Account Development Manager
Phúc lợi công việc
- Lợi ích về chăm sóc sức khoẻ
- Các lợi ích về phát triển cá nhân
- Sự kiện team building
Kỹ năng bắt buộc có
Chi tiết công việc Account Development Manager tại Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Cloudify Việt Nam
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- · With assistance from the Strategic Director build and execute a call plan that will ensure maximum return from the business partner community.
- · Develop a solid understanding of the product range and present an informed overview.
- · Up and cross sell each opportunity for maximum margin return and differentiation.
- · Understand strengths and weaknesses in the product sets from a technical perspective.
- · Liaise with other divisions of Cloudify, as required, to ensure efficient customer transactions that ultimately deliver a sound buying experience for Cloudify’s partners.
- · Keep CRM up to date to ensure you and the management team have an accurate view of your business.
- · Ensure all quotations are followed up and moved through the various levels of a sales cycle with ultimate goal, being of closure.
- · Capture and maintain all relevant data needed to sell and renew maintenance.
- · Plan, design and implement outbound campaigns as necessary to deliver on agreed margin goals
- · Make outbound sales calls to business partners and prospects as per call plan.
- · Identify Cloudify services opportunities in conjunction with the Cloudify Technical Services team.
- · Ensure all quotations are built using the company quotation tool.
- · Provide Sales Support Specialist with all relevant information necessary to build and configure the ‘winning’ solution.
- · Achieve and maintain sales certification for relevant product groups when required
- · Ensure all partner issues are resolved promptly and seek management guidance where necessary.
- · Ensure all business partners are alerted of any upcoming renewals
- · Ensure the CRM is updated and used pro-actively to drive business engagements and forecasting
- · Accurately forecast business with Sales Manager on a monthly basis.
- ·Work with Customer Success and provide support where necessary to ensure timely logging of orders.
- Target 250.000.000 VND/month
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- · Minimum 4 to 6 years of experience selling IT solutions in the channel required.
- · Tertiary IT degree or Diploma preferable
- · Relationship Building Skills
- · Communication Skills
- · Self managed
- · Maturity – able to work with all levels within an organization
- · Strong business acumen
- · Presentation Skills
- · Leverage internal relationships and sell the ‘value add’
- · Opportunity Closing Skills
- · Technically competent
Giới thiệu về công ty
Thành lập từ 2015 từ nhóm chuyên gia phát triển phần mềm ERP của Vinlinks (một thành viên của Vingroup), Cloudify cung cấp các gói giải pháp quản lý doanh nghiệp online 24/7 trên nền tảng điện toán đám mây theo chuẩn quốc tế giúp doanh nghiệp tại Việt Nam: 1. Thiết lập và củng cố lợi thế cạnh tranh trong hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp. 2. Hệ thống hóa, hoạch định, lưu trữ, đưa ra quyết định quan trọng giúp doanh phát triển bền vững và thịnh vượng. Tầm nhìn Không chỉ là người đồng hành đáng tin cậy của doanh nghiệp trong suốt chặng đường phát triển, Cloudify đặt mục tiêu nằm trong top 3 nhà cung cấp các giải pháp tự động hóa quản lý doanh nghiệp tại Việt Nam giúp doanh nghiệp củng cố nguồn lực, xây dựng lợi thế cạnh tranh thông qua hệ thống hóa dữ liệu và sử dụng dữ liệu để phân tích và quản trị. Giá trị cốt lõi Với mong muốn cung cấp cho khách hàng giải pháp công nghệ tân tiến cũng như trải nghiệm tiện ích cao và đáng tin cậy mang lại nhiều hơn giá trị cho doanh nghiệp, Cloudify theo đổi các 4 giá trị cốt lõi: 1/ Tất Cả Vì Trải Nghiệm Khách Hàng : Chúng tôi luôn đặt mình vào vị trí của khách hàng, lắng nghe các nhu cầu của các khách hàng từ những ngành nghề và bất kể quy mô khác nhau để đưa ra giải pháp tối ưu nhất. 2/ Cải Tiến Liên Tục : Cloudify theo đuổi các cải tiến dựa trên xu hướng công nghệ trên thế giới cũng như từ phản hồi của khách hàng. Chúng tôi hiểu rằng liên tục đổi mới không chỉ giúp khách hàng hài lòng mà còn giúp chúng tôi hoàn thiện và không tụt lại ở phía sau. 3/ Tập trung vào thực thi : Chúng tôi tập trung vào việc thực thi để mang đến kết quả tốt nhất. Thực thi không chỉ giúp chúng tôi trau đồi kinh nghiệm, hướng tới sự hoàn mỹ mà còn vận hành hiệu quả hơn. 4/ Đơn giản hóa : Chúng tôi hướng tới việc đơn giản hóa mọi vấn đề và hiểu rằng “đơn giản là sự tinh tế cuối cùng” (simplicity is the ultimate sophistication).
