Chi tiết công việc Chuyên viên Kinh doanh B2B (Ngành phụ kiện ô tô) tại Công ty TNHH XNK MT GROUP
1. MỤC TIÊU - VAI TRÒ - TRÁCH NHIỆM
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới gồm Garage, Showroom/Hãng xe, Đại lý phụ kiện ô tô và Trung tâm chăm sóc xe tại Việt Nam & Philippine.
- Tư vấn giải pháp và kinh doanh các sản phẩm công nghệ - phụ kiện/phụ trợ ô tô phù hợp nhu cầu khách hàng doanh nghiệp.
- Chăm sóc, duy trì và phát triển doanh số trên hệ thống khách hàng hiện hữu theo định hướng tăng trưởng bền vững.
2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- Tìm kiếm khách hàng mới thông qua thị trường, data, networking và các hội nhóm ngành ô tô.
- Tư vấn sản phẩm, báo giá, đàm phán và chốt đơn hàng theo mục tiêu doanh số.
- Chăm sóc khách hàng hiện hữu, xử lý phản hồi và thúc đẩy tỷ lệ mua lặp lại.
- Theo dõi đơn hàng, thanh toán và quản lý công nợ khách hàng theo quy định công ty.
- Phối hợp với Marketing triển khai CTKM và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
- Phối hợp với Kho vận và Kỹ thuật để đảm bảo giao hàng, hỗ trợ sản phẩm và xử lý phát sinh.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, cập nhật dữ liệu khách hàng và quản lý pipeline bán hàng định kỳ.
3. YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Ô tô hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên có từ 01 năm kinh nghiệm Sales B2B; ưu tiên ngành phụ kiện ô tô, aftermarket hoặc thiết bị công nghệ ô tô. Chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo. Có nhận thực tập sịnh.
- Hiểu mô hình phân phối B2B và kiến thức cơ bản về phụ kiện/phụ trợ ô tô.
- Có kỹ năng sales B2B, đàm phán, phát triển đại lý, CSKH và quản lý pipeline.
- Có kỹ năng giao tiếp, networking và phát triển khách hàng thị trường.
- Thành thạo Excel, Google Sheet, CRM, Zalo OA hoặc phần mềm bán hàng. Biết ứng dụng các công cụ AI vào công việc để tối ưu hiệu suất/năng suất là một lợi thế.
- Chủ động, chịu áp lực doanh số, linh hoạt thị trường và có tinh thần ownership.
- Phù hợp văn hóa 6T (Tâm - Tình - Trí - Tín - Tốc - Tinh).
4. QUYỀN LỢI - PHÚC LỢI
- Thu nhập: 9 - 15+ triệu/tháng (thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm).
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật hiện hành.
- Nghỉ phép năm, nghỉ lễ và các chế độ khác theo Luật Lao động.
- Hỗ trợ chi phí học tập, đào tạo nâng cao chuyên môn và năng lực quản lý.
- Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, hiếu hỉ và các phụ cấp cá nhân theo chính sách công ty.
- Được tham gia các hoạt động nội bộ, du lịch, team building định kỳ hằng năm.
- Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm dựa trên hiệu quả công việc và đề xuất quản lý.
- Môi trường làm việc tích cực, tạo điều kiện phát triển năng lực và cơ hội thăng tiến dài hạn.
- Nhân sự đồng hành lâu dài có cơ hội nhận các phúc lợi đặc biệt: > 3 năm hỗ trợ cổ phần, > 5 năm tặng xe ô tô, > 10 năm hỗ trợ mua nhà.
- Thời gian làm việc: T2 - T7 (8:30 - 12:00; 13:30 - 17:30), T7 chỉ làm 02 ngày/tháng.
- Địa điểm làm việc:
- 39 Đào Trí, Phường Phú Thuận, Quận 7.
- 06 Hoàng Trọng Mậu, Phường Tân Hưng, Quận 7.
