Chi tiết công việc Business Development Manager tại The A List
TỔNG QUAN CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm phát triển doanh thu cho Hệ sinh thái thông qua việc tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với các Doanh nghiệp/Nhãn hàng (Brands). Đại diện bán gói giải pháp toàn diện kết hợp giữa: (40%) Event & Brand Experience (The Lumens), (30%) Social Listening & Data Intelligence (SocialTrack), (30%) Influencer Marketing (The A List)
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Phát triển Khách hàng mới (65%)
- Chủ động tìm kiếm, phân tích thị trường và tiếp cận nhóm khách hàng doanh nghiệp tiềm năng (Brand Marketers, Marketing Directors, CMOs, Brand Managers).
- Xây dựng mạng lưới quan hệ (Networking) bền chặt với các nhãn hàng lớn thuộc đa dạng ngành hàng (FMCG, Beauty, Tech, Lifestyle, Finance,...)..
2. Tư vấn Giải pháp Tích hợp (15%)
- Lắng nghe, phân tích nhu cầu/bài toán truyền thông của khách hàng để tư vấn gói giải pháp kết hợp hiệu quả nhất từ hệ sinh thái (Social Listening Services -> Influencer Marketing -> Event & Activation).
- Khảo sát brief, phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Strategic Planning, Account và Creative để xây dựng proposal pitch dự án.
- Dẫn dắt đội ngũ xây dựng proposal, trình bày, thương lượng điều khoản hợp đồng và chốt deal thành công.
3. Phát triển Tài khoản Khách hàng (15%)
- Duy trì quan hệ đối tác chiến lược dài hạn với các khách hàng hiện tại; khai thác thêm cơ hội bán chéo (Cross-selling) và bán thêm (Up-selling) các dịch vụ thuộc hệ sinh thái
4. Quản lý Doanh số & Báo cáo (15%)
- Quản lý & Tối ưu Sales Pipeline: Theo dõi, phân tích hành trình chuyển đổi của khách hàng qua từng giai đoạn trong phễu bán hàng (lead generation, tư vấn, chốt hợp đồng/đơn hàng) nhằm đảm bảo tiến độ và tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
- Dự báo Doanh số: Phân tích dữ liệu doanh thu định kỳ; dự báo xu hướng doanh số thực tế so với mục tiêu đã đề ra.
- Báo cáo & Tham mưu cho BOD, đưa ra các đề xuất, giải pháp chiến lược hỗ trợ Ban giám đốc ra quyết định kịp thời.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Kinh nghiệm:
- Có từ 8 - 10 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý công việc Business Development, hoặc Account Management trong lĩnh vực Marketing/Advertising/ Agency.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán các dịch vụ liên quan đến Influencer Marketing, Event & Activation.
2. Năng lực và kỹ năng:
- Ưu tiên ứng viên đã có sẵn mạng lưới mối quan hệ tốt với Brand Marketers, Procurement, CMOs/Marketing Leads tại các nhãn hàng/doanh nghiệp vừa & lớn.
- Tư duy Consultative Selling tốt: Khả năng đọc – hiểu dữ liệu (SaaS/Data từ Social Track) để chuyển hóa thành chiến lược truyền thông thực tế.
- Khả năng làm việc độc lập dưới áp lực chỉ tiêu doanh số cao (Sales-driven mindset).
- Tiếng Anh giao tiếp tốt Kỹ năng Giao tiếp, Presentation/Pitching, Negotiation và Chốt deal sắc bén.
QUYỀN LỢI
1. Lương thưởng & Phúc lợi:
- Mức lương cạnh tranh + Thưởng hiệu suất & KPI
- Đánh giá hiệu quả công việc và xét thăng tiến hàng năm
- Phúc lợi theo các dịp đặc biệt: Sinh nhật, kết hôn, thai sản,...
- BHXH, Bảo hiểm sức khỏe tư nhân (Bảo Việt)
2. Văn hóa công ty:
- Môi trường làm việc năng động, sáng tạo và nhiều thử thách
- Hoạt động nội bộ: Company Trip, Team Building, YEP (Year-End Party)
3. Thời gian nghỉ:
- 12 ngày phép năm + 01 ngày nghỉ sinh nhật
- 01 ngày WFH mỗi tháng
- 5 ngày nghỉ Recovery cho cấp Quản lý
4. Phát triển nghề nghiệp:
- Cơ hội phát triển chuyên môn và năng lực cá nhân
- Các chương trình L&D (Đào tạo & Phát triển)
Và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty.
THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6, từ 9h - 18h
- Địa điểm: A Plus Studio, 230/18 Pasteur, Phường Xuân Hòa, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
