Giám đốc Kinh doanh & Phát triển Thị trường

Công ty TNHH Thương mại Điện tử Mua Sắm Toàn cầu Quảng Đông được thành lập năm 2019, trụ sở chính tại Quảng Châu, Trung Quốc. Sau 7 năm phát triển, công ty hiện sở hữu hơn 100 trung tâm vận hành và công ty con, đội ngũ chuyên môn hơn 1.300 người phân bổ toàn cầu, mạng lưới kho vận quốc tế tại Việt Nam, Thái Lan, Singapore, Malaysia, Philippines, Nga và nhiều quốc gia khác, cùng hệ thống ERP độc quyền kết nối toàn bộ chuỗi từ sourcing đến giao hàng. Căn cứ Công nghiệp Số Toàn cầu WebX đã khai trương tại Causeway Bay, Hồng Kông, dự kiến mở rộng sang Kuala Lumpur và Dubai trong năm tới.

Lấy triết lý "Bán toàn cầu - Mua toàn cầu - Phục vụ toàn cầu" làm định hướng, GGBINGO kết nối sản phẩm Trung Quốc với người tiêu dùng quốc tế thông qua hệ sinh thái thương mại điện tử xuyên biên giới tích hợp toàn chuỗi và đang trong giai đoạn đẩy mạnh mở rộng tại khu vực Đông Nam Á.

Tại Việt Nam, một trong những thị trường chiến lược trọng điểm trong lộ trình đó, Công ty hiện vận hành 2 pháp nhân độc lập tại TP. Hồ Chí Minh: Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Điện tử GGBINGO và Công ty TNHH Quản lý Chuỗi Cung ứng GGBINGO.

Định vị vị trí

Đây là vị trí chịu trách nhiệm cốt lõi về tăng trưởng nguồn vốn tại thị trường Việt Nam, tập trung vào thu hút khách hàng địa phương và mở rộng kênh phân phối cho các sản phẩm đầu tư. Mục tiêu là xây dựng hệ thống thu hút khách hàng ổn định, bền vững, liên tục mở rộng quy mô vốn và nâng cao chất lượng khách hàng tại thị trường Việt Nam.

Định vị ngắn gọn: Chuyển đổi traffic và kênh phân phối thành khách hàng có khả năng đầu tư thực tế — không làm branding hay vận hành thực thi.

Trách nhiệm công việc cốt lõi

1｜Tăng trưởng thu hút khách hàng tại thị trường Việt Nam (Ưu tiên số 1)

• Xây dựng và triển khai chiến lược thu hút khách hàng tổng thể cho thị trường Việt Nam.

• Thống nhất quản lý hoạt động quảng cáo trên các kênh online nội địa, bao gồm quảng cáo trả phí (Meta — FB/IG, TikTok Ads, Google Ads) và nguồn traffic địa phương (nền tảng nội địa, hợp tác KOL).

• Liên tục tối ưu chi phí thu hút khách hàng (CAC) và chất lượng lead. Nâng cao hiệu suất chuyển đổi toàn bộ hành trình: Lead → Tư vấn → Khách hàng đầu tư.

2｜Mở rộng kênh phân phối địa phương (Đại lý / IB / KOL)

• Chủ động phát triển mạng lưới đại lý, IB, người giới thiệu và KOL tại thị trường Việt Nam.

• Chịu trách nhiệm tuyển dụng kênh, ký kết hợp đồng và duy trì quan hệ đối tác hằng ngày.

• Lấy quy mô khách hàng đầu tư hiệu quả do kênh mang lại làm chỉ số đầu ra cốt lõi.

3｜Chiến lược thị trường và triển khai bản địa hóa

• Tối ưu nội dung quảng cáo và chiến lược triển khai dựa trên hành vi người dùng và đặc điểm thị trường Việt Nam.

• Phối hợp với đội ngũ nội dung để hoàn thiện biểu đạt marketing bản địa hóa.

• Liên tục cung cấp insight thị trường cho công ty: hành vi người dùng, điểm nghẽn chuyển đổi, phản hồi về chất lượng kênh.

4｜Phân tích dữ liệu và đánh giá tăng trưởng

• Theo dõi các chỉ số tăng trưởng trọng yếu (CAC, tỷ lệ chuyển đổi, chất lượng kênh, quy mô khách hàng).

• Tối ưu cơ cấu kênh và chiến lược quảng cáo dựa trên dữ liệu thực tế.

• Định kỳ xuất báo cáo tăng trưởng thị trường Việt Nam, hỗ trợ Ban lãnh đạo trong quá trình ra quyết định.

Yêu cầu công việc

Kinh nghiệm

• Từ 3–6 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tăng trưởng thị trường, mở rộng kênh phân phối hoặc thu hút khách hàng.

• Ưu tiên ứng viên có một trong các kinh nghiệm sau: kinh nghiệm quảng bá sản phẩm tài chính / đầu tư / ngoại hối; kinh nghiệm thu hút khách hàng cho sản phẩm có giá trị đơn hàng cao hoặc nền tảng thương mại điện tử; kinh nghiệm phát triển mạng lưới đại lý, IB hoặc hệ thống kênh địa phương.

Năng lực cốt lõi

• Hiểu rõ logic quảng bá sản phẩm đầu tư, nắm vững cơ chế chuyển đổi theo mô hình phễu lead.

• Có năng lực đàm phán kênh và phát triển kinh doanh (BD), có thể độc lập xây dựng mạng lưới hợp tác địa phương.

• Tư duy dựa trên dữ liệu, có khả năng đánh giá chất lượng kênh và điều chỉnh chiến lược theo số liệu thực tế.

Điểm cộng

• Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Trung hoặc tiếng Anh để phối hợp với đội ngũ trụ sở chính.

• Có sẵn nguồn lực cộng đồng người dùng tài chính / quản lý tài sản tại thị trường Việt Nam.

KPI đánh giá

• Tăng trưởng: số lượng khách hàng đầu tư hiệu quả mới, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, CAC.

• Kênh phân phối: số lượng kênh hiệu quả, tỷ lệ đóng góp của kênh, hiệu suất chuyển đổi kênh.

• Chất lượng: xu hướng tỷ lệ giữ chân khách hàng / tái đầu tư, tỷ trọng nguồn vốn dài hạn chất lượng cao.

Chế độ đãi ngộ

• Lương cơ bản cao, thương lượng theo kinh nghiệm và nguồn lực cá nhân (phụ thuộc theo doanh số và hiệu suất)

• Thưởng hiệu suất kinh doanh, gắn trực tiếp với giá trị hợp đồng ký kết; không giới hạn mức thưởng đối với người có thành tích xuất sắc

• Tham gia chiến lược, trực tiếp đóng góp vào quá trình xây dựng chiến lược thị trường Việt Nam và báo cáo lên BOD

• Đãi ngộ dài hạn, nhân sự có thành tích nổi bật được xem xét tham gia chương trình ESOP hoặc cơ chế chia sẻ lợi ích dài hạn của công ty

• Bảo hiểm theo quy định pháp luật, teabreak, team building Hỗ trợ chi phí gửi xe, thưởng sinh nhật,...

• Cung cấp trang thiết bị văn phòng, văn phòng phẩm,...

Thời gian làm việc tương đối linh hoạt

• Thứ 2 - 7: 08:30 - 17:00 (Nghỉ trưa 1.5 tiếng)

• Thứ 7 cách tuần theo sắp xếp của Công ty