Chi tiết công việc Key Account Manager tại CÔNG TY TNHH OQR
I/ Mô tả công việc:
- Đàm phán và quản trị hợp đồng thương mại với buyer (listing fee, trade term, POSM budget, chính sách đổi trả, công nợ) theo hướng bảo vệ margin và định vị thương hiệu.
- Phát triển chiều sâu tài khoản chuỗi phụ trách: mở rộng số lượng SKU được listing, tăng độ phủ cửa hàng trong cùng hệ thống, và đề xuất các cơ hội hợp tác nâng cấp (category captain, joint business plan).
- Theo dõi sell-in và sell-out theo từng cửa hàng/SKU; chủ động phát hiện rủi ro DOS thấp hoặc tồn kho vượt ngưỡng trước khi retailer cảnh báo.
- Phối hợp với team SC để đảm bảo forecast MT phản ánh đúng biến động theo campaign của chuỗi.
- Lập kế hoạch và giám sát trade marketing tại điểm bán: chọn cửa hàng pilot, lịch sampling/activation, đánh giá hiệu quả từng đợt để feedback cho brand team.
- Xây dựng và trình bày báo cáo hiệu suất account định kỳ cho BOD, bao gồm phân tích nguyên nhân và đề xuất hành động.
- Là đầu mối phối hợp nội bộ giữa Brand, Supply Chain, Finance để đảm bảo account có đủ nguồn lực triển khai đúng cam kết với buyer.
- Lưu trữ, cập nhật thông tin khách hàng/đối tác thuộc phạm vi phụ trách theo quy định của công ty.
- Thực hiện một số công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý.
II/ Yêu cầu:
1. Bằng cấp – kinh nghiệm làm việc:
- Bằng cấp/ Chứng chỉ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Kinh nghiệm làm việc: Từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager/Trade Marketing trong ngành làm đẹp, chăm sóc cá nhân hoặc FMCG có kênh MT tương tự (mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, dược mỹ phẩm).
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với ít nhất một trong các chuỗi: Hasaki, Guardian, Watsons, Sammi, hoặc hệ thống MT có quy trình vendor onboarding/review tương tự.
2. Năng lực:
- Hiểu biết về kênh Modern Trade, Sell-in/Sell-out, Trade Marketing, quản lý doanh số, tồn kho và kiến thức cơ bản về chuỗi cung ứng.
- Thành thạo Excel/Google Sheets ở mức phân tích dữ liệu; có khả năng lập báo cáo, theo dõi doanh số, tồn kho và sử dụng CRM/ERP là lợi thế.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề để thúc đẩy doanh số.
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt; khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
- Có khả năng làm việc độc lập, phối hợp hiệu quả với các phòng ban liên quan.
- Chủ động, trách nhiệm, có tinh thần học hỏi, cẩn thận trong xử lý thông tin.
III/ Thời gian làm việc:
- Từ thứ Hai đến thứ Sáu:
+ Sáng: từ 8 giờ 00 đến 12 giờ 00
+ Chiều: từ 13 giờ 00 đến 17 giờ 30
IV/ Lương thưởng:
- Tổng thu nhập từ 18 triệu đến 25 triệu.
- Thưởng kết quả kinh doanh theo năm.
V/ Quyền lợi:
1. Môi trường làm việc, tiện ích:
- Môi trường làm việc trẻ trung - năng động - thân thiện - chuyên nghiệp.
- Hỗ trợ máy móc, trang thiết bị phục vụ cho công việc.
- Hỗ trợ trà, cà phê, nước uống, đồ ăn nhẹ,... tại khu vực ăn uống của công ty.
- Tủ mát, lò vi sóng, máy pha cà phê,... tiện ích ngay tại văn phòng.
2. Chế độ đãi ngộ, phúc lợi:
- Thu nhập hấp dẫn, xứng đáng với năng lực.
- Quy trình đánh giá hiệu suất công việc rõ ràng, nhiều cơ hội thăng tiến theo năng lực và phát triển theo định hướng quản lý đội nhóm/ dự án.
- Thưởng kết quả kinh doanh theo năm, đội nhóm, cá nhân có thành tích xuất sắc,...
- Thưởng đột xuất sáng kiến, cải tiến, thưởng dự án/ hiệu quả công việc khác,...
- Cơ hội được tham gia các khóa đào tạo, phát triển kỹ năng và chuyên môn.
- Đãi ngộ, phúc lợi: Lễ Tết, hiếu hỉ, sinh nhật, ốm đau, thai sản, phúng điếu,...
- Ngày nghỉ hàng tuần, phép năm, nghỉ Lễ Tết,... theo quy định của Luật lao động.
- Chính sách khám sức khỏe tổng quát định kỳ hàng năm (công ty chi trả chi phí).
- Chính sách Bảo hiểm Tai nạn và Chăm sóc sức khỏe.
- Được hưởng đầy đủ quyền lợi theo quy định của Luật lao động, Bảo hiểm xã hội.
3. Hoạt động nội bộ, truyền thông:
- Các hoạt động gắn kết nội bộ, truyền thông văn hóa doanh nghiệp: Team-building, sinh nhật công ty, tất niên, tân niên, tea-break các dịp lễ, mini-game công ty, thương hiệu, hoạt động thiện nguyện …
