Chi tiết công việc Chuyên viên Kinh doanh Kênh Đại lý Sỉ (Spa/Clinic) tại YOLO LIFFE GROUP
Thời gian làm việc: 8h-17h từ thứ Hai - thứ Bảy, Off Chủ nhật
Mô tả công việc
- Mở rộng mạng lưới B2B: Tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp tác với các Spa, Clinic, Phòng khám và đối tác Livestream/Online. Đảm bảo chỉ tiêu mở mới (Active accounts) và doanh số nhập hàng (Sell-in).
- Thúc đẩy Sell-out: Đồng hành cùng đại lý lên phác đồ đẩy hàng, hỗ trợ kịch bản livestream, mini-event. Quản lý và thúc đẩy vòng quay hàng hóa (Inventory turnover), tránh đọng vốn tại kho đại lý.
- Quản trị kênh phân phối: Kiểm soát chặt chẽ hệ thống giá bán lẻ đa kênh. Xử lý triệt để vi phạm phá giá, lấn vùng nhằm bảo vệ biên lợi nhuận và quyền lợi độc quyền của đại lý.
- Đào tạo & Chuyển giao: Tổ chức huấn luyện kiến thức sản phẩm (chuẩn y khoa), phác đồ phối hợp và kỹ năng xử lý khiếu nại cho chủ đại lý và nhân viên.
- Phân tích & Vận hành: Theo dõi các chỉ số kinh doanh sỉ (tốc độ tăng trưởng, tỷ trọng đóng góp). Phối hợp chặt chẽ với Marketing (đẩy POSM, tài liệu y khoa) và Logistics (chuỗi cung ứng). Dự báo thị trường định kỳ.
Yêu cầu
- Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm phát triển kênh B2B, ưu tiên ngành Mỹ phẩm, Dược mỹ phẩm, Spa hoặc Clinic
- Tốt nghiệp ĐH trở lên: Ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu mô hình phân phối, vận hành đại lý và thị trường làm đẹp.
- Có kỹ năng: Business Development, Key Account Management, Đàm phán & phát triển đối tác, Đào tạo sản phẩm, Phân tích doanh số (Sales Analysis)
- Có tư duy kinh doanh, chủ động, chịu được áp lực doanh số.
- Thành thạo Excel và sử dụng dữ liệu để theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Quyền lợi:
- UPTO 12 - 18M+ (Lương cứng + HH + Thưởng DS ) hoặc thỏa thuận theo năng lực
- Nhận lương ngày 10 hàng tháng, hỗ trợ ứng lương ngày 25.
- Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm, công nghệ và kỹ năng quản lý.
- Cơ hội phát triển lên Leader, Regional Sales Manager hoặc National Sales Manager.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật. Thưởng tháng 13, thưởng theo hiệu quả công việc, vượt KPI,...
- Giờ làm linh động, tạo điều kiện cho nhân sự ở xa.
- Tổ chức sinh nhật, lì xì cho nhân viên,...Tổ chức vui chơi lành mạnh, ăn uống, liên hoan vào các dịp đặc biệt (20/10, 30/4, sinh nhật công ty…).
- Môi trường trẻ trung, không gò bó, đồng nghiệp thân thiện, sếp tâm lý.
- Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của công ty: sinh nhật, các ngày Lễ, Tết, báo hỷ,....
