Chi tiết công việc Business Development B2B (Big Clients) tại Công ty Cổ phần Dịch vụ Giao Hàng Nhanh
VỀ GIAO HÀNG NHANH
Giao Hàng Nhanh (GHN) là một trong những doanh nghiệp logistics hàng đầu tại Việt Nam - tự tin cung cấp dịch vụ vượt trội: "THÔNG MINH HƠN, NHANH HƠN, CHI PHÍ TỐT HƠN", hỗ trợ hàng triệu doanh nghiệp tối ưu hóa và tạo ra hàng nghìn việc làm cho người dân Việt Nam.
Được thành lập với sứ mệnh cách mạng hóa ngành logistics và định hướng phát triển dựa trên nền tảng công nghệ, GHN không ngừng ứng dụng các giải pháp công nghệ tiên tiến trên mỗi đơn hàng - nhằm tinh gọn quy trình vận hành, nâng cao hiệu suất giao nhận và mang lại trải nghiệm dịch vụ nhanh chóng, an toàn, hiệu quả cho mọi đối tượng Khách hàng - từ Sàn thương mại điện tử, Nhà bán lẻ đến Người tiêu dùng cá nhân.
Sở hữu mạng lưới phủ rộng khắp 34 tỉnh thành và chiến lược đổi mới liên tục cùng hệ thống cơ sở hạ tầng vững chắc, GHN đã và đang khẳng định vị thế tiên phong trong lĩnh vực Thương mại điện tử và logistics - đang tăng trưởng mạnh mẽ tại Việt Nam.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí Business Development Executive (Khách hàng doanh nghiệp lớn) chịu trách nhiệm phát triển doanh thu từ khách hàng doanh nghiệp hiện hữu và tìm kiếm khách hàng mới.
Bạn sẽ trực tiếp làm việc với các đối tác doanh nghiệp, thấu hiểu nhu cầu và đề xuất giải pháp logistics phù hợp nhằm mang lại hiệu quả tối ưu cho khách hàng và doanh nghiệp.
Nhiệm vụ chính:
Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp mới thông qua hoạt động tiếp cận thị trường, mở rộng mối quan hệ và các kênh dữ liệu online/offline.
Làm việc trực tiếp với khách hàng tiềm năng, nắm bắt nhu cầu, khó khăn và mục tiêu để đề xuất giải pháp phù hợp.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với các khách hàng lớn; đồng hành, hỗ trợ và tư vấn trong suốt quá trình hợp tác.
Thực hiện giới thiệu, trình bày sản phẩm/dịch vụ của GHN, giải thích tính năng – lợi ích, xử lý thắc mắc hoặc phản hồi từ phía khách hàng.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận nội bộ như Marketing, Sản phẩm, Chăm sóc khách hàng, và Vận hành để đảm bảo quy trình làm việc thông suốt và mang lại trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Chuẩn bị, trình bày và thương lượng báo giá – hợp đồng với khách hàng; đàm phán điều khoản và chính sách để chốt hợp đồng, đạt mục tiêu doanh thu.
Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh, lưu trữ dữ liệu khách hàng và cơ hội bán hàng trên hệ thống CRM.
Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ, xu hướng ngành logistics và thương mại điện tử, từ đó đề xuất hướng đi và chiến lược phù hợp cho đội ngũ kinh doanh.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
● Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
● Có ít nhất 6 tháng kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh hoặc Phát triển khách hàng, ưu tiên từng làm việc trong các ngành logistics, thương mại điện tử hoặc chuyển phát nhanh.
● Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt; có khả năng tạo sự tin cậy và thuyết phục khách hàng.
● Tư duy hướng kết quả, luôn đặt mục tiêu cao và nỗ lực đạt/vượt chỉ tiêu doanh số.
● Có kỹ năng đàm phán, thuyết phục và chốt hợp đồng hiệu quả.
● Sử dụng thành thạo Microsoft Office (đặc biệt PowerPoint) và các công cụ CRM.
● Có khả năng trình bày và thuyết trình chuyên nghiệp.
● Có thể giao tiếp tiếng Anh cơ bản (ưu tiên).
QUYỀN LỢI
● Lương đảm bảo (Thưởng doanh thu)
● Đóng bảo hiểm full lương.
● Lương tháng 13.
● Thưởng hiệu quả công việc.
● Review lương 1 lần/năm.
● Bảo hiểm sức khỏe cá nhân.
● Tham gia khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
● Nghỉ phép: 12 ngày/năm
● Cơ hội và môi trường
● Đào tạo chuyên sâu đầu vào (sản phẩm, kỹ năng, thị trường).
● Lộ trình thăng tiến rõ ràng
● Môi trường chuyên nghiệp, trẻ trung, được hỗ trợ từ quản lý giàu kinh nghiệm.
THÔNG TIN KHÁC
● Địa chỉ: Tòa nhà Rivera Park, 7/28 Thành Thái, Quận 10, TP.HCM.
● Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 6 (08h30 - 18h00)
Nếu có thắc mắc hoặc cần trao đổi chi tiết công việc, vui lòng liên hệ Email [email protected] hoặc SĐT 0383 178 215 (Thơ) để được hỗ trợ thêm thông tin.
