Job description for Product Marketing at Groopy
PRODUCT MARKETING (Sales)
IT System
Deskripsi Pekerjaan:
Memahami produk, sistem, dan solusi digital perusahaan serta mampu menjelaskan manfaat dan value proposition kepada calon customer.
Melakukan product presentation, product demonstration, dan pitching kepada calon customer/partner.
Mengidentifikasi kebutuhan dan pain point customer serta menerjemahkannya menjadi solusi yang sesuai dengan produk perusahaan.
Mendukung proses penjualan produk/sistem mulai dari prospecting, presentasi, penyusunan proposal, hingga proses negosiasi dan closing.
Menyusun materi marketing dan sales seperti company profile, product deck, proposal, product brochure, case study, dan sales kit.
Mengembangkan positioning dan messaging produk agar mudah dipahami dan memiliki keunggulan yang jelas dibandingkan kompetitor.
Melakukan market research dan competitive analysis untuk memahami tren, kebutuhan pasar, serta produk/solusi kompetitor.
Berkoordinasi dengan internal team untuk memastikan kebutuhan customer dapat diterjemahkan menjadi solusi yang tepat.
Mengumpulkan feedback dari customer dan pasar untuk menjadi masukan bagi pengembangan dan improvement produk.
Mendukung kegiatan product launching, campaign, event, maupun kegiatan lain untuk meningkatkan awareness dan penjualan produk.
Membuat laporan dan melakukan monitoring terhadap aktivitas marketing, pipeline, serta hasil penjualan produk.
Kriteria:
Pendidikan minimal S1, diutamakan Marketing, Bisnis, Teknologi Informasi, Sistem Informasi, atau bidang terkait.
Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang Product Marketing, IT Sales, Solution Sales, Business Development, atau posisi sejenis.
Memiliki pengalaman dalam menjual atau memasarkan sistem, software, aplikasi, SaaS, atau solusi IT kepada perusahaan/organisasi (B2B).
Memahami proses penjualan B2B dan mampu berkomunikasi dengan berbagai level stakeholder, termasuk user maupun decision maker.
Mampu melakukan product presentation, demo, pitching, dan menjelaskan fitur teknis menjadi manfaat bisnis yang mudah dipahami customer.
Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, presentasi, dan interpersonal yang baik.
Mampu membuat proposal, presentasi, dan materi pendukung penjualan.
Memiliki kemampuan analisis terhadap kebutuhan customer, market, dan kompetitor.
Memiliki target-oriented mindset dan terbiasa bekerja dengan target penjualan/pipeline.
Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dengan tim internal.
Bersedia melakukan meeting/presentasi ke klien.
