Chi tiết công việc Tuyển Dụng Business Development Executive tại CÔNG TY TNHH APPROI
1. SCOPE OF WORK
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thông qua các kênh như liên hệ trực tiếp, mạng lưới quan hệ, giới thiệu, tham gia cộng đồng và hợp tác chiến lược.
- Nghiên cứu và xác định các khách hàng/ lĩnh vực tiềm năng, xây dựng danh sách các bên liên quan và người ra quyết định.
- Thiết lập các cuộc gặp gỡ trực tuyến và trực tiếp để hiểu nhu cầu của khách hàng và giới thiệu các giải pháp của công ty.
- Xây dựng và duy trì Pipeline vững chắc; Theo dõi liên tục để thúc đẩy các cơ hội.
- Làm việc với khách hàng tiềm năng/ khách hàng để hiểu mục tiêu kinh doanh, thách thức marketing, ngân sách và thời gian.
- Tư vấn và đề xuất các giải pháp quảng cáo, digital marketing và truyền thông phù hợp với từng khách hàng.
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ (Planning/Strategy, Media, Creative, Product) và đối tác bên ngoài (nhà cung cấp) để:
- Xây dựng phương án và phạm vi giải pháp.
- Xây dựng các đề xuất, báo giá và tài liệu thuyết trình tùy chỉnh.
- Hỗ trợ chuẩn bị pitching và tham gia các buổi pitching.
- Chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình bán hàng: discovery → proposal → negotiation → contracting → handover.
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận thương mại bao gồm giá cả, điều chỉnh phạm vi và đàm phán hợp đồng; đảm bảo hoàn thành tất cả các tài liệu cần thiết (hợp đồng, giấy phép nếu có).
- Phối hợp với các nhóm Dự án để bàn giao rõ ràng và khởi động suôn sẻ.
- Theo dõi các cột mốc hoàn thành dịch vụ và phối hợp với các nhóm liên quan để đảm bảo các quy trình thanh toán được xử lý đúng cách.
2. REQUIREMENTS
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Truyền thông hoặc các ngành liên quan.
- 1–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh/ Bán hàng/ Account (kinh nghiệm làm việc tại Agency/ Digital Marketing là một lợi thế lớn).
- Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới (tìm kiếm, tiếp cận, thiết lập cuộc họp, xây dựng pipeline).
- Có kiến thức về digital marketing / quảng cáo / IMC và khả năng tư vấn giải pháp.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt; tự tin khi làm việc với khách hàng.
- Chủ động, kiên trì và hướng đến kết quả; có khả năng làm việc dưới áp lực và xử lý nhiều cơ hội cùng một lúc.
- Có khả năng sử dụng tiếng Anh (nói và viết) là một lợi thế.
- Thành thạo MS Office (PowerPoint, Excel, Word) là một lợi thế.
