Chi tiết công việc Business Development (B2B) tại Công Ty TNHH Lmching
Mô tả công việc:
- Công việc chính :
- Chuyên môn Ngành: Phát triển kiến thức sâu rộng về các lĩnh vực giáo dục và chính phủ, bao gồm các xu hướng, quy định và các bên liên quan.
- Tạo khách hàng tiềm năng: Chủ động xác định và tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng
- Quản lý Quan hệ Khách hàng: Nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ với những khách hàng quan trọng trong lĩnh vực giáo dục và chính phủ.
- Đề xuất giải pháp: Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng và cung cấp các giải pháp tùy chỉnh, thể hiện giá trị của các sản phẩm và dịch vụ
- Quản lý Đề xuất và Hợp đồng: Chuẩn bị và trình bày các đề xuất, đàm phán hợp đồng và chốt các thỏa thuận.
- Phân tích Thị trường: Cập nhật các phát triển mới trong ngành và thị trường cạnh tranh, thực hiện báo cáo những thông tin chi tiết cho phía công ty.
- Thiết lập và Giám sát KPI
- Mục tiêu Doanh số: Đặt ra các mục tiêu doanh số hàng tháng và hàng quý dựa trên dữ liệu đã phân tích và tiềm năng thị trường.
- Tăng trưởng Pipeline: Theo dõi số lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong pipeline, hướng đến sự tăng trưởng liên tục trong tương lai.
- Tỷ lệ Chuyển đổi: Theo dõi tỷ lệ phần trăm khách hàng tiềm năng chuyển đổi thành khách hàng đối tác.
- Tăng trưởng Doanh thu: Đo lường mức tăng doanh thu từ các lĩnh vực giáo dục và chính phủ.
- Giữ chân Khách hàng: Đánh giá số lượng khách hàng từ các ngành có thể tiếp tục hợp tác với công ty.
- Thông tin Thị trường: Đánh giá khả năng của chuyên gia trong việc cung cấp thông tin và hiểu biết có giá trị về các lĩnh vực giáo dục và chính phủ
Yêu cầu công việc:
- Thông thạo tiếng Anh hoặc tiếng Trung
- Cử nhân ngành Kỹ Thuật Điện, Công Nghệ Thông Tin, Khoa Học Máy Tính hoặc các ngành kỹ thuật có liên quan khác
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng hoặc phát triển kinh doanh trong ngành Công Nghệ Thông Tin
- Có tài liệu minh chứng trong mảng bán hàng B2B, ưu tiên trong lĩnh vực giáo dục hoặc chính phủ
- Có kiến thức sâu rộng về các quy định và xu hướng trong ngành
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt
- Kỹ năng làm việc độc lập và có đam mê trong việc bán hàng
- Gửi CV tiếng Anh hoặc tiếng Trung để ứng tuyển
Quyền lợi được hưởng:
- Công ty trang bị máy tính khi đi làm
- Thức ăn và nước uống khi làm việc
- Nghỉ phép (nghỉ hàng tuần, phép năm, lễ tết...)
- Theo chính sách của công ty (12 ngày phép) và quy định của nhà nước.
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế: Công ty đóng Bảo hiểm, Bảo hiểm y tế và Trợ cấp thất nghiệp, bảo hiểm cho người lao động theo quy định của Nhà nước.
