Modern Trade Key Account Manager

CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CUỘC SỐNG TƯƠI ĐẸP

₫30.000.000 - 60.000.000/Tháng

Phát Triển Kinh Doanh & Bán Hàng

Việc làm fulltime · Làm tại công ty

Tối thiểu Cử Nhân

5 - 10 năm kinh nghiệm

Mô tả công việc

Làm tại công ty

5 - 10 năm kinh nghiệm

Tối thiểu Cử Nhân

Kỹ năng

Client Services

Key Account Management

B2B Sales

B2C Sales

Sales Strategy

Account Management

Customer Relationship Management

Sales and Marketing

Job Benefits

Health Insurance

Perform Bonus

Meal Allowance

Transport Money

Work Insurance

THR

Near Public Transport

Training/Certification

Career Path

Sales Commission

Tin đăng này được quản lý bởi

Tuyển Dụng iPretty Group

Chi tiết công việc Modern Trade Key Account Manager tại CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CUỘC SỐNG TƯƠI ĐẸP

Mô tả Công việc:

1. Quản lý và phát triển đội ngũ KAM

- Xây dựng cơ cấu tổ chức và phân bổ khách hàng phù hợp cho từng KAM.

- Thiết lập KPI, mục tiêu doanh số và chỉ tiêu phát triển khách hàng cho team.

- Coaching, mentoring và phát triển năng lực đàm phán, lập kế hoạch kinh doanh và quản trị khách hàng cho đội

ngũ.

- Đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ và đảm bảo đội ngũ KAM triển khai đúng chiến lược và đạt mục tiêu kinh

doanh.

2. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh kênh Modern Trade

- Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng kinh doanh.

- Thiết lập mục tiêu doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần và hiệu quả đầu tư cho từng nhóm khách hàng.

- Xây dựng chiến lược phát triển cho từng nhóm khách hàng trọng điểm: Chuỗi Nhà thuốc (Pharmacy Chains),

Chuỗi Mỹ phẩm (Beauty Chains)..

3. Quản lý và phát triển quan hệ đối tác chiến lược

- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác.

- Đóng vai trò là đầu mối làm việc cấp quản lý giữa Công ty và các đối tác chiến lược; đảm bảo sự đồng nhất về

mục tiêu kinh doanh, định hướng phát triển và kế hoạch hợp tác dài hạn.

- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đối tác từ đó đề xuất các giải pháp cải thiện và cơ hội tăng

trưởng mới.

4. Quản lý doanh số, lợi nhuận và ngân sách

- Chịu trách nhiệm toàn diện về kết quả kinh doanh bao gồm doanh số, lợi nhuận, thị phần và hiệu quả đầu tư thương mại.

- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh theo tháng, quý và năm; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu đã được BOD phê duyệt.

- Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho đội ngũ KAM, theo dõi sát sao hiệu quả thực hiện và đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch.

- Quản lý và kiểm soát hiệu quả hoạt động Sell-in, Sell-out, tồn kho và độ phủ sản phẩm tại các hệ thống khách hàng trọng điểm.

- Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo từng khách hàng, từng thương hiệu, từng ngành hàng và từng SKU nhằm xác định các cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa lợi nhuận.

- Quản lý và kiểm soát ngân sách thương mại của kênh MT như: Chi phí hợp tác thương mại, trưng bày, khuyến mãi, chiết khấu..

- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của BOD nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh và mục tiêu phát triển của Công ty.

Yêu Cầu Công Việc:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

- Từ 3 - 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Modern Trade, Key Account Management và tối thiểu 2 năm giữ vai trò quản lý đội ngũ KAM hoặc đội ngũ kinh doanh kênh MT.

- Đã từng trực tiếp làm việc với buyer của ít nhất 3 chuỗi target (Long Châu, Hasaki, Guardian, Watsons).

- Am hiểu ngành Dược Mỹ Phẩm, Chăm sóc sức khỏe hoặc FMCG là 1 lợi thế lớn.

- Có kinh nghiệm làm việc và phát triển quan hệ hợp tác với các hệ thống chuỗi nhà thuốc, chuỗi mỹ phẩm hoặc các hệ

thống bán lẻ hiện đại.

- Am hiểu về mô hình vận hành và phát triển kênh MT.

- Kỹ năng xây dựng chiến lược và hoạch định kinh doanh.

- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.

- Kỹ năng xây dựng và phát triển quan hệ đối tác chiến lược.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thương lượng và quản lý ngân sách

Chế độ phúc lợi:

Thời gian làm việc: 09:00 – 18:00 từ Thứ Hai đến sáng Thứ Bảy, nghỉ trưa 1,5 giờ (12:00 – 13:30).

Môi trường trẻ trung, năng động: Làm việc cùng đội ngũ đồng nghiệp thân thiện, cởi mở, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm.

Thu nhập và đãi ngộ hấp dẫn: Lương tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc và chính sách công ty; phụ cấp cơm trưa và chi phí gửi xe.

Chế độ phúc lợi: Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN cùng các chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết.

Văn hóa gắn kết: Quà tặng sinh nhật, quà Tết, quà Trung Thu cùng nhiều hoạt động gắn kết nội bộ.

Học tập và phát triển: Tham gia các chương trình đào tạo nâng cao chuyên môn và kỹ năng mềm, lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng cùng cơ hội thăng tiến phù hợp với năng lực và thành tích.

Đặc quyền nhân viên: Hưởng chính sách mua hàng nội bộ với mức ưu đãi dành riêng cho cán bộ nhân viên.

CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU CUỘC SỐNG TƯƠI ĐẸP

Cosmetics

51-200 nhân viên

Thành lập: Năm 2010

▪ Tự hào là Nhà phân phối uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh

vực:

+ Dược mỹ phẩm

+ Thẩm mỹ không phẫu thuật

+ Thiết bị làm đẹp

• Với sứ mệnh “Mang cái đẹp đến nhiều người hơn”, IPRETTY

luôn khắt khe từ khâu lựa chọn sản phẩm tới khâu chuyển

giao công nghệ làm đẹp từ chuyện gia để đảm bảo Đối tác đại

lý nhận được sản phẩm và liệu trình làm đẹp khoa hoạc và an

toàn

• Đội ngũ bác sĩ, chuyên gia da liễu, nhà bào chế dược mỹ

phẩm hàng đầu trong ngoài nước luôn đồng hành chuyên

môn cùng IPRETTY

• Đội ngũ nhân viên với chuyên nghiệp luôn sẵn sang hỗ trợ về

chuyên môn cho đại lý

Địa chỉ văn phòng

191 Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường Xuân Hòa, TP Hồ Chí Minh

Thư viện ảnh công ty

An toàn khi tìm việc trên Glints

Nhà tuyển dụng hợp pháp sẽ KHÔNG yêu cầu chi phí ứng tuyển hay liên lạc qua Telegram. KHÔNG cung cấp các thông tin liên quan đến danh bạ, tài khoản ngân hàng hoặc thẻ tín dụng khi ứng tuyển.

Tìm hiểu thêm