Head of Growth (Sales & Marketing)

Giới thiệu công ty:

Sotalabs (thuộc Sota Holdings Group) là công ty công nghệ phát triển các sản phẩm AI cho thị trường quốc tế.

Chúng tôi xây dựng và mở rộng các giải pháp AI thực tiễn, phục vụ hàng triệu người dùng và được doanh nghiệp tin dùng tại châu Á, Bắc Mỹ và châu Âu. Hệ sinh thái sản phẩm của Sotalabs bao gồm AI năng suất, giao tiếp thời gian thực, tự động hóa doanh nghiệp, hồ sơ y tế và tăng trưởng nội dung số.

Danh mục sản phẩm:

• NoteX – AI meeting & knowledge agent
• Saydi – AI dịch giọng nói thời gian thực
• SotaAgents – Nền tảng AI Agent cho doanh nghiệp
• ChartX – Trợ lý AI hồ sơ y tế

Tại Sotalabs, chúng tôi không chạy theo xu hướng. Mọi sản phẩm đều được xây dựng từ first-principles, bắt đầu từ vấn đề thực tế, giá trị đo lường được và tầm nhìn dài hạn.

Khác biệt của chúng tôi:

• Tư duy first-principles
• Lấy khách hàng làm trung tâm
• Tư duy dài hạn
• Văn hóa ownership mạnh mẽ
• Tốc độ và hiệu suất cao

Vị trí: Head of Growth – Giám đốc Kinh doanh (Sales & Marketing)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Xây dựng và sở hữu toàn bộ GTM strategy cho NoteX & Saydi tại thị trường Việt Nam — phân khúc mục tiêu, định vị, kênh bán hàng và lộ trình tăng trưởng 12–24 tháng.
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ BDE / Account Executive tập trung B2B enterprise. Thiết lập quy trình sales hoàn chỉnh: playbook, CRM, KPI, cấu trúc hoa hồng.
• Trực tiếp phát triển và chốt các hợp đồng enterprise với doanh nghiệp vừa và lớn, tập đoàn, tổ chức nhà nước. Chịu trách nhiệm ARR từ thị trường nội địa.
• Định hướng chiến lược content marketing, demand generation và brand positioning tại Việt Nam. Phối hợp với team product đảm bảo sản phẩm phù hợp nhu cầu địa phương.
• Xây dựng hệ sinh thái đối tác: resellers, system integrators, technology partners (Microsoft, Google Workspace, các nền tảng HR/ERP). Khai thác và phát triển kênh gián tiếp.
• Chịu trách nhiệm hoàn toàn về revenue target thị trường VN — pipeline management, forecast accuracy và báo cáo trực tiếp lên CEO/Co-Founder.
• Thu thập và truyền đạt customer insights từ thị trường VN về team product để cải thiện tính năng, pricing và packaging phù hợp nội địa.

YÊU CẦU:

• 7+ năm kinh nghiệm bán hàng / phát triển kinh doanh sản phẩm công nghệ B2B — ưu tiên CRM, ERP, HRM hoặc SaaS doanh nghiệp (SAP, Salesforce, MISA, FastWork, Base.vn...)
• Đã từng xây đội sales từ 0 — có kinh nghiệm tuyển dụng, onboard và quản lý team kinh doanh tối thiểu 5 người trong môi trường startup / scale-up
• Track record rõ ràng về việc chốt hợp đồng enterprise, quản lý pipeline và đạt quota liên tục qua nhiều năm
• Mạng lưới quan hệ với C-level / HR Director / IT Manager tại doanh nghiệp vừa–lớn Việt Nam
• Hiểu biết về chu kỳ mua hàng doanh nghiệp Việt Nam — procurement, đấu thầu, phê duyệt ngân sách, quyết định IT / digital transformation
• Tư duy data-driven — thành thạo CRM, xây dựng KPI framework và quản lý bằng số liệu
• Tiếng Anh thành thạo — làm việc trực tiếp với founding team quốc tế, tham gia họp strategy cùng product / engineering
• Ưu tiên ứng viên:
• Có kinh nghiệm bán hàng cho AI / Productivity tools, meeting intelligence, collaboration software
• Quan hệ sẵn với Microsoft Teams/365, Google Workspace hoặc telco partners Việt Nam
• Đã làm Head of Sales / Commercial Director tại startup/scale-up Series A–B trở lên

CHẾ ĐỘ & PHÚC LỢI:

🎯 Đãi ngộ cạnh tranh:

• Lương cơ bản: Thương lượng, cạnh tranh theo năng lực
• Hoa hồng (Commission): Không giới hạn theo doanh thu thực tế
• ESOP / Stock Options: Có, theo thỏa thuận
• Budget tuyển dụng team: Được cấp đầy đủ

🎯 Chế độ làm việc linh hoạt & Chăm sóc sức khỏe:

• Giờ check-in linh hoạt từ 8–9h

🎯 Chế độ phúc lợi minh bạch:

• Nghỉ Thứ 7 & Chủ nhật
• Chính sách thưởng: Các ngày lễ (2/9, 30/4, 1/5, 1/1...), theo hiệu suất cá nhân, tập thể xuất sắc, thưởng Token dự án...
• Các dịp đặc biệt: Ngày Quốc tế Nam giới, Ngày Phụ nữ, Tết Thiếu nhi, Trung thu và các phúc lợi khác theo quy định công ty

🎯 Môi trường năng động và Văn hóa cởi mở:

• Year-end party, ngày hội thể thao, du lịch thường niên, team building hàng quý... với ngân sách hào phóng
• Gắn kết cùng đồng nghiệp qua Happy Hour hàng tháng
• Không gian làm việc hiện đại, trẻ trung; có sẵn trà, cà phê, đồ uống miễn phí
• Văn hóa phẳng, cởi mở, chia sẻ cùng đội ngũ quản lý thân thiện

🎯 Văn hóa học tập:

• Các khóa đào tạo miễn phí về kỹ thuật và kỹ năng mềm (kỹ năng thuyết trình, giao tiếp, ngoại ngữ...)
• Tài khoản truy cập hệ thống học trực tuyến (LMS) với hàng ngàn bài giảng giá trị
• Tham gia workshop, seminar, tech talk... cùng các chuyên gia trong và ngoài công ty
• Cơ hội làm việc cùng các chuyên gia công nghệ đã xây dựng và vận hành ứng dụng đẳng cấp thế giới với hàng triệu người dùng