bài toán năm, mảng chuyên môn đặc thù)
Đầu vào: Brief của khách hàng
Đầu ra:
1.1 Bản Đánh giá tiềm năng dự án/ nhãn (optional): đánh giá tình huống, đầu mối, tiềm năng win của Dự án. Kết quả: Đánh giá đúng tiềm năng dự án (để đầu tư nguồn lực phù hợp).
1.2 Các bản de-Brief đầy đủ thông tin, cô đọng, được đánh trọng số. Kết quả: Có bản brief hoàn chỉnh
1.3 Bản Prospecting: được bóc tách JTBDs sáng sủa, phân công người & team phụ trách. Kết quả: Có bản prospecting sáng sủa. Đúng người đúng việc, tổ chức hiệu quả, tạo ra triển vọng thắng pitch, doanh số.
1.4 Review, đóng góp cho bài trả. Tổ chức review lấy ý kiến chuyên gia trong trường hợp cần thiết. Kết quả: Bài làm được review góp ý bởi chuyên gia.
1.5 Tạo doanh số triển vọng
2. Chủ trì nhãn trọng điểm Key Account
Đầu vào: nhãn với các thành phần phục vụ cơ bản như Sales, Account
Đầu ra:
2.1 Bản Prospecting nhãn: Có các thông tin lịch sử chạy, insights, cơ cấu, đầu mối - cơ cấu nhãn, các JTBDs. Update theo tháng. Kết quả: Có bản prospecting sáng sủa. team làm bài có cơ sở dữ liệu đầy đủ về khách hàng, từ đó có kế hoạch và hành động tốt
2.2 Bản kế hoạch tổ chức khai thác cơ hội: giao nhiệm vụ cho sales, đẩy BD. Thời gian kế hoạch: 1 tháng, 1 quý. Kết quả: Có bản kế hoạch tổ chức khai thác cơ hội cho sales/BD theo tháng hoặc theo quý
2.3 Có bước tiến về đầu mối và quan hệ.
2.4 Bản khai thác cơ hội chuyên môn Product fit, được bổ sung bởi sản phẩm, review bởi chuyên gia. Thời gian update: theo tháng, theo quý. Kết quả: Có bản product fit theo tháng (hoặc quý). triển vọng về doanh số, bước tiến về chuyên môn.
2.5 Có bước tiến về chuyên môn
3. Prospect nhãn trọng điểm mới New Account
Đầu vào: nhãn do sales, account, QLBH, QLA, BGĐ order, muốn khai thác cơ hội trên nhãn
Đầu ra:
3.1 Bản Đánh giá tiềm năng dự án/ nhãn (optional): đánh giá tình huống, đầu mối, tiềm năng win của Dự án. Kết quả: Đánh giá đúng tiềm năng dự án (để đầu tư nguồn lực phù hợp).
3.2 Bản kế hoạch tổ chức khai thác cơ hội: giao nhiệm vụ cho sales, đẩy BD. Thời gian kế hoạch: 1 tháng, 1 quý. Kết quả: Có bản kế hoạch tổ chức khai thác cơ hội cho sales/BD theo tháng hoặc theo quý
3.3 Có bước tiến về đầu mối và quan hệ.
3.4 Bản khai thác cơ hội chuyên môn Product fit 1. Kết quả: Có bản product fit theo tháng (hoặc quý). triển vọng về doanh số, bước tiến về chuyên môn.
3.5 Có bước tiến về chuyên môn.
4. Review Vận hành phức tạp
Đầu vào: tổ chức vận hành theo thói quen, vận hành phát sinh vấn đề
Đầu ra:
4.1 Buổi Review, cho ý kiến định kỳ. Thời gian review: theo ngày, theo tuần, theo tháng để nhìn nhận vấn đề và phương án giải quyết. Kết quả: có buổi reivew vận hành. vấn đề phát sinh được theo dõi và phát hiện kịp thời
4.2 Các buổi họp bàn giải quyết vấn đề. Kết quả: ra được phương án giải quyết sự vụ, đảm bảo khách hàng hài lòng.
5. Product fit cho nhóm nhãn phổ thông (Massive account)
Đầu vào: Danh sách nhãn phổ thông (massive account)
Đầu ra:
5.1 Bản đề xuất sản phẩm, giải pháp phù hợp Product fit. Kết quả: Có bản product fit tháng cho nhãn
5.2 Có bước tiến về chuyên môn
5.3 Có bước tiến về doanh số
6. Phát triển nhóm giải pháp ngành và chuyên môn đặc thù
Đầu vào: phân công trên mảng giải pháp và chuyên môn đặc thù
Đầu ra:
6.1 Desk research về ngành. Update: theo tháng. Kết quả: keep update tốt cho nội bộ công ty về tình hình ngành.
6.2 Kế hoạch và thực thi marketing nội bộ ngành. Update: theo tháng. Kết quả: bước tiến về awareness trên nội bộ
6.3 Kế hoạch và thực thi marketing trên thị trường. Update: theo tháng. Kết quả: kết quả về branding, lead, doanh số
6.4 Kế hoạch và thực thi đẩy bán giải pháp. Update: theo tháng. Kết quả: có giải pháp hay, doanh số triển vọng
6.5 Kế hoạch khai thác nhãn. Update: theo tháng. Kết quả: chuyển đổi về khách hàng, doanh số
II. YÊU CẦU:
- Ưu tiên kinh nghiệm Marketing bên khách hàng (B2C), Account sản phẩm, Marketing sản phẩm
- Yêu thích làm việc với thông tin - dữ liệu: khi lấy thông tin thì mày mò tìm kiếm, lắng nghe đa chiều để tối đa hóa lượng dữ liệu; khi tổ chức thông tin thì xử lý một cách khoa học, tôn trọng dữ liệu thô, không đưa thêm quan điểm cá nhân; khi đánh giá thì đưa ra được các luận điểm sắc bén, hướng tới phương án xử lý, phát triển.
- Nhạy bén trong giao tiếp: linh hoạt trong nhiều tình huống, cẩn thận.
- Theo đuổi mục tiêu trong dài hạn, linh hoạt cách làm để đạt được mục tiêu.
III. QUYỀN LỢI:
- Mức lương canh tranh, Lương tháng 13, chế BHXH-BHYT, VC Health Care, 12 ngày phép 1 năm, du lịch trong và ngoài nước, và các chế độ khác theo quy định của pháp luật.
- Siêu nhiều cơ chế thưởng: Thưởng hiệu suất, thưởng tự khoe, thưởng quý, thưởng nóng, ...
- Cơ hội thăng tiến cao, đồng nghiệp với các chuyên gia ngành truyền thông, quảng cáo.
- Học thêm nhiều kiến thức chuyên sâu về truyền thông, quảng cáo, marketing
- Môi trường làm việc: Được làm việc trong môi trường năng động, sáng tạo, nhiều thử thách
- Quy mô công ty: 2000 người, tham gia nhiều hoạt động nội bộ do Mõ Làng tổ chức
- Trang thiết bị: Được cung cấp các trang thiết bị hiện đại cần thiết để nâng cao hiệu quả làm việc
Kỹ năng bắt buộc có
Giới thiệu về công ty
Thương hiệu quảng cáo trực tuyến Admicro là đơn vị quảng cáo trực tuyến lớn nhất hiện nay với hệ thống quảng cáo trên 200 website uy tín hàng đầu, gần 30 website trong số đó thuộc sở hữu của VCCorp hoặc VCCorp là đơn vị độc quyền khai thác quảng cáo.
Similar jobs for you
