Chuyên viên Kênh Phân phối

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Tìm kiếm khách hàng đại lý, NPP online và offline.

Thiết lập và duy trì mối quan hệ với nhà phân phối.

Thiết kế và thực hiện các chương trình chăm sóc, hỗ trợ nhà phân phối.

Đàm phán các điều khoản hợp tác, hợp đồng với nhà phân phối, đảm bảo các điều kiện kinh doanh có lợi cho cả hai bên.

Đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng nhà phân phối, theo dõi doanh số bán hàng, sự tuân thủ chính sách và chất lượng dịch vụ của họ.

Lập kế hoạch phát triển hệ thống phân phối, đặt mục tiêu doanh số cho từng giai đoạn theo từng khu vực hoặc nhóm nhà phân phối.

Phối hợp với phòng marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ nhà phân phối trong việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.

Cung cấp tài liệu bán hàng, đào tạo sản phẩm cho các nhà phân phối, giải đáp thắc mắc liên quan đến sản phẩm, giá cả và chính sách kinh doanh.

Theo dõi thị trường: Nắm bắt xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các đề xuất thay đổi hoặc điều chỉnh chiến lược kinh doanh kênh phân phối.

Quản lý giá cả và chiết khấu: Kiểm soát việc áp dụng chính sách giá và chiết khấu cho các nhà phân phối, đảm bảo không có sự xung đột về giá giữa các kênh phân phối khác nhau.

Báo cáo kết quả kinh doanh: Theo dõi và báo cáo kết quả bán hàng hàng tháng, quý, năm, phân tích dữ liệu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.

Đánh giá hiệu quả của nhà phân phối: Định kỳ đánh giá các chỉ số kinh doanh của từng nhà phân phối để đề xuất cải tiến hoặc đưa ra các phương án xử lý kịp thời.

Giải quyết khiếu nại và phản hồi: Làm việc với các nhà phân phối để xử lý các khiếu nại liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ, đảm bảo sự hài lòng và giữ vững mối quan hệ hợp tác.

YÊU CẦU

Tốt nghiệp Đại học, chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại điện tử hoặc các ngành liên quan.

Kinh nghiệm từ 1 năm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh kênh phân phối, ưu tiên trong các ngành mỹ phẩm.

Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

Có hiểu biết về thị trường và hệ thống phân phối.

Khả năng thuyết trình và chuẩn bị tài liệu trình chiếu.

Có kỹ năng trainning

Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Khả năng thương thảo hợp đồng, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các nhà phân phối.

Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch: Khả năng phân tích thị trường, đánh giá hiệu suất kinh doanh và lập kế hoạch phát triển hệ thống phân phối.

Kỹ năng giải quyết vấn đề: Linh hoạt trong việc xử lý các vấn đề phát sinh và phản hồi từ các nhà phân phối.

Kỹ năng quản lý thời gian: Sắp xếp và quản lý công việc một cách hiệu quả, đảm bảo theo dõi và hỗ trợ các nhà phân phối đúng thời hạn.

Có laptop cá nhân phục vụ công việc.