Giám đốc kinh doanh Kênh MT

Mô tả công việc

1.Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT theo từng giai đoạn (tháng/quý/năm)
• Lập kế hoạch doanh thu, độ phủ, sản lượng, ngân sách trade marketing cho từng hệ thống MT
• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp

2.Quản lý & Phát triển hệ thống MT

• Quản lý, duy trì và mở rộng hợp tác với các chuỗi MT (siêu thị, minimart, chuỗi bán lẻ)
• Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản trưng bày, listing fee, chiết khấu, chương trình khuyến mãi
• Đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn trưng bày, độ phủ, giá bán và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán

3.Quản lý đội ngũ kinh doanh MT

• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales MT (ASM, KAM, Sale Rep)
• Phân công chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá KPI định kỳ
• Truyền cảm hứng, gắn kết đội ngũ để đạt mục tiêu chung

4.Quản lý doanh thu – chi phí – lợi nhuận

• Kiểm soát ngân sách trade marketing, đảm bảo hiệu quả đầu tư (ROI)
• Theo dõi doanh thu, sell-in – sell-out, tồn kho và công nợ kênh MT
• Phối hợp với Finance, Supply Chain để tối ưu chi phí và dòng tiền

5.Phối hợp nội bộ

• Làm việc chặt chẽ với Marketing trong việc triển khai chương trình khuyến mãi, activation tại điểm bán
• Phối hợp với Supply Chain đảm bảo hàng hóa cung ứng đúng kế hoạch

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kênh MT ở vị trí tương đương
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ và làm việc với các hệ thống MT lớn

2. Kỹ năng & Năng lực

• Am hiểu sâu về mô hình vận hành, chính sách và quy trình kênh MT
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt
• Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản lý ngân sách
• Tư duy chiến lược, khả năng ra quyết định và chịu áp lực cao

Phẩm chất: Chính trực và cam kết, chịu được áp lực công việc

Yêu cầu khác: Theo yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo

Quyền lợi ứng viên

• Lương: Thỏa thuận theo năng lực
• Phụ cấp ăn trưa 30.000/ngày
• Tham gia BHXH theo Pháp luật lao động
• Sinh nhật CBCNV, sinh nhật Công ty, chế độ hiếu hỉ, thưởng tất cả các ngày lễ trong năm như 2/9, 30/4, 20/10, 8/3, Tết Dương lịch, Âm lịch....
• Thưởng lương tháng 13
• Du lịch nghỉ mát hàng năm
• Văn phòng làm việc sạch sẽ
• Môi trường làm việc tốt, lấy con người làm trọng tâm, thân thiện, phát triển, chuyên nghiệp